读者购买报纸

今日导读:每个读者的需求是不相同的,报纸分类广告信息总是存在某种程度的必要供给和过剩供经,即报纸分类广告信息有些是读者有兴趣查阅的,有些是读者没有兴趣查阅的。正因为每个读者查

  每个读者的需求是不相同的,报纸分类广告信息总是存在某种程度的必要供给和过剩供经,即报纸分类广告信息有些是读者有兴趣查阅的,有些是读者没有兴趣查阅的。正因为每个读者查阅的分类广告信息是各不相同的,每个读者不需要查阅的分类广告信息也是不相同的,所以过剩供给或质量过剩是有存在的必要的,也就是说,报纸分类广告信息的丰富性或规模性是读者选择阅读报纸分类广告的重要因素之一。

  读者不仅仅希望从报纸分类广告中获得自己期望的信息,而且要求所获得的同类目信息具有可选择性。因为分类广告大多集中在求租求购、二手转让等直接关系到使用者切身短期利益的领域,人们满足这类需求时,通常要通过比较多个信息,然后在这些信息中筛选出一个能最大限度满足自身需求的信息,再做出购买决策。一个门类只发布一两条信息对读者来说是毫无意义的,因为他不知道这条信息对他来说是不是最划算的,是不是最合适的。因此,报纸分类广告产品包括很多类目,每个类目下都必须有足够的信息去满足读者的选择需求,才能成行成市,行数聚成栏数,栏数组成项目,项目合成类别,若干个类目衍化为读者心目中相应的市场,每一种类,均有一部分人急欲取而读之。

读者购买报纸

对广告进行提问,如何有效的向客户提问

  在面谈中,向报刊广告客户提问的目的就是为了了解客户的需要,也是引起报刊广告客户注意的常用手段。采用恰当的提问技巧对报刊广告业务员来说就很有必要了。一般情况下,掌握了以下四点基本技巧,对报刊广告业务员的业绩将有很大帮助:

  1、提问具有指向性。向报刊广告客户了解一些基本事实和情况,为后面的说服工作找到突破口。通常用疑问词,比如:“你们目前和什么广告公司合作?”“你们新产品的广告计划怎样?”等等。指向性提问的目的十分清楚,也比较容易得到想要的答案。

  2、提问具有重复性。重复性提问方式是以问话的形式重复报刊广告客户的态度或观点。其主要作用是检验广告业务员对客户的看法的理解 是否有误,如果不对,客户可立即指出。同时,它可以用来减弱客户厌烦、气愤等情绪化行为,鼓励客户以合乎逻辑的方式继续表明观点。业务员就客户的不满的问话内容加以重复性提问,使客户感 到业务员重视他们的意见,因而减弱不良情绪,做到与业务员更好的交流。

  3、提问具有鼓励性。这类问题用来鼓励报刊广告客户发出更多的信息,问句十分简短,本身常常没有实际含义。例如:“是吗”“真的吗?”“后来”等等。

  4、提问具有探索性。报刊广告业务员为了了解客户的态度,确订他的需要。可以向客户提出探索性问题。比如“您认为我们公司的广告业务怎么样?”“您有什么看法吗?”“您是怎么想的?”等等。

  报刊广告客户对探索式询问是乐于接受的,他们一般都能认真思考业务员的问题,告诉业务员一些有价值的信息。甚至客户还会提出建议,帮助业务员更好地完成匠心广告公司工作。

对广告进行提问,如何有效的向客户提问

对于那些对广告及人员销售,选择报纸刊登广告的好处

  在报刊广告经营管理中,如何有效调动报刊广告销售人员的积极性,关系到经营战略和策略能否切实被执行。因此,报刊经营管理者设计一套激励制度将经营战略和策略思想真正贯彻到日常的销售活动中支是至关重要的。 报刊广告销售人员激励制度,一般包括以下两部分:第一部分是货币奖励。货币奖励一般指工资和奖金。报刊广告销售人员常以佣金或奖励的形式获得回报和激励,销售人员一般分为三级——初级、中级和高级,相应有所区别的工资反映销售人员对报刊广告媒体的不同价值和贡献。奖金包括销售人员每签订一单广告购买版面合同所获的佣金标准(即提成标准)和业务竞赛奖励。其中佣金标准,分为基本佣金、年终佣金和特殊佣金。基本佣金指每单广告见报并到款后的销售人员提成百分比,老单(一般指在报刊刊登了20次广告以上的广告主,再次续单的业务订单)的提成百分比比新单(一般指曾刊登过20次或以上,但半年内未再刊登,再次签单的广告主为新单客户)低。年终佣金指销售人员当年见报并到款完成任务后的提成百分比。特殊佣金,指销售人员经管理者审批以低于常规价格同广告主签订购买版面合同而从中提取的佣金比例,其比例依照低于常规价格的不同额度而定。业务竞赛项目包括每周以每月签订广告合同数量、实际收取的广告价格。

  第二部分是非货币奖励。非货币奖励一般指职务升迁、培训机会等。一般指报刊广告销售人员分层为试用期内和转正后,而转正后的销售人员又分为初级、中级、高级。销售人员的分层,是一个动态过程,这个过程就是管理者对销售人员定期考核的过程。不能获得奖励或被降职,是对销售人员的一种惩罚,因此必须设计出符合实际情况、管理和销售人员认可的考核标准。

对于那些对广告及人员销售,选择报纸刊登广告的好处

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