广州广告公司经营模式和营销方式

广州广告公司经营模式和营销方式

  广州广告公司经营模式和营销方式,广告行业高风险高收益,竞争激烈,做大做强不容易,能持续经营下去的更不多。可以做,毕竟目的是赚钱,追求成就感,又不是一定要做到世界500强。任何行业都可以设计很好的盈利商业模式,未来两年商业模式绝对是企业红利,最主要是要先改变思维,忘记传统经营方式!怎样可以快速实现利润倍增,老板身心解放,那么如何设计好属于自己的商业模式呢?

广州广告公司有效的营销方式

  •   1.您的经营模式是否是单一的买卖差价模式吗?
  •   2.您的公司是否面临生产过剩,库存积压,销路萎缩?
  •   3.您的公司是否面临经济膨胀导致成本提高,银行缩手,消费下行,现金流生死边缘?
  •   4.利润找不到出路,资产找不到出口,投资永无出头之日?
  •   5.只顾做大做强,加大投资、结果收入上不来?

  今天给大家分享一个客户,做广告公司的,刚开始在当地就他一家广告公司,后面公司面临 5 家强劲的竞争对手,一下陷入了5家公司抢市场的道路上,痛苦不堪。后来经过思考,考虑到如何轻松用盈利模式让超市迅速做出决定,要求主动与他们合作?并与当地所有影响力的商家达成长期广告合作。

  现在有很多广告公司的生意越来越难做,开发客户越来越难,更不容易在当地树立自己公司的影响力,而且面临强劲的竞争对手,在外人眼里看来,这个公司迟早要关门。市场的行情大家应该都知道,现在完全靠关系维持生意的还是很困难的,毕竟在价格战的市场, 人 始终是赤裸裸的,大家认可吗?

  今天告诉大家其实,广告公司要想生存,只需要做一场轰动全城的活动就行了。下面看看我们这个客户的广告公司学习后用的什么模式来垄断当地市场的。

  第一步:用客户的资源搞定客户

  假如一个电器超市需要做2 万块钱的广告,然后有5 家广告公司在竞标,大家都在报价,最后直接形成价格战。这样的竞争,你根本没有任何优势,最终贏家就是价格最低者。这一点大家应该都懂。

  但是,如果你冲上去说:我不收你一分钱,你只需要给我2万块钱的产品就可以了,并且产品我不会据为己有,我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。如果是你的话你干吗?

  你感觉电器超市会拒绝吗?这里实际上直接给商家两重好处,而且其他广告公司全部不可能也不敢做到,因为他们没有学习过设计商业模式,而你懂用客户的资源搞定客户的商业模式,你懂得延伸利润链条,就这样搞定当地的所有商家,我不一定靠这方面赚钱,也可以靠其他方式赚钱,甚至比现在赚的可能翻几倍。

  第二步:全城活动搞场地

  本來你还要跟其他广告公司竞争,现在你完全不用竞争了。然后,你又找到当地的房地产公司说:我现在手里有大量的电器产品,可以帮你搞一场看房活动,给你带来大量的人气,台子我來搭,客流我来弄,你只需要给我个场地。你感觉房产公司会拒绝吗?肯走不会,房地产公司赚大了,什么成本都不用付出。

  第三步:本地商家都参与

  这样就把房地产公司搞定了。你再找到所有相关的商家,比如建材类商家,跟这些商家说我现在跟房地产搞一场大型的话动,要不要参加一下?我们把你也一起带上,一起宣传下。这样会有很多大型商家都要进来,并且这些大型商家你不收一分钱,房地产公司你也不收钱。一个更好的商业模式在→所谓模式盈利,就是把看得见的钱分掉,自己去赚看不见的钱。马云、马化腾做到了!

  第四步:艺术学校采措台

  那活动的钱从哪里来?很简单,活动现场找其他艺术培训学校来就行了。同样的,帮他们艺术学校也进行一次宣传。整个活动,从活动礼品、场地、拼台等解环节全部打通了, 而且你还不用出一分钱,并且还在整个商圈打造了自己的知名度,跟大量商家签订长期广告合作协议,这就是把客户的产品玩的出神入化。

  第五步:签订长期广告协议

  这就是我们广告公司想要的,与我们广告公司签订长期广告合作协议,你们做广告的时候优先选择找们就可以,而且我们比其他广告还便宜,直接就搞定了很多大客户。

广州广告公司经营模式和营销方式
广州广告公司营销方式

广告公司经营模式转型的方向

  1.往上游开拓咨询板块

  往咨询板块上探的核心底层逻辑,在于争夺主动权。如果说咨询是企业的战略组织协同,那么广告传播就是战术落地配套。企业是基于人的管理,主动权有两大核心,一是你的替代性,二是你与之对话的title层级。如果说广告公司的利润模式是“服务费+媒介费”的方式,那么在BAT(百度、阿里、腾讯)及字节等大广告平台的集中化管理形式之下,媒介变得越来越透明。过往“媒介大差价”的形式已不再,当甲方和丙方之间的介质铺平之后,“中间商环节”显得有些无力。

  而所谓的服务费更多的是“为提供的价值付费”。当甲方熟悉乙方的工作内容后,乙方的溢价便会降低。当企业面临利润难题时,传播重要性的排序便会靠后。所以,乙方的价值就会被不断稀释,过往动辄几百万上千万的年费便成为难能之事。在大厂集中化管理媒介,以及丙方试图跳过乙方,与甲方接洽成必然之势时,乙方便只能在价值层面发力。所以,转向咨询在一定程度上就成为其中一条路。

  而咨询相比广告,有三大差异。一是对行业的精细化深耕,也就是对特定行业做更深度地分析,这个分析既是宏观也是微观。二是对企业整个战略组织的全局化了解,是对企业赛道选择、渠道建设、品牌定位、产品矩阵、价格制定、代理商管理等的有效协同。三是和老板/VP层面进行同频式对话, 以自上而下的逻辑,形成有效地推动和价值的溢价。

  国内的一些创意热店目前正在尝试,比如有门、赞意、胜加等。这几年很多广告人都在讨论,在媒介中心化、企业预算低迷化、行业竞争内卷化等环境下,广告行业何去何从的问题,也许这也是答案之一。所谓出路不是老路。如果说一些广告公司转咨询是新瓶装旧酒,换汤不换药的话,其实意义不大。组织的转型一定是战略组织的协同,是思维迭代、业务模式、组织架构、人员配备的有效统一。

  近几年新锐品牌的崛起,以及国内营销方式及理论的升级,也给了咨询公司一定的成长空间。不论是业务创新性,还是整体利润健康度的角度,都是广告公司整体或部分业务转型为咨询的一大催化剂。

广州广告公司经营模式和营销方式
广州广告公司经营模式

  2.向下游盘资源做MCN

  从行业上下游的角度,如果说转咨询是对广告的升维定位,那么盘资源就是对旧有MCN的降维打击。是用整合营销附加值赋能MCN,武装丙方跳过乙方以对接甲方。相比过往的MCN,广告公司一是整合性思维,可以提高探索的效率,二是与甲方的对话相对同频。如果说大多数MCN难以与甲方同频对话,那么乙方的介入也在一定程度上填充沟壑。所有行业都可重来一遍,关键看入局者引入的新思维。

  经过对广告行业的调查,上海的广告公司转咨询居多,广州的好几家公司在做直播类/媒介平台化的MCN,试图通过打通链路,找到品效的进一步增长点。之前听朋友说过一个现象,一家做私域的公司,通过精细化的私域运作,让白牌的企业在微信形成销量的爆发。在这样的基础上,附着品牌咨询,从而提升佣金比例。这是在效果的基础上,以品牌进行包围。于企业是无风险之上的品牌力塑造,于代理公司是提升溢价的有效手段。

  这两年我们发现一种甲方和媒介公司的对赌现象,即合同上代理公司承诺以roi的维度,对产出的销量进行对赌,成则皆大欢喜,输则自己倒霉。我们会发现,在这样严苛的模式下,仍旧有些媒介公司敢于“夸下海口”,并通过精细化运作方式,最终达到双赢的效果。当然,这既需要找到适当品类,也要找到匹配品牌,同时自身在整个链路上每个环节的有效深耕。对在投放节奏上整体的把控,投放过程的数据监测,输出内容的细节化把控提出了更高的要求。

  3.TP+Marketing的结合

  在近几年电商渠道拉升的背景下,电商成为众多品牌争夺市场份额的一大重要渠道。年轻人群的争夺,疫情之下电商渠道的再一次迭代,众多新锐品牌在电商平台的崛起,都使得电商成为商战的战略性战场。随着人口红利的不断降低,流量增量发力不足,旧有存量的流量越来越贵。一方面站内流量推广高居不下,另一方面是平台对站内流量的焦虑,促使旗舰店在寻找站外流量的增持。同时,在上一代淘品牌的“教训”之下,流量驱动型企业也想抓到“品牌力”这张底牌。

  所以,广告营销类公司与代运营公司开始联姻。流量找销量这条链条,销量寻求流量的增持。所以我们可以看到TP公司在挖广告公司背景的团队,同时一些集团化广告公司也在吸纳TP公司背景人才。而这样做的目的在于打通站内与站外,品牌与效果,企业的前期与后期。从流量到销量的过渡,从营销化销量到自然化销量的达成,从依托付费性流量到形成心智预售的有效升维。

  这样的一种方式,最大的难题既是boss的协同组织,也是团队磨合的严峻化考验。但这是广告公司走向销量的一种尝试,也是TP公司迈向品牌化的一次跨越。

广州广告公司经营模式和营销方式
广州广告公司经营模式和营销方式

  4.孵化自品牌

  从广告公司赞意到TP公司网创,都开发或正在开发依托于自身优势,孵化自己的自品牌。做出一个优秀的品牌,是说服品牌方的一大有效方式。从角色定义的角度,从附着性角色到主体性角色,也是争夺主导权的有效尝试。想要更懂对方,最佳的方式是成为他们。这样可进可退,进可以让自品牌成为主要业务,打破旧有的代理商模式。退可让自品牌成为次要业务,赋能代理模式。当然,也不要让自品牌成为掣肘,拉垮原有业务。

  这里的自品牌创立有两种资金来源方式。一是通过融资,二是在自身资金有一定规模时候,采取自投自营的方式。这个主要看企业自身有的资源。近几年新锐品牌崛起的过程中,我们可以看到众多“融资怪象”,赛道噱头、融资赛马,抑或一地鸡毛。资本是新品牌起跑的助力器,是跑步前期的助力,而非一路将其推到终点的苦力。资本起提速效用,但资本一直在权衡一个品牌的加速度。资本的耐心很少,而给到品牌的时间也并不多。

  孵化自品牌是从根本上找到真正做企业战略的最有效途径,但也是风险最大的一种方式。所谓高风险高回报,高风险的例子比比皆是,高回报却是凤毛麟角。不过路虽艰难,但也有心愿往之之人。

  5.其他经营模式

  近几年4A的众多合并计划,更多的是劣态业务的被收留。当优秀的广告前辈们出走后,行业的进取之心也随之慨然消逝。乙方重要堡垒之一便是灵魂人物,当灵魂人物只能成为过往辉煌的纪念时,行业注定会遇到更多坎坷。同时,我们可以看到,那些怀着谦逊之心的优秀前辈们开疆拓土之后,就开始出现仅仅只是“工作年限堆砌的所谓前辈”在故步自封,顺着他们的前辈们过往的车辙印低头赶路。

  以平台自居,以打造这个平台的优秀前辈们的案例往自居身上贴金,以不吸纳新事物、不汲取新知识为支点,树立自己的片面性高墙。那么这个行业,就必然举步维艰。

  广州广告公司经营模式和营销方式的相关资讯我们今天就为大家介绍到这里,更多广告公司相关资讯请继续关注三众广告


视频参考资料:广州广告公司经营模式

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