广告公司人员培训如何分类有何意义,报纸整版广告营销

今日导读:培训,是报纸分类广告团队管理成员必须认真履行的重要职责,也是管理者专业素质的一种体现和对管理专业素质的一种检验。培主要达到以下目的:(1)使销售人员具有在新形势下的

  培训,是报纸分类广告团队管理成员必须认真履行的重要职责,也是管理者专业素质的一种体现和对管理专业素质的一种检验。

  培主要达到以下目的:(1)使销售人员具有在新形势下的销售理念。报纸分类广告服务从以往的贩卖报纸分类广告版面转向提供传播解决方案,管理者应通过培训有意识地向销售人员灌输新的服务理念,实现销售人员从普通的版面销售业务员向媒介顾问专家的转变。(2)锻造和提升销售队伍业务能力。(3)使销售人员服务标准化。(4)维护报纸分类广告媒体服务形象的统一性。销售人员在开展销售工作中,直接代表的是他所服务的报纸分类广告媒体形象,销售人员在广告主面前展示出来的精神风貌、做人做事的原则等,直接关系到广告主对特定报纸分类广告媒体的印象。(5)增强销售队伍的凝聚力。(6)营造一种互相学的气氛,成熟员工培训新员工,中级媒介顾问是初级媒介顾问的培训师,高级媒介顾问是中级媒介顾问的培训师。(7)培养和发现管理者的助手,让其承担起更多管理的辅助工作。

  培训须有针对性,根据市场形式和业务量走势等进行。如一家报纸广告经营主体总销量开始停滞不前,实际获利更是渐渐下降。分析后发现问题出在老单太少。为了保持总销售量不再下滑,管理层应将销售重心多争取新客户,改为留住老客户,相应的培训重点由推销产品转到服务客户层面。

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  每一个优秀的报刊广告业务员都应设计一个独特且吸引人的开场白,在短短的几秒钟之内吸引报刊广告客户的注意力,让他专心地开始听自己介绍报刊广告业务。一般认为,最佳的吸引客户注意力的时间就是在开场接触他的前30秒内完全吸引客户的注意力,那么在后续的报刊广告业务开发过程中就会变得更加轻松。成功的开场白具备以下几点:

  1、用问题吸引报刊广告客户的注意力。在一开始和客户接触的前30秒中,行为或者说话的内容,是决定客户是否继续听下去的关键点。这30秒开场白,最好的方式当然是通过问一些独特而且有吸引力的问题。设置开场白时,业务员应预先想到客户总是会有很多的借口,他们可能说没有时间、公司销售不好、没有预算、他最近很忙等等。如何应付这些问题怎样更有效地接触这些客户呢?首先分析这些客户真正的需求是什么的报纸广告,从这一点去设置提问的内容。

  2、引发报刊广告客户提问。当报刊广告业务员说完开场白以后,最佳的结果是引发客户开始发问关于报刊广告服务的问题。当客户提出这样的问题时 ,就表示客户已经对业务员提供的广告服务产生了兴趣。如果业务员花了30秒的时间说完开场白,并没有让客户对自己的服务产生好奇中或是兴趣,而仍然重复强调自己没有时间,或是没有兴趣,那就表示业务员开始30秒的开场白是无效的,应该尽快的设计另一个更好的开场白来替代,尽量引发客户的提问。

  3去掉空泛的言辞和多余的寒暄。为了防止报刊广告客户走神或考虑其他问题,在面谈的开场白上多动些脑筋。开始几句话必须得十分重要而非讲不可的表述时必须生动有力,句子简练,声调略高,语速适中。讲话时注视对方眼睛,面带微笑,表现出自信而谦逊,热情而自然的态度,切不可拖泥带水,支支呜呜。

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广告管理的特点中包括的内容是什么

  报刊广告管理者应该把时间重点放在那些对销售人员的提高和你的首要职责有着最重大影响的方面。在报刊广告日常管理实践中,懂得善用时间的管理者具有以下四大特质: 1、通过良好的规划,达成绩效。也就是管理先思考,花很多时间彻底思考应该设定目标的领域,花更多时间系统思考如何解决一再出现的老问题,然后展开行动。

  2、花很少时间来评估部属的工作绩效和工作品质。管理者一般在一年内周期性对下属做一次系统化的证估,每次只需要几个小时。

  3、花在和上司沟通的时间远远多于和下属沟通的时间。管理者在和下属沟通时,不会计论自己的问题,却懂得如何让下属主动讨论他们自己的问题,例如:管理者周期性阅读下属写给自己的信,在信中,每位下属设定自己的目标、计划和上司所做的事情中,哪些会提供助力,哪些会形成阻力。管理者单独与每位下属仔细沟通信中的内容。这样,管理者就不必经常担心与下属沟通的问题了。

  4、花很多时间思考上司的问题,为上司的工作负起责任,同时多注意一下报纸广告版面的日常刊出工作。

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视频参考资料:广告公司人员培训如何分类有何意义

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