广告公司的客户群体细分,广告目标人群

今日导读:分类广告作为一种商业传播手段,出于成本考虑和目标市场策略性覆盖需要,必然是以人群为单位和目标所进行的传播活动。广告传播虽然面对大量若名的社会大众,但是他们并非杂乱无

  分类广告作为一种商业传播手段,出于成本考虑和目标市场策略性覆盖需要,必然是以人群为单位和目标所进行的传播活动。广告传播虽然面对大量若名的社会大众,但是他们并非杂乱无章,而是经过精心选择和定位,由自然组合的各种非正式群体所构成的目标受众群。非正式群体是与正式群体相对的,前者是人与人经过长期的互动交流,拥有共同兴趣、共同观点、共同感情、共同目标的人往往自愿结合在一起自然形成的,而后者是为了达成有组织任务、有明确关联的特定目的,以及执行组织的特定工作而产生的正式的组织机构。由于是自原组合,趣味相投,所以非正式群体对成员有特殊的影响力。第一个非正式群体都有自身的社会背景和由此产生的特定的价值观、主张和利益,因此广告传播要对社会个体发生作用,就很难越过非正式群体这个层面。

  报纸分类广告分门别类、专版刊出的特性特别符合群体传播的需要,而且瞄准的更是一个个规模很小的群体。由于信息分类,每一种信息就只可能对某一类或几类人群产生吸引力。如房产信息类目,除了有房子要出售和出租的人、要买房子的人和要租房子的人以外,其他人群一般是很少关注的。由于信息分类,报纸分类广告传播面比不上工商广告广,关注度比不上工商广告高,但是它引发交易的比率却非常高。人群是带着目的和需求来查询分类广告的,希望通过分类广告信息解决他们生活中的问题。

广告公司的客户群体细分,广告目标人群

广告公司和广告主的关系,广告主与广告媒介的关系

  广告公司应不计较在单个广告主处的得失,执行“微利+规模化”的广告主市场开发模式。一方面,改变以单个广告主为中心的服务模式,以整个专业市场为中心,来开发工业和服装等类市场;以中介机构为中心,充分发挥中介机构整合分散信息的作用,来开发二手房产等市场。别一方面,加大雄起规模性刊登广告的广告主的开发力度。各大中心城市各区交警大队每天几乎都会刊登相当数量的寻人和寻肇事车的通告;公司清算和注销公告,按照国家工商管理部门规定,广告主必须登三次,特别是在经济发达地区,这类广告数量更多。

  在价格政策上,在广告还没有成行成市的时候,不是先要利润,而是先要市场份额。一般而言,每个第二级类目有五条广告以上才叫一个稳定栏目。对于第二级类目不足五条的,采取以连续赠送刊发次数为主把量做足,或每周双休日以赠送刊发分类广告为主把量做大,如“登5送1”或“登3送1”等,所有赠送次数须在签订刊出期间内刊出。第二级类目下刊登有五条及以上,立即停止促销政策。

  对于个人信息市场,将规模控制在一定版面内,先来者先登,登足版面为止。像遗失声明、减资公告等声明,实行不同于其他类目的低价。同时,力推性价比高的大规格广告长单给广告主,月单、周单、半年单、季度单、一年单,刊登时段越长越优惠。一般而言,三个月长单应占到分类广告一半,版面规模才能稳定下来。

广告公司和广告主的关系,广告主与广告媒介的关系

广告行业分类发展趋势,广告行业新产品新技术

  研究报纸分类广告传播模式不仅是为了揭示分类广告传播过程,而且是因为这种广告传播模式带来一个新的思考角度,使我们能够重新反思传统的广告传播理念,想想在未来的媒介发展中,应该有什么革新。

  随着互联网化、数字化、移动化技术的不断发展,新媒体不断产生并成为承载广告信息的载体,极大改变着传统的媒介生态环境,各种媒介正以迅雷不及掩耳的速度抢占每一个拥有受众资源的细分市场。从技术上讲,未来我们完全可以实现对个体的精准定位,实现一对一的传播。我们正从大众传播时代向分众传播时代转变。然而,媒介的发达也同时带来信息的级数增长,意味着海量信息可以通过无数种渠道接触到社会中的每一个个体。

  对于社会个体来说,新媒介在带来获取信息的便捷性的同时,也带来筛选、接受信息的困难。信息超载和信息污染现象变得越来越严重,信息的质量显得比信息的总量更重要。分众传播本身没有错,关键是在分众传播前,要对信息进行分类,要了解受众的信息需求,受众接受到的广告信息是他们所需求的。否则分众传播就只是一句空话,只不过大众传播的信息增加了几条分销渠道而已,并没有改变干扰强迫的实质。在媒介高度发达、能够接触到任何一个群体、个人的时候,我们反而不应该急于给受众传递信息,而应该集中精力经营好自身的信息,吸聚更多的信息资源,对其进行科学的分门别类,然后把最终的选择权还给受众。这是分类广告得以迅猛发展的基本原由。

广告行业分类发展趋势,广告行业新产品新技术

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视频参考资料:广告公司的客户群体细分

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