电视广告的投放方式,电视广告媒体的营销策略

今日导读:电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介,企业要使自己做成一个强势品牌,往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时,也需要企业支付庞大的费用,这笔费用在

  电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介,企业要使自己做成一个强势品牌,往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时,也需要企业支付庞大的费用,这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大,有的甚至超过80%。

  如何更有策略地进行电视广告投放,特别是对中央电视台的有效投放,一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。对于在常规市场上处于导入期和成长前期以及垄断性的行业之中的企业而言,由于市场竞争程度比较低,因此从广告总收视率的投放量上主要看广告量够不够,是否经济、合理。根据经验,全国性品牌最少知名度应在50%,也就是到达率要在50%以上。如果低于这个水平,有效暴露频次就会不够,效果也差些。

  当行业进入成熟期品牌竞争非常激烈,价格、产品都没有特别的优势的话,企业营销目标的实现就在更大程度上取决于广告及促销的效果怎么样。在这种条件下,广告投放不仅要看广告量够不够,更主要的还在于广告的力度.机会的把握、和竞争对手的较量等方面。这时总收视率主要是依靠竞争对手情况来定,至少在电视广告方面应不比竞争对手弱,否则就很难保持第一的位置。但在这种竞争中企业应当持理性的态度,避免恶性竞争。既然企业很大广告费用于媒体购买,因此媒体选择正确与否往往决定着企业广告投放的成败。过去企业对媒体的关注往往仅集中在媒体价格上,这是很不全面的。科学的做法是企业对媒体的选择应当由单纯的价格判断转向综合的价值判断,价格判断是以价格为核心。价值判断则是以企业认定的那种价值而不仅仅是价格为核心。

  对于客户来讲,媒体的价值大小,由以下几个方面构成:

  1.覆盖率 有多少人能够看到你的频道。

  2.收视率 实际有多少人看了你的节目。

  3.媒体成本 媒体的千人成本如何,它的每个收视点的成本如何,这是企业必须优先考虑的。以中央电视台为例,晚上7:30可能是黄金时间,晚上12:00则可能是非黄金时间,但不能说晚上12:00的广告成本就一定比晚上7:30便宜,因为我们必须把每个收视点和目标受众群结合起来衡量。

  4.观众的合金量 都是什么人在看你的节目,他们的购买力和购买决策力、影响力怎么样。看您投放广告节目的人群应是您产品消费人群和潜在消费人群,以及对您产品的间接消费人群、对目标消费人群有购买影响力的人群。

  5.广告的可信度 不同媒体在观众心目中的可信度是不一样的。比如中央电视台作为国家电视台,就拥有比地方电视台更高的权威性和可信度。广州广播学院电视传播研究所曾经做过一个不同媒体广告可信度的调查,结果有72%的被调查者认为中央电视台的广告更可信,53%的被调查者认为他们在购买产品时对中央电视台所播放的广告中的产品很放心,而这两个指标地方电视台就相差很多。

  6.广告与节目的比率 观众是要看节目的,如果广告插播过多过滥,观众就会有意见。就会动用遥控器行使自己的选择权。而如果广告的比率比较低。不仅可以维护观众的权益,也可以使节目及其中的广告具有更高的收视效果。

  7.广告的编辑环境 电视台在编排广告的时候。是否注意到了不同类别的广告同时播出所可能给企业带来的负面影响,比如啤酒的广告与农药的广告放在一起就会对该啤酒品牌产生不良的影响。

  8.广告投放环境 都是什么样的企业和品牌在某一电视台投放,如果都是一些著名的品牌。那么就会产生晕轮效应,新品牌的推出和弱势品牌高速成长特别需要这种效应。

  9.广告操作 媒体的广告运作是否规范、广告折扣和优惠政策是否透明以及播出是否准确、操作成本是否经济等。

电视广告的投放方式,电视广告媒体的营销策略

电视广告的投放形式,广告主投放广告需要考虑

  电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。大部份的企业电视广告是由电视广告公司制作,并且向电视台购买播放时数。各式各样的产品皆能经由电视广告进行宣传,从家用清洁剂、农产品、服务,甚至到政治活动都有。在美国,企业电视广告对社会大众的影响力之大,候选人被认为若不能推出一支好的电视广告,将难以在选举中获得胜利。

  广告主投放电视广告的特性主要有四大类别:

  独占性:收视者在观赏电视节目时,必须抛开一切,寸步不离地坐在电视机面前。他的注意力不可以分给书本或菜锅,否则,不是错过了电视情节,就是炒糊了菜。电视是透过视觉和听觉二者,对于收视者,广告的效果当然相对报纸、广播要更加强烈。

  广泛性:千家万户在晚饭过后,散散步,聊聊天,剩下时间,只好来看电视。我们曾十分怀念过去的日子,晚上大人们在一处聊天,青年在一起唱歌、跳舞,孩子们则在街上捉迷藏,而那样的夜晚已经一去不复返了,一到晚上十有八九在看电视。

  保存性:一般人认为电视画面,不具有保存性,但也有人认为:电视由于其视听结合,给人以强烈感受,既然报纸的内容可以记住,沈阳电视台新闻频道广告每晚都播,也具有保存性,保存性归于了人们的印象之中。

  印象性:企业电视专题广告,因为可以清楚地看到商品的形象和广告演员的模样,观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果。现在利用名人作的广告也大走其俏,大腕们的价值观变了,普通劳动人民的价值观也和过去不一样了。

电视广告的投放形式,广告主投放广告需要考虑

电视广告的主要优势,电视在广告传播中的优势和劣势

  电视广告已经成为了一种特殊的文化,虽然中国电视广告的发展良莠不齐,但是发展相当迅速,受众、媒体、商家及广告人应当共同努力,建立一个平等、互利、互动的电视广告发展环境,我们的广告人应当在学习国外先进创作技巧的基础之上,承继本土的传统文化,建立属于我们时代的广告品格,让电视广告逐步走向成熟。通过与网友的热烈探讨,我们更清晰地看到了电视广告创作中存在的问题,也更清晰地看到了电视广告的发展前景,虽然专家的观点不能成为广告业界的绝对定律,但是相信会为业界人士提供一些借鉴。

  电视广告跟报纸广告媒体相比,电视广告有时会被当成节目的一部分,观众看电视就是为了看节目,广告或节目的一部分,观中国的电视广告发展太快,影响太大,学术问题还没有在整个电视广告当中显得特别大。由于它的影响太大,比方说一条电视广告播出以后,大家都会记住它的广告词,它的事件本身影响非常大。但是学术的问题却反而被忽略了,所以正因为如此,我认为在下一步发展阶段,中国广告学术建设有非常大潜力,因为这跟电视广告本身的影响有关。影响越大的事情,越需要理论的关注,越需要学术的滋养,否则的话,影响大的东西可能会对社会带来一种意想不到的伤害。电视广告的学术研究有这样几支队伍,一支是我们广大的广告从业人员。他们的学术研究大多是一种经验总结层面的问题,这种经验总结不是一种严格意义上的学术研究,但是这种研究对纯粹的学术研究是非常有好处的,纯粹的学术研究往往是以这些经验总结式的研究为基础的。第二支队伍就是教学科研队伍,比方说大学的老师、研究所的研究人员,这一批人以纯粹广告研究为对象,也有的是研究别的学问,从别的领域来研究广告,比方说,有的人是从研究心理学的角度研究电视广告,得出投放电视广告的5大优势:

  第一是冲击力比较强。

  第二是它的覆盖面比较广。跟其他媒体相比,它的覆盖范围非常大。

  第三个特点就是它能非常形象地展示企业的产品,非常通俗地表达是企业的理念,非常漂亮地展示企业形象。

  第四,在传达信息的过程当中,还有一种娱乐的成分,让人们在一种娱乐的过程当中来接受它。

  最后一个重要的特点,就是电视广告在传达过程中,因为它是在电视荧屏当中呈现的,所以它有的时候是跟节目密切相关的。因此,电视广告有时会被当成节目的一部分。观众看电视就是为了看节目。

电视广告的主要优势,电视在广告传播中的优势和劣势

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视频参考资料:电视广告的投放方式

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