第一份强调广告作用的报纸,报纸广告版面布局结构

今日导读:媒体要想生存,必须首先要有白己的读者。读者的存在,是媒体存在的理由。因此,每一个媒体都想尽力扩大自己的读者群。扩大了读者群,也就扩大了自己的生存空间。媒体也就把为读

  媒体要想生存,必须首先要有白己的读者。读者的存在,是媒体存在的理由。因此,每一个媒体都想尽力扩大自己的读者群。扩大了读者群,也就扩大了自己的生存空间。媒体也就把为读者服务作为自己的目标,读者媒体的“上帝”,没有这个“上帝”,媒体就失去了存在的理由。

  同时,媒体要想生存,必须需要供养。财政断“奶”,报纸广告理所当然成为报社经济收入的主要来源和报业发展重要的经济支柱。因此媒体要尽力多拉一些广告,以维持自己的生存与发展,这样,媒体又把广告作为自己的“上帝”。在这两个“上帝”之间,媒体往往处在两难境界之中:往往广告多的媒体,读者不愿意看;而只满足读者、新闻信息量大的媒体,往往又是广告量较小。如何处理好两个“上帝”之间的关系,是每个媒体必须面对的问题,报纸也不例外。

  报纸读者的大多数是普通的老百姓,普通百姓关心的是自己生活中的事情,特别是生活中存在的困难。分类广告最早出现在报纸上,拥有相对固定的版位,以众多小型广告的集中展示形成规模优势,吸引有需求的消费者,以最快速度达到最有效的受众,同时也节省了消费者获取实用广告信息的时间。老百姓喜欢,自然买的人就多,销员就大。而且报纸分类广告越多、分类越精细,拥有的读者就越多。第一个“上帝”当然满意。

第一份强调广告作用的报纸,报纸广告版面布局结构

电话约见客户的话术稿,电话约见客户的方法

  在电话约见报刊广告客户的过程中,碰到客户的拒绝是常有的事情。面对一些常见的拒绝说法,报刊广告业务员应做好心理和思想上的准备,在此之前就应该准备好一套应对的说话技巧,熟练掌握并灵活运用。这样才不至于在被客户拒绝时无所适从。下面是几个应对技巧:

  1、客户用“先看资料后联系”推托时的应对技巧:表示理解并同意,然后应主动说在几天后再打电话过去。

  2、客户用没兴趣推托时的应对技巧:对客户的话表示同意,然后说:我非常理解你的心情。在还没有完全了解清楚这个项目或构想的时候,你不感兴趣是很正常的。但是我相信,当你了解之后,一定会感兴趣的。让报刊广告客户认为有必要了解有关内容,可对他说:退一步来说,即便你没有兴趣,也没有关系,就当了解一个信息,现在信息就是财富,多了解一点也不会吃亏的。我希望,你给我一个机会,让我来为你作一个介绍,这对公司发展肯定是有好处的。主动约定见面时间,可以这么说:“不知张总是明天上午还是下午比较方便,只耽误你十几分钟的时间,就可以了。”

  3、客户用“资金紧张”推托时的应对技巧:表示理解。比如,可以说:“就是再富有的公司,也总是缺钱。关键是如何使用有限的资金发挥更大的作用。” 指明利害关系,用利益做诱饵。可以这么说:“你只要认为这个项目能够提高你们企业的效益,对你们企业有好处我相信你会挤出钱来,做这个广告。你给我一个机会,也给你们一个机会,让我来为你作一个介绍。”

电话约见客户的话术稿,电话约见客户的方法

电话约见客户需要注意的事项和方法

  信息与通信技术的飞速发展,为约见报刊广告客户提供了更多的方式。其中电话成了报刊广告业务员最广泛的应用工具。电话约见主要靠声音的传递与客户交流,所以报刊广告业务员对“话述”把握就显得尤为重要。在电话中与客户交流时,要用一种诚恳的心态营造一种轻松的气氛。业务员在打电话时应注意以下几点:

  1、注意讲话时的语速,太慢会是客户觉得不耐烦,太快会使客户听不清楚,甚至觉得业务员紧张而欠缺信心。

  2、注意抑扬顿挫,口齿清晰,这可以增加说话的魅力。

  3、注意用最简洁的话表达最关健的内容,否则会让对方觉得晨浪费时间。

  4、如果遇到客户借故推托,报刊广告业务员需要平心静气,好言相应。

电话约见客户需要注意的事项和方法

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视频参考资料:第一份强调广告作用的报纸

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