广告定位的主要方法,如何制定广告定位和口号

今日导读:报刊广告创意定位,就是作品怎样表现中心思想,是作品思想内容的核心。如何把握好这个核心,又是报刊广告取得成功的关键所在。如何使某一事情或某件产品在报刊广告版面占

  报刊广告创意定位,就是作品怎样表现中心思想,是作品思想内容的核心。如何把握好这个核心,又是报刊广告取得成功的关键所在。如何使某一事情或某件产品在报刊广告版面占有重要位置?最好的方法是对比,它能使作品更生动,使读者记忆更深刻。例如用大面积图案作为背景,虚而淡雅,中间跳跃出清新,再在上面配上产品标志,简单明了,通俗易懂,一目了然,有力地突出了广告主所想达到的主题。这样,虚与实、大与小、动与静的对比跃然纸上。

  报刊广告创意要突出,并非字号越大越好,而是怎样用奇妙的构思来紧扣主题。如报刊报刊发的一则招聘广告,按一般的排版原则,标题大一点,内容正常排列就算完成。而此广告稿经过精心策划,用一把椅子的图片引入主题,再加上文字与空间的合理安排,使读者在被整体画面吸引后,更加关注其内容,客户对此广告创意非常满意,其最初只想做几次,后增至几十次,并达到了很好的宣传效果。视觉形式的本质特性规定了图形是关于空间问题的艺术设计,其一切要素都依赖于空间而存在,并产生功能和美学的价值,从而对主体的刻画更加深入。

  同时,报刊广告创意留空白也是突出的好办法,有时利用增大字号来突出还不如利用空白更为理想。报纸广告(包括报刊)就是平面广告,形式上则是点、线、面的关系,如文字分组配置,使主题突出,层次分明,和谐一致并富有节奏感。一幅必须在很小的地方塞进大量文字的广告几乎是失败的,长篇大论会使读者感到厌倦,应该用简洁的广告语言,明快的版面设计来加强其广告的效果和说服力。

广告定位的主要方法,如何制定广告定位和口号

广告对目标市场的划分需要什么理论

  报纸分类广告目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者的集合体。对报纸分类广告而言,目标市场是指报纸分类广告公司经过市场细分之后决定进入的并为之服务的子市场。在当前中国报纸分类广告营销实践中,选定目标市场至少应考虑以下四大因素:

  一、较为明显的报纸分类广告共同需求特征。报纸分类广告共同的需求特征是报纸信息模型设计的基础。调查表明,较为理想的共同报纸分类广告信息需求应在信息总量的一半以上。

  二、理想的报纸分类广告人口规模与购买力。当人口变量一定时,购买力越强,对广告商的吸引力越大:当购买力变量不变时,人口规模越大,发行量就越大,报纸分类广告对广告商的吸引力也越大。

  三、报纸分类广告竞争结构尚未恶化。若报纸分类广告某一市场的竞争结构已恶化,则应避免进入。广州的报纸分类广告细分读者市场竞争还相当温和,所以应大举进入,确立先发优势。

  四、报纸分类广告公司能发挥自身的竞争优势。能否在选定目标读者群体后进入相应报纸分类广告市场,还要考虑能否发挥自身优势,这是报纸创刊与改版时应特别关注的问题。

广告对目标市场的划分需要什么理论

广告反馈意见怎么写,怎样做好报纸广告

  作为报刊广告业务员,在和报刊广告客户的交流时,应作出适当的回应,具体的回应技巧如下;

  1、接受、认同甚至赞许报刊广告客户的意同见。推销的基本礼仪之一,就是当客户表棕任何意见之后(包括对于你的产品的批评),一定是先“按受”或是“认同”,甚至于“赞美“他的话。这样做除了可以避免客户产生反感之外,也比较会使客户去认同你,愿意和你再谈下去。至于“按受”“认同”“赞美”都是程度上的区别的,如果你内心不认同准客户的论点,那么请你用“接受”的方式反应,如果准客户的论调还不错就请用“认同”或“赞美”

  2、认同之后请尽量避免用“但是”“可是”。根椐经验,当报刊广告业务员学会了“接受”、“认同”与“赞美”的技巧之后,很习惯紧接两个字“但是”或“可是”,这两个字会在不知不觉中产生很大的杀伤力,也就是客户在你“接受”、“认同”或“赞美”之后,马上被“但是”所否决掉比较好的方式是:

  “是的”江先生,我能了解您的意思,只是我要补充说明的是……

  或:“江先生,我很同意您的说法,我唯一要提醒您的是……”

  3、回飞捧。应用在推销技巧上,“回飞捧”就变成了当准报刊广告客户丢题给你的时候,若你无法回答,就把问题丢回去,让准客户自己回答问题。这样做,一来你可以避免无法回答的窘境;二来你可以借此了解准客户自己的想法,反而更有利于你掌握准客户的想法。例如:

  准客户:“唉呀!你们的(广告)报价太贵了……”

  应用“回飞捧”的技巧:“……。不知道王小姐认为,对于能让贵公司的产品在一夜之间为天下人熟知的广告,应该花多少钱才算便宜?”

  4、回避问题。从事推销工作,千万不要以为有办法解决报刊广告客户所有的反对问题,或都能有回应的话术。有时候准客户的问题真的是事实,而你也没有解决的方法;或者准客户的问题可能根本不重要,此时你可以“回避问题”或是“忽悠问题”也就是策略地转移话题。

广告反馈意见怎么写,怎样做好报纸广告

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视频参考资料:广告定位的主要方法

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