广告代理制的定义,广告代理制是什么

今日导读:虽然报纸工商广告代理公司和报纸分类广告代理公司都是作为报纸媒体和广告主之间的中介组织而存在,但两者在报纸广告代理制中扮演的角色有明显的区别,这主要是因为报纸工商广告

  虽然报纸工商广告代理公司和报纸分类广告代理公司都是作为报纸媒体和广告主之间的中介组织而存在,但两者在报纸广告代理制中扮演的角色有明显的区别,这主要是因为报纸工商广告代理是一种客户代理,而报纸分类广告代理是一种媒体代理。

  客户代理,要求广告代理公司以广告客户为中心,完成广告过程,提供包括决定手销目标、发展行销和广告策略、创作广告、发展媒体计划、与媒体谈判交涉购买媒体合约、确认刊登并支付账单一系列全套服务或提供媒介购买等一般项目的服务,广告客户支付代理佣金,广告代理公司一般收取15%的代理佣金,或每月收取服务费,或采取月服务费和媒介佣金结合的方式。至于采取哪种方式,主要看广告代理公司与广告主这间存在着代理关系,双方以合同的方式确认彼此的责权利,在这种代理关系下,由于广告代理公司走的是单一产品的策划与创意,很少参与到报纸的策划中来,报纸媒体更多时候只是作为一个广告代理公司所负责的广告主的广告投放媒体而存在。而广告代理公司与报纸媒之间更多的是一种生意关系,报纸提供广告版面,广告代理公司在报纸媒介投放计划被广告主核准后,就与报纸媒体洽谈广告版面及刊登日期,当广告已确定出现在报纸媒上后,广告代理商向广告主请款,最后由广告代理公司付费给报纸媒体。

  在媒体代理中,广告公司成为所服务报纸分类广告媒体的推销员,销售媒体的广告资源。广告代理公司从报纸分类广告媒体处获取一定比例的代理佣金,或分得一定比例的利润,这关键看报纸分类广告媒体是采取松散的全面代理制,还是责权利明确的总代理制而定,利润分成或代理费比例,是由广告代理公司与报纸媒体两者协商确定。广告代理公司对报纸媒体负责,负责销售报纸媒体广告版面、建立销售渠道、承接广告业务和版面编排等,两者必须按照合同履行相应的责权利,是种代理关系,这种代理关系还主要体现在分类广告代理公司更多地参与对服纸分类广告媒体的策划,以求得报纸分类广告的向前发展。

广告代理制的定义,广告代理制是什么

广告的价值主张,广告主价值 定义

  报刊广告产品价值,取决于广告主的出价,广告主的需求导向是以市场需求为指导,以广告主对报刊广告产品价值的理解和认识程度为依据制定价格的方法。广告主愿意支付的广告价格是确定的,若产品价格超出限度,广告主就会质疑是否价不符实,竞争对手就有机会抢夺生意。对于可见的价值,广告主会支付高一点的价格。

  广告主的认知价值定价方法,是一种先估计和测定报刊广告商品在广告主心中的价值水平,再以此为依据制定出商品价格的方法。商品是价值的载体,消费者购买商品的目的是要满足他们的某种需求。价值的基础是客观的,广告主对它的评价则是主观的。价格是价值的货币表现,也是商品供求平衡的结果。

  报刊广告产品的价格反映了其在广告主心目中的相应价值,而价值是一个主观的概念,需要报刊广告主去感知。广告主对报刊广告商品往往有自身的价值观念,这种价值观念实际上是广告主对报刊分类广告产品刊出时间、版面编排、服务水平、类目规模等的评估。提高报刊广告的价格往往会使对价格比较敏感的某类广告主去寻找其他替代媒体或者干脆不用,从而又导致销售量的减少。对每一种报刊分类广告类目产品而言,这种敏感性的程度是不同的。决窍是找出实现利润和销售量之间每种理想权衡取舍一点。这种方法的具体做法是:报刊首先通过广告宣传或者其他传播途径,把报刊广告产品介绍给广告主,然后通过市场调查,了解掌握广告主对商品价值的理解,以此作为报刊广告定价标准。

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广告的刊例价,网络广告比较常见的策略

  报刊广告异型规格,是对报刊广告版面特性的深度开发,是报刊在引进其他类型广告到报刊分类广告版面和报刊工商广告版面,开发其他类型广告方面的一种尝试。报刊广告异型规格的生产具有排他性,其他报纸不能共享。报刊广告异型规格是商业、娱乐和艺术的奇妙组合,这是信息产品同时又是艺术作品。在排版过程中,作为报纸广告商品创作者的报刊,可根据广告主提供的信息资料和广告主的需要而有目的地进行创意和加工制作,同时结合报刊本身的风格对报刊广告版面进行编排。

  在上述两个创作环节,报刊使用了人类各方面的技能和知识,包括:心理学、美术、统计、写作、商业头脑等,因此,对于报刊广告异型规格,要正确衡量广告收入和付出成本的问题,刊登异型规格广告所产生一切额外费用应当由广告主承担。同时,广告价格中还应包括适当的利润回报,因为刊登报刊广告异型规格增加了报纸的额外劳动。具体而言:一方面,报刊广告异型规格的创作需要超凡脱俗的思维和专业的团队服务,报刊需要投入额外智力与广告媒介人员或者广告主长期沟通协商;另一方面,报刊广告异型规格的投放会对报纸正常排版造成影响,需要报社有相对过硬的设备和灵活的操作机制;此外,报刊广告异型规格的投放会对常规广告的效果造成不好的影响。

  鉴于以上三方面的原因,一般报刊社在刊登报刊广告异型规格时都要加收20%到30%的费用。

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视频参考资料:广告代理制的定义

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