报纸广告的类型,报纸广告的概念

今日导读:报纸分类广告代理制指在广告活动中,广告主委托广告公司实施广告宣传计划,广告媒介通过广告公司承揽广告业务,处于中间地位的广告公司为广告主和广告媒介提供服务的一种经营模

  报纸分类广告代理制指在广告活动中,广告主委托广告公司实施广告宣传计划,广告媒介通过广告公司承揽广告业务,处于中间地位的广告公司为广告主和广告媒介提供服务的一种经营模式。随着我国报纸分类广告市场的发展和报社对分类广告的重视,一大批报纸分类广告代理公司如雨后春笋般出现,成为报纸分类广告分销渠道的重要组成部分,报纸分类广告代理制开始在我国普遍实施。在报纸分类广告相对比较发达的广州、上海、广州三地,绝大多数报纸都先后实行分类广告代理制,将报纸分类广告业务外包给专门的分类广告代理公司。

  随着社会和经济的多元化,报纸分类广告媒体与分类广告代理公司的合作也出现多元化发展趋势。目前主要有两种形式:全面广告代理制和广告总代理制。

  全面广告代理制指把一家报纸分类广告业务的承接和推广,代理给一家或几家分类广告代理公司。这是一种代销模式,报纸与广告公司之间既不签订协议也没有任务指标,或者签订代理协议而没有任务指标,双方没有严格的权责利关系,只是一种临时渠道合作关系而不是战略合作关系。一般而言,报纸将分类广告交给分类广告公司全面代理,实际上报纸对分类广告代理公司的管理处于一种粗放经营状况,不考核分类广告代理公司。分类广告公司不会承担任何风险,有稿就登,这样的经营成败风险完全由报社独自承拉,而且报社始终处于被动局面。因此,全面广告代理制更适合成熟的、有一定影响力的报纸分类广告媒体。

  广告总代理制指把一家报纸的所有分类广告交给一家分类广告公司独家代理,或分类目独家代理给不同的分类广告代理公司。其核心不是简单的代理形式上的转变,而是风险责任转变,所以分类广告总代理制可称为风险承包的分类广告总代理制,即通过确定广告承包的基数、每月按合同规定的付款金额、营业收入超过承包基数后双方的分成比例、双方合同的年限和每年的承包额,将报纸分类广告的发展风险由报社一方承担转化为双方共同承担,从而使一份报纸进入市场时的风险最小化,同时追求利润最大化。广告总代理制适合刚进入或影响力不强的报纸。

报纸广告的类型,报纸广告的概念

报纸广告的劣势,报纸中的广告

  有些情况下应该避免使用比较广告: 1.如果你是市场的领头羊 领头羊没有必要特意去为自己的对手做广告。市场主导者使用比较广告,结果只有一个,那就是抬高竞争对手的信誉度。作为一个市场领导者,如果你跟在了自己竞争对手的屁股后面,帮别人做广告, 那么你就等于在跟消费者说:论产品质量,还是我的那些竞争对手更胜一筹。 2.如果你的产品和竞争对手的产品是完全一样的 如果你没有办法说服消费者买你的产品而不是对手的产品,那么使用比较广告的目的何在呢?约翰·特里坦恩在他的论文《销售和市场管理》中曾写道:“只有在事实依据充分的情况下,比较广告才能真正发挥作用”。 3.如果预算吃紧 大多数比较广告的宣传活动都是昂贵而耗时的。百事可乐对可口可乐的宣传攻势就已经持续了几十年。如果预算吃紧,最好不要使用比较广告。 4.如果顾客购买你的产品只要想得到精神上的愉悦,而不是出于逻辑的分析 露华浓唇膏的男性顾客比美宝莲要多出69%,但是露华浓从不到处宣传这方面的成功。

报纸广告的劣势,报纸中的广告

报纸广告的媒介特性,报纸分类广告是什么

  报纸分类广告属于直接反应广告,主要表现在以下方面:

  1.绝大部分报纸分类广告的唯一目的就是促成交易行为的发生,B2B领域是中小企业间的交易信息,如工业原料、零配件加工等;B2C领域是公司对个人的高品或服务推广,如各种培训、中介服务和大型零售业的促销信息;C2C领域是个人对个人的商品服务交易,如房屋租售、汽车转让等;还有C2B领域是个人为公司企业提供服务的信息,如各种兼职设计、法律金融咨询等。这些广告的目的都是直指交易行为。

  2.报纸分类广告是针对有直接需求的查询,一般情况下,读者都是带着明确目的来查找相关类目,而不是漫无目的地浏览,这就为读者的即时性反应提供了基础。

  3.报纸分类广告的信息表达直接进入销售,没有过多的修饰成分,是一种实且性的广告文体。

  4.报纸分类广告附有直接的联系方式,读者可以通过电话、邮件待方式直接与广告主取得联系,进一步洽谈交易中事宜。

  5.报纸分类广告按照类目分栏刊出,在每个类目下面都有大量的同类信息可供选择,使读者不必出门,就可货比三家,比较、选择和判断可以在瞬间完成。

  与直邮、电视信息式广告、互联网互动广告等直接反应广告相比,报纸分类广告的瞬时效果更显著,读者的主动反应比率更高,可以称为现在时的媒介。企业可以计算反馈的数量,并判定每一反馈的成本。广告主可以通过投放不同版本的报纸分类广告来试验不同创意实施方案的效果,或通过选择不同的报纸进行投放来判断自己所采用的媒介的效益,通过实实在在的反应,提高营销的可靠性。

报纸广告的媒介特性,报纸分类广告是什么

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视频参考资料:报纸广告的类型

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