结合企业广告的实际案例来论述赞助广告

今日导读:所谓成功案例,其成功之处不仅仅在于报刊广告销售人员达成与广告主的交易,还涉及更多层面的东西,如报刊广告销售人员销售中成功预约到广告主,成功了解到广告主近期的广告

  所谓成功案例,其成功之处不仅仅在于报刊广告销售人员达成与广告主的交易,还涉及更多层面的东西,如报刊广告销售人员销售中成功预约到广告主,成功了解到广告主近期的广告需求等环节。

  报刊广告经营者组织演示成功案例可以达成的目的包括:让管理者和每个销售人员了解在拜访广告主时哪些粉法有效,帮助其他销售人员利用这些有利武器;带给线个销售人员不同的启发,能够得到新的认识和观点;增强销售人员的信心,激发销售人员的士气,提高团队的互动精神,营造胜利的氛围;便于找出区域经理或者小组的帮手。

  报刊广告经营者实施成功案例必须注意以下要点:(1)报刊广告经营者选择成功案例要有代表性,不要总谈论相同的事情。(2)报刊广告经营者不要总指定同一销售人员演示,应该让不同层次的销售人员谈他们的成功案例。(3)报刊广告经营者在成功案例演示前,区域经理与主持演示的销售人员讨论案例,确定演示细节,不要只让销售人员大谈自己与某个广告主签订了购买广告版面合同和购买量等销售结果信息,着重谈谈达成交易的关键性细节因素。(4)欢迎其他销售人员向演示人员提问。(5)报刊广告区域经理不要在演示会现场指出演示人员存在的缺点和问题,而要在演示人员的同事面前表示认可、表扬的话语,认可销售人员在工作中做得好的方面。

结合企业广告的实际案例来论述赞助广告

近代广告发展的特点,简述报纸广告的优缺点

  21世纪初,报纸广告作为报纸信息平台的基础作用开始呈现,经济比较发达的广州市的市民对报纸广告需求加大,报纸广告在版面、内容总量和占广告收入百分比上较几年前有大幅度的增长,报纸分类广告的增长幅度更是惊人。这一时期报纸广告主要呈现以下特点:

  1、收入增加,报纸分类广告在报纸广告经营中的地位越来越高。随着经济的发展,广州报纸分类广告业务在近几年有了长足进步,刊登分类广告的报纸多了起来,时至今日,几乎每家都市报都开辟了分类广告业务。

  2、版面不断增加,报纸广告影响力加大。伴随着都市报的版面的增加,发行量的不断加大,报纸广告对广州市民的影响也渐渐增大。

  3、组织机构建设不断完备。报纸专门成立分类广告部与工商广告等部门,有的多达几十人至上百人。有的报社专门有一个文员负责录入客户资料,建立起客户电子档案。通过这些资料,可以全面了解客户的广告投放情况(什么时候投、投放频率、投放规格等),方便了管理者进行实时监控,为机构提供了数据库营销的模型。

  4、注重团队和科学管理。报纸广告进入团队经营管理阶段,改变以前散兵游勇的经营状况,注重市场调查、竞争分析、市场细分等,吸纳员工招聘、员工培训、销售管理、客户关系管理等专业人才。

  5、承接渠道丰富。报纸主动出击,寻找广告主,上门推广、取稿核对和收款。强调服务,用最接近市场的模式去经营,大幅增加受理报纸广告的服务网点。

  6、类目扩展和细分不断深入。报纸分类广告涉及的内容从最初的遗失声明、公告步步发展到涉及招生招聘、健康保健和商品供求、娱乐体闲等与生活服务紧密相关的方方面面。

  7、版面编排固定清晰。分类广告版面位置的安排较为固定,版面设计上也开始注重科学、美观、简洁、实用。

近代广告发展的特点,简述报纸广告的优缺点

近代广告发展的最显著标志是报纸广告的出现

  报纸分类广告的迅速发展,不仅是确保报纸分类广告具有影响力的重要前提,也是推动报纸广告发展进入成熟市场化经营的重要标志。报纸分类广告规模大小的差异反映了报纸分类广告整体创收能力上的差异,规模小的报纸分类广告不会为刊登用户带来多大的生意,规模大的报纸分类广告可以为它的许多客户带来更多的收益。报纸分类广告的规模大小也是广告费多寡的一个显然标志。相同人口区域内报纸分类广告规模大小的差异反映出推销报纸分类广告的销售组织质量。各个销售组织本身的质量参差不齐,质量最好的销售组织在潜在的广告客户基础中能够争取到较高的销售百分比,并且销售出更大的广告。

  报纸分类广告要想扩大规模,获得更大利润,就要做好六大便民措施:

  1、报纸本身分类广告相关信息的公布。报纸分类广告渠道、价格和咨询电话、上门服务电话、类目增添情况信息发布是否畅通和及时,是影响到市民是否愿意刊登分类广告,选择在哪家报纸刊登广告的主要原因。

  2、报纸分类广告经营者的广告价格要合理。减少广告主作购买决策时花费成本是基本的广告价格政策。广告价格在一定时期内保持稳定,广告折扣优惠政策完全按照价目表操作。适应广告主多样化的需求,灵活定价格是另一广告价格政策。改变单纯以字数论价的电报式价格策略,根据类目的不同,对于经营性的信息和非经营性的信息,采取不同的价格标准,前者略高,后者略低,避免挫伤一些小广告主或个人发布信息的积极性;对于报纸的优势类目和普通类目实行价格标准差异化;各个类目标题下的第一条广告,价格高于其他位置;使用各种强势编排手段的广告,价格高于文字型广告。

  3、报纸分类广告截稿时间缩短方便广告主。很长一段时间以来,很多分类广告稿件都是隔天见报,甚至隔几天见报,到目前一般都是次日见报。尤其是下午发行的晚报,将当天的截稿时间由上午推至下午,下午3点又推至5点或更晚,这极大方更了广告主,尤其是快速、有效地满足了部分广告主紧迫的广告诉求,为在迅速变化的零售和服务市场中进行广告销售提供了优势。

  4、版面要方便读者和客户查找。现在国内的大部分报纸,包括一些分类广告经营得不错的大报,分类广告的编排处于极低的地位,经常被踢来踢去,时而以专版形式刊出,时而被分散到新闻或副刊版的下方,位置极不固定。这有些报纸则干脆将分类广告固定在极不起眼的位置,比如中缝。这将大大加大大读者选择性接触的代价。广告主发布分类信息时,报纸必须将产品或服务信息放到恰到的类目题下,才能做到有的放矢。如把主要卖点为拆装空间的广告放在搬家类目下,主要卖点为厂房出租的放在房产信息类目下。类目标题放置应突出稳定性和醒目性,这样不仅可以更突出题目,而且可活跃版面,便于读者按图索骥。

  5、广告公司要多网点接收分类广告。多网点接收分类广告,使得报纸分类广告服务与广告主最大面积地接触,致力于降低广告主的接触—获得成本。目前分类广告的接收网点有:报纸分类广告本身区域设点、报纸媒介顾问上门服务、报纸发行站、银行、广告代理公司等。便利店、超市也是报纸可以利用的渠道合作伙伴。在美国,已经出现了分类广告主自助服务,广告主通过自行输入广告设备,自己把分类广告发到报纸刊登。在我国,《扬子晚报》和江苏移动合作,读者发布分类广告也不用再跑到报社或者其它接收点,一部移动手机在手,发布分类广告只要发3条短信即可,足不出户就可掌上搞掂,既省时又省力。

  6、使用现代化工具实现便捷支付。目前我国报纸采取的支付方式有两种:在报纸所处城市区域内的,媒介顾问一般上门收款,广告主可以以现金或支票形式支付;区域之处的,广告主到相关银行最近的营业点存入广告费到报纸开设的账户中,然后把汇具传到报社确认到款。同时,对短单和长单广告主,采取相应的支付策略;一般刊期为三个月以下的广告主必须一次付清广告款。对一些特殊情况的广告主在支付时段上支付时段上采取变通的做法。随着互联网时代的到来,信用卡很普及,便于解决分类广告便捷支付问题:分类广告主只要在电话里把报社的信用卡号要去,在规定的时间内把钱打进去就可以了。报纸应利用现代化的金融手段,最大限度地方便客户,节约客户成本

近代广告发展的最显著标志是报纸广告的出现

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