网络营销和网络广告的关系

今日导读:企业主在做网络广告营销与策划的时候首先要弄清一组概念即网络广告推广与网络广告营销的区分: 什么是网络广告推广?作为网络广告营销策划者必须熟知百度百科“网

  企业主在做网络广告营销与策划的时候首先要弄清一组概念即网络广告推广与网络广告营销的区分: 什么是网络广告推广?作为网络广告营销策划者必须熟知百度百科“网络广告推广”所介绍的各种网络广告推广方法并且都实际应用过,对推广方法具体怎么应用都尝试过并作出分析,否则一切都是空谈。网络广告推广就是利用互联网进行宣传推广活动,从概念表述上我们可以发现网络广告推广是通过网络广告推广后给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等(注意这些可以被人工干预),目的是扩大被推广对象的知名度和影响力(这个才是网络广告推广的评估指标,但很抽象)。 什么是网络广告营销?网络广告营销顾名思义就是借助各种网络广告营销平台传播信息以达到促进销售或者提升形象的过程,它包括: 一是要网络广告营销平台的选择,比如博客,论坛,第三方电子商务平台等; 二是网络广告营销的传播具有口碑性,而不是简单的发外链; 三是网络广告营销的实质是信息的传播,这些信息应该包含重要的商业元素; 四是网络广告营销的目的是促进销售或提升形象!特别要注意的是网络广告营销并不单指网站推广,也并不单是网上销售,网络广告营销工作所带来的效果是多种表现,比如对对线下产品销售的促进、客户服务的支持、对公司品牌拓展的帮助等等。 总之网络广告推广是网络广告营销的核心工作,两者不能混淆,一般认为投放网络广告更倾向于汇聚人气的比如站长类网站或企业网商的口碑宣传,而网络广告营销则更倾向于以销售业绩为主的企业网商。

网络营销和网络广告的关系

网络植入广告的主要形式,网站广告植入

  互联网中的硬广告是指企业或品牌把纯粹的带有产品或品牌信息的内容直接的、强制的在网络广告媒体中向受众宣传。其特点是目的的单一性、传播的直接性和接受的强制性。传统意义上的网络广告和报纸广告都应属与硬广告这一大类别。目前,按照不同的分类标准,它又可分为以下几类:按照互联网硬广告的目的与效果来分。互联网广告可分为品牌广告(利用新媒体以提升品牌形象和品牌知名度为目的)、产品广告(利用新媒体以提升品牌和产品认知度、驱动购买为目的)、促销广告(利用新媒体以刺激消费者购买、提高市场渗透率为目的)、活动信息广告(利用新媒体以告知消费者促销信息为目的)。其中,品牌图形广告是品牌在网络广告营销传播的重要形式,主要投放在综合门户网站、垂直类专业网站上,其功能是增强品牌广告的曝光率。品牌图形广告是一个较为宽泛的定义,具体来说可以根据其位置、形式分为横批广告、按钮广告、弹出广告、浮动标示/流媒体广告、“画中画”广告、摩天楼广告、通栏广告、全屏广告、对联广告、视窗广告、导航条广告、焦点幻灯广告、弹出式广告和背投广告等多种。按照网络广告表现形式划分。由于在形态、像素、尺寸、位置、声音、视频等方面的不同,网络广告呈现出复杂多样的形态。以网络视频媒体平台上的广告形态为例,互联网硬广告的形式有:(1)网页图文广告/视频图文弹出;(2)图片对联广告+视频超链接;(3)复合式视频超链接广告;(4)视频贴片广告;(5)半透明的活动重叠式(Overlay)广告;(6)Videoegg公司指示器(Ticker);(7)爬虫式(Bugs)广告形式;(8)播放器桌面式(Playerskins)广告形式;(9)角标等广告形式;(10)插件广告;(11)为商家提供在线视频公告……其他新媒体平台的硬广告形态也大体如此,因此不再赘述。

网络植入广告的主要形式,网站广告植入

为了保证网民点击广告后能顺利进入广告落地页

  很多网络广告着陆页表单中的信息栏太多了,有些信息用户根本不愿填写。即使你的表单设计并不绚丽,这一点儿都不重要,作为商家,你的网络广告只需要考虑的是我收集用户的哪些信息有助于后期将他们一步步转化为意向客户、付费客户。人们不喜欢透露必要信息以外的信息——填写这些信息花时间、费力,而且让人感觉是对隐私的侵犯。在填写过程中销售线索的流失几率随着表单信息栏的增加而升高。 你对网络广告访客的承诺要负责到底。例如:用户注册成功或是提交了表单,他就可以浏览产品演示或下载一份白皮书,同时你要记得当时是怎么把用户吸引到你着陆页上的。如果访客点击了搜索引擎网络广告推广链接进入你的着陆页,你需要特别注意关键词中的承诺信息。所以你的整个营销计划中的信息要保持一致性 ——从你网络广告到引向着陆页的广告文案都需要保持一致。如果潜在客户从搜索引擎结果页进入你的着陆页后,发现信息有所差别,你的销售线索会感觉摸不着头脑,或者感觉被误导而选择离开。 访客之所以能留下信息很大程度上取决于你的网络广告文案。但什么样的文案能吸引访客的眼球?人们注意力的持续时间不断递减。访客没有足够的耐心看大段的文字。最好的方法就是让你的着陆页文案尽量简短、亲切并直截了当,以一个易于观赏的格式呈现,你可以考虑使用项目符号、箭头或者分割线。 大脑处理图片比处理文本快60000倍。有图片的网络广告内容会比没有图片的内容多获得94%的浏览量。有视觉冲击力的网络广告图片可以即时传达你的意思。有些品牌为我们所熟知,然而有些品牌却没有那么出名。如果大部分潜在客户都不认识它们的话,那么它们的logo在你的着陆页上就不怎么有用了。然而,如果你的顾客群中有一些受欢迎的著名品牌,你就应该在你的着陆页上分享他们。这并不仅仅为你的品牌提供合法性,而且可以增加信任度。 在网络广告着陆页上安装一个聊天系统。初次和新销售线索沟通,信任是最大的障碍。天知道他们留下联系方式会不会被你的销售人员频繁骚扰,所以为什么他们应该放心的把联系信息交给你?建立信任的难度视行业而定,要赢取销售线索的信任可能会更艰难(想想法律和医疗行业),但是不管如何你应该始终在你的着陆页上附上信任标志和隐私条款,让你的访客放心,不用担心你会把他们的信息公之于众或者滥用。 在网络广告着陆页表单中除了体现常规必要的信息栏以外,哪些信息你需要排除在外?答案是:会分散用户注意力的任何东西!它可能链接在你网站各处,但是这个错误常常导致销售线索的注意力被分散开来,结果与让访客填写表单的目标相去甚远。去掉网页顶端的导航部分,不要在页面的文案中添加通向其他页面的链接,去掉所有没必要的分散注意力的部分来让你的销售线索集中注意力在最终的目标上。

为了保证网民点击广告后能顺利进入广告落地页

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