广告行业报价技巧,广州日报分类广告收费标准

今日导读:大多数报纸的主要收入来源是广告收入,广州报纸广告经营者为了争取更多的广告客户,就必须吸引更多的读者,为了吸引更多的读者,通常采取以广告收入补贴报纸发行的亏损。广州报

  大多数报纸的主要收入来源是广告收入,广州报纸广告经营者为了争取更多的广告客户,就必须吸引更多的读者,为了吸引更多的读者,通常采取以广告收入补贴报纸发行的亏损。广州报纸广告的载体报纸,直接生产成本生产出广告版面的物质载体,间接生产成本才形成广告的受众群,若没有受众群,广告的物质载体就没有实际的使用价值。广州报纸广告经营者为了争取更多的广告客户,价格战往往是最有效知短期的方法。如果广州报纸广告市场上出现了价格战,广州报纸广告公司应如何应对呢?

  (1)选择性降价。广州报纸广告经营者若只是采取简单的降阶策略,则不仅会损害广告产品质量形象和利润,还可能促使竞争对手进一步降价。首先,避免全面降价,将降价限制在受到威胁的领域,改变某些特定产品或服务价格,防止其蔓延到其他市场,避免造成整个价格体系的混乱。其次,采用数量折扣或者顾客忠诚方案避免价格战采取暗降,主动权撑握在报纸广告经营者者手里,收放自如,而且不会使报纸广告媒体背上谦价的名声。暗降广告阶格的做法主要是增加折扣或者增加在一定刊期内广告主刊登次数而价格不变(如买5次送1次)的政策。最重要的不是服低价格业留住广告客户,而是靠完善科学的服务来赢得客户。一般来说,广告主关心怎样花钱,但更加关心怎样花钱。在服务广告主过程中,报纸广告经营者要通过提供专业化、高附加值的广告服务来建立客户的非价格忠诚,即媒体服务人员要充分了解广告主的需求,以广告主喜欢、需要和理解的方式去推销广告产品,以产品的效益而不是产品的特性为卖点,将报纸广告媒体的卖点、优势转化为能实际带给广告主的利益点,通过销售切实帮助到广告主,真正满足广告主的需求。除了配合广告主完成广告刊出工作,还要真正站在广告主立场,暂时抛开自己服务报纸的商业立场,为广告主提供市场分析调查、撰写有销售力的广告文案和制订全方位的媒介投放策划方案等增服务,使广告主感到物超所值的服务。

  (2)报复性降价。广州报纸广告经营者直接的明降价格,是最后一招。单纯的针锋相对的价格竞争是最后的杀手锏,这种降价行动必须迅速、果断,要让竞争对手明白,采用这种方式获利是一种短期行为。若反应太慢,则可能促使竞争对手进一步降价。而且直接降价时,要一步到位,切不可有价格不断下降的情况出现,因为广告主的心态基本上是买涨不买落。在一定的时期内多次降价,会让广告主不急于购买,而是自然而然的抱有广告价格会更低的期盼心理。

广告行业报价技巧,广州日报分类广告收费标准

广告行业的创新发展,促进现代广告业形成和发展的因素

  广告行业发生了巨大的变化,报刊广告主不断增强的广告意识为报刊提供了巨大的广告盈利空间,但广告主不断理性的广告经营策略使传统媒体要赢得广告主的支持又变得相对困难,因此创新报刊广告经营方式,为自身赢得更多广告利润,最终形成报刊广告经营品牌,提出了更高的服务要求。为更好的服务广告主的需求,报刊广告经营者有必要从以下几方面着手: 1、提供更精确的报刊广告信息。广告行业旧的经营模式围绕的资源是媒介的收视率、覆盖率,追求的目标是记住品牌并促进销售,现在广告主关注的焦点则是投资回报率。这种转型意味着整合营销传播中的核心数据库营销将得到解决,新的广告经营模式是基于消费者数据库的互动的、双向的营销传播,它具备更强的数据处理能力,能够支持更为精确的用户数量,以及认知、记忆、行动各个层次效果的反馈。

  2、报刊广告广告传播终端化。如今,广告主不仅仅重视传统媒体的广告价值,而且对人员促销、卖场促销等终端营销也越来越重视。因此,媒体应该借助自身所拥有的巨大客户资源,帮助广告主实现一对一的终端销售。比如,报刊都有自己的读者数据库,报社发行公司可以在发送报纸的时候对广告客户所对应的客户做一些广告宣传任务。它的好处是可以使广告宣传的要素得以延伸、加强和重复,有助于帮助消费者对产品产生具体印象,同时避免报纸广告干扰性强等劣势,利用地利之便为消费者购买商品补充更多的认知信息。

广告行业的创新发展,促进现代广告业形成和发展的因素

广告行业考核标准,广告公司管理制度及考核标准

  报刊广告部必须定期依据签订的合同协议中的相关规定,如销售定额完在情况等,评估报刊广告代理公司的业绩,避免出现不可挽回的损失。对表现不好的广告代理公司限期改进,若经营状况没有改善,报刊广告部会对其进行重新的资格审定,淘汰掉不合格的广告代理公司。

  考虑到市场环境变化的不可控因素的存在,在对报刊广告代理公司进来绩评测估时,必须着眼于过去、现在和未来,进行实事求是的评价,具体考核标准如以下3条:

  1、将目前报刊广告代理公司业绩情况与以往报纸广告媒体经营情况进行比较,如一张报纸分类广告媒体以往版面编排稀疏,版面信息含量低,而分类广告代理公司将其基本栏数增加,基本格缩小,版面信息含量明显增加,虽然在版量上同以往一致,甚至没有达到每天的平均版量,但应该看到实际上在分类广告规模上已经有了增长。

  2、将报刊分类广告代理公司的绩效与其代理经营类目的潜在销量作比较。

  3、根据报刊广告媒体本身所处实际情况侧重考察某些因素,如一张报纸分类广告媒体处于市场开发初期,在一定价格水平下,规模上的增长应放在首位,因此考察重点应放在版面规模的增长上,只有这样,才能公平地对待每一个广告代理公司,才能正确的对他们的行为进行强化和修正。

广告行业考核标准,广告公司管理制度及考核标准

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视频参考资料:广告行业报价技巧

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