运用网络广告进行营销有什么技巧

今日导读:网络广告推广是一个很有趣的话题,有广义的理解,就是指所有的网络,有线上网络,线下网络,也有狭义的理解,就是指互联网。很多的时候一提网络广告推广很多的人错误的认为是网

  网络广告推广是一个很有趣的话题,有广义的理解,就是指所有的网络,有线上网络,线下网络,也有狭义的理解,就是指互联网。很多的时候一提网络广告推广很多的人错误的认为是网站优化推广。网站优化只是其中的一种。网站优化在一定的时候,特别市针对企业对企业型的网站来说,竞价排名才是主要的。 但是我们很多的朋友却片面的理解为单一的,比如说:网购网站,面对搜索引擎,垂直社区,自己在那个地方就说网络营销是什么。这个要我想起盲人摸象的感触。自己摸到什么就说是什么,我再和客户的沟通当中一直存在这种看法。当然这个也补能怪我们,因为我们只理解和知道我们相关的,整个网络世界很大。 没有一种探索和思考的精神是很难掌握全面的,或者是做培训的机构,专门花时间来研究这些,那些令当别论。我曾经和一位企业做过一些交流,在探讨企业品牌网络推广策划的时候、他们说谭老师,面对搜素引擎的关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。我们不可能全部做啊,如何利用比较低的成本来实现高的价值转向。我给出的建议是分批次,分阶段的来推广产品,和企业形象。同时还可以在各种在线黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、博客网站、供求信息平台、行业网站等发布信息作推广。 值得注意的是:一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息;特别要注意一点别让自己是做广告的这个目的太明显,因为这样不但会引起论坛网友的反感,也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。完全可以潜移默化地进行推广,譬如探讨某个问题的同时,把自己的网站地址留下来,或者干脆把广告做在你的论坛签名中。湖北电视台卫星频道网络推广工作做得非常不错。 事件营销是整个网络营销的中枢神经,我们可以抓住很多客户爱占便宜的心理,比如说过在各种媒体上发表文章推广网站;通过开展有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等;有时甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁,有的网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的,例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹,甚至在用户电脑上安装病毒程序等,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法,应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。最为核心的是,一但事件营销见效,马上很多大型论坛和社区,甚至是门户网站开始帮你传播的时候,告诉你,先线下的媒体,比如:“电视和报纸也会开始关注你制造的事件”这等于帮助企业做了免费的形象宣传。

运用网络广告进行营销有什么技巧

运用网络广告进行营销有什么技巧,互联网广告推广话术

  如今的互联网广告形式多种多样,企业选择广告投放的平台也越来越多。然而,选择互联网作为广告投放平台,是大多数企业所优先考虑的。广告主投放互联网广告到底有何优势?投放互联网广告应该注意哪些问题?如何增加企业互联网广告的点击率?

  广告主互联网广告投放如何才能引起消费者的注意,增加点击率,以下3点特别重要:

  一、如何引起客户注意

  这个设计到广告牌创意设计的问题。不同行业有不同的要求,一般我们要从:颜色(鲜明,抢眼)、尺寸(广告大小,字体大小,图片大小)、形状(圆形,方形)、动态(动画)、位置(顶部,底部,中间)、文本(内容和风格)等几个方面去考虑。比如我们的广告是在页面顶部还是在底部,在顶部或中间的广告位自然比底部要更能吸引人的注意。

  二、满足用户的需求

  企业广告已经引起用户的注意之后,距离我们想要用户成功点击进去只是做了百分之十,而要想真正引起用户点击进去的欲望,就必须满足他们目前的需求。也就是说看到广告的人是不是你的潜在客户,只有潜在客户才会需要你提供的产品服务。企业在选择广告投放平台的时候考虑到平台的受众群体是否有需要企业产品的潜在客户,然后充分提升潜在客户的购买欲望,这就需要对广告进行进一步的优化:

  ①确定一个需求主题,或者已经存在于这些用户中具有强烈欲望的需求。(你的报价应该符合用户的消费习惯)

  ②建立关联(表明我的产品对你有何价值)

  ③强化它(让潜在迫不及待要购买它)

  三、提高点击机率

  企业广告吸引到客户后,并且提供的服务也能够满足客户需求,那么就需要进一步提升客户迫切的购买欲望,从而点击广告,进入企业网站。

  ①提供东西:免费赠送还是优惠活动,又或者是下载信息等。

  ②广告牌点击部分的设计:按钮应该以抢眼为主,蓝色带下划线的文字(尽管它不是一个文本链接)。

  ③和浏览者产生对话意识,这就跟手机语音信箱一样:张三,能回个电话我吗?我有话跟你说。具有互动感觉的广告牌容易收获更多的点击,因为这样使原本很死板的广告牌生动起来了。

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运用网络广告进行营销有什么技巧,互联网广告营销模式

  互联网广告营销是以国际互联互联网为基础,利用数字化的信息和互联网媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,互联网广告营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。利用互联网广告营销因其产品的不同而有各自不同的特性,但是一些营销技巧却是通用的,每个商友都应该根据自己产品的特点有不同的经营方法,需要的是不断的吸取长处,发挥优势,避免不利因素对生意的影响,所以投放互联网络广告利用一些成熟的经验还是很有必要的:

  一,关健字

  太多的买家都知道用电子商务做生意,他们一般都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的,他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是他们搜索的核心,因些设置关健字就很重要。讲师讲了一个例子中提到要把产品的多种名称都写进去,比如说土豆,也叫马铃薯,这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆,查询的顺序是从后往前的。在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。更多互联网专题

  关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。在这里讲师提到“艺品堂”“房成君”的博客,从关健字、到文章内容都值得去借鉴一下。

  二,图片拍摄的技巧

  一定要让别人知道图片里是什么,一眼就可以看出这张图片里传达的信息。诚信通会员可以有三张图片上传,因此利用不同角度全方位展示产品。图片色彩要鲜明,光线柔和清晰,角度要好,同时还要注意产品的摆放方式要醒目。

  三,让信息排名靠前

  信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如可以分时间段发,早上9-10点,下午3-4点,晚上下班时间,都可以发,产品不要一个时间都发完,分三段一次发几条,还有的商友晚上10点以后发一次,因为如果有外贸客户,那时正是上班时间,有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的,每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,如果平时很忙,信息至少一周重发一次,不是很忙可以每天重发一次,跑市场的每天早上上班早到几分钟,开电脑发一次,晚上返回时再发一次。如果实在没有时间,那就要采用竟价的方式了,这是要交费的,但是不受时间限制,竟价的产品总是排在最前面。这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。

  四,询盘

  要想留住买家,询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时,回答客户问题要简单干脆,让客户感觉你很专业,旺旺在线时间要尽量长一些,这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理,以便一些有用的信息能接收进来,如果不在电脑边上时,要设置自定义状态,以便让客户了解你的情况。

  有询盘的,说明对方是有一定意向的,就要去了解对方,确定他本人是否真实,公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进,要多站在对方的立场上考虑问题,先交朋友后做生意。即使最后不能成交,也要珍惜这个客户资源,也许以后会有机会再合作。

  五,样品的问题

  在寄送样品时要分析,不是要样品就一定寄过去,比如有的客户一开品就要样品,而对产品的情况根本就不了解,这样的就不要寄了。还有的客户对产品的特殊性能都没有要求,一开品就要样品的也不能寄。还有一些客户对产品有意向,这时要分情况:如果样品的成本很高,要收成本费,但是可以免收邮费,如果成本很低,邮费高时,可以不收成本费收邮费,如果客户很计较这些费用的付出,说明诚意不够,还需要沟通进一步商量,如果不成就放弃了。

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