广告公司拜访客户话术,市场营销客户拜访对话

今日导读:拜访报刊广告客户是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动,很大程度上取决于报刊广告销售人员语言上的表达能力。因此,掌握一些谈话的技巧,提高讲话的质量

  拜访报刊广告客户是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动,很大程度上取决于报刊广告销售人员语言上的表达能力。因此,掌握一些谈话的技巧,提高讲话的质量,对报刊广告业务员来说是非常有必要的。在现今的工作模式下,要想实现畅通的交流,提升自身的谈话技巧,就必须把握好以下谈话的方式及特点:

  第一、谈话内容要充实周到。这是谈话的先决条件。这就要求报刊广告业务员不能单纯地谈论价格,还要了解报刊广告客户各项内在指标,要清楚报纸广告的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍。

  第二、谈话内容要真实具体。这是取信于人,树立自身形象的关键。首先,谈话不要吞吞吐吐,说一些似是而非的话,要一是一、二是二,把要表达的意思说清楚,尽量让报刊广告客户明白你的意图,客户才有可能按你的意愿做事。其次,不能弄虚作假,要讲求真实。无论做人还是做事,付出真诚才能换取真诚。

  第三、谈话方式要简洁干脆。幽默干脆的谈话可以吸引报刊广告客户,引出更多的话题。诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松,即使偶有争执,一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解。当然,幽默是出于自然的,多一分便成为油滑,少一分便成为做作,这就要求销售平时要注重自身学习,多方涉猎,提高自身谈话的含金量。

  第四、谈话对象要因人而异。对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略,是实现谈话目的的关键。这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好,投其所好,“对症下药”,从他们感兴趣的话题入手,以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的。

  第五、谈话结果要言行一致。不能轻易向报刊广告客户许诺,但许下的诺言必须付诸行动。“君子讷于言而敏于行”,许下诺言就一定要守信履行。一次违约毁信,就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉。

广告公司拜访客户话术,市场营销客户拜访对话

广告公司的定价策略,广州日报分类广告收费标准

  广州报纸广告价格是报纸广告市场报价的基础反应,广州报纸广告刊例的制订是一项具体复杂的工作,制订不好不仅不能实现广告价值,而且会导致报纸亏损报纸广告价格报价的制订首先要明确定价目标,这个目标应当与报社整体的战略目标相一致,不同的定价目标决定采用不同的定价策略: 1.以市场为导向的广告定价策略 报纸销售和广告经营涉及到读者市场和广告市场,因此以市场为导向的广告定价策略就是以这两个市场为导向,以报纸价格、发行数量、广告价格和广告数量等之间的数量关系为基础来确定最优广告价格的一种定价方法。 以市场为导向的广告定价策略从理论上看比较科学,因为它是以经济学理论为基础,以微分极值理论为依据,计算结果比较精确。但这需要收集经营的历史数据,由于影响经营的因素很多,因此在具体实施时有一定难度。 2.以需求为导向的广告定价策略 以需求为导向的广告定价策略是以广告客户对广告版面的需求程度和可能支付的价格水平为依据确定广告价格,是以版面需求为重点,通过分析广告市场供求和广告商的消费心理等多种因素,来研究价格与需求的关系及对利润的影响的一种定价方法。 以需求为导向的广告定价策略是以广告客户的需求为出发点,针对不同的需求的价格弹性系数,通过灵活的调整价格来实现经营目标,具有针对性强和操作灵活等特点。但由于广告客户分布在各行各业,广告产品多种多样,很难确定统一的价格弹性系数。 3.以本利为导向的广告定价策略 以本利为导向的广告定价策略是以会计计算的成本费用为基础,以目标利润为依据来制定广告价格的一种方法。它的理论基础是广告价格首先弥补报纸亏损,然后获得一定利润。利润的多少决定于该行业的成本费用利润率。总成本包括印刷、采编、发行、广告和税金等五项,由于报纸通常低于成本销售,为表现方便,所以在此忽略报纸收入。总收入等于广告价格与广告版数的积。 广州报纸广告价格报价以本利为导向的广告定价策略是以一定发行量确定的总成本为基础,以合理的利润率为依据,来制定相应的广告投放价格,决策需要的数据信息容易获得,价格制定快速准确,操作实施简便。但由于广告价格受目标利润的影响,很难实现利润最大化。

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广告公司考勤制度管理规定,差异化定价是

  报刊广告代理公司一般员工请假,请假一天由部门主管核准,请假两天以上(含两天)由部门经理核准,经理请假由总经理核准。各部门在核准请假事项时,应注意以下4点:

  1、报刊广告代理公司员工,事假每次不得超过5天,全年累计事假不得超过14天。特殊情况经总经理批准后可延长。事后请假视为旷工,如确因特殊原因未能及时办理请假手续,务必在正常上班第一天内办理,并由部门经理核实,经总理理签字确认,方为有效。此类请假次数每月累计不得超过三次,超过三次者视为旷工处理。

  2、报刊广告代理公司员工,如按时上班,但因特殊原(如开会等)未及时签到,应在当日补交请假单,写明原因,由部门经理、总经理签字确认,方为有效。此类请假次数每人每月累计不得超过三次,超过三次者视为旷工处理。

  3、报刊广告代理公司员工请病假,最迟应于请假的当日提出审请,自己不能亲自办理的,可委托他人办理请假手续,逾期未办理者,视为旷工。病假一天以内免附医院证明,但当月边续请病假一天以上或累计超过一天必须附医院证明,经相关领导签字批准,方为有效。

  4、报刊广告代理公司员工如因约见客户,不能签到者,须提前向部门经理审请,经核实三次内(包括三次)属正常到岗。第四次起处以20元/次不等的罚款。

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