报纸分类广告的三大要素

今日导读:传播要素,包括买主和卖主之间的所有与营销相关的传播活动。各种不同的营销传播手段共同构成了传播组合,这些手段分为人员传播活和非人员传播活动。人员传播包括所有与顾客之间

  传播要素,包括买主和卖主之间的所有与营销相关的传播活动。各种不同的营销传播手段共同构成了传播组合,这些手段分为人员传播活和非人员传播活动。人员传播包括所有与顾客之间的人际接触;非人员传播活动则借助某种中介作为传播工具,包括分类广告、直复营销、公关活动、辅助材料和销售推广。同样,报纸分类广告推广传播不是一个独立的工具,而是一个包括广告传播、销售促进、人员销售、公共活动、辅助材料和销售推广手段的系统组合。一般来说,各种推广传播手段具有以下的特点:

  人员销售,是销售人员与目标广告主直接接触,以期望达成产品销售目标并建立长期合作的推广活。

  广告传播,是指借助一定的媒介载体,对报纸分类广告品牌形象和产品信息进行传播的一种非人员推广方式,是报纸分类广告媒体经常采用的一种大范围的宣传推广方式。

  公共关系,是指报纸分类广告媒体通过各种活动,诸如新闻发布、专题故事等和特别事件,如开放日、贵宾聚会等来补充自己的广告传播,向不同的受众传递有关企业和产品的信息,建立企业的信誉和形象,用来建立良好的品牌形象并与消费者建立良好关系。

报纸分类广告的三大要素

报纸分类广告的三大要素,报纸电视广告类比

  我国报纸分类广告已经走向了自主经营、自负盈亏、自我发展的企业化管理之路。在决定报纸分类广告进入特定市场时,首先必然会考虑收集并分析各类细分市场的现在的销售量、增长率和预期利润量以及风险性等,也就是说,该细分市场是否具有适度的规模与发展空间。

  在报纸分类广告市场竞争中,决定特定市场的长期的内在的吸引力的有5种力量:同类报纸、未进入与新进入的报纸、其他种类报纸以及广播电视互联网等信息提供者、读者的购买力、纸张等供应商。它们可能存在如下威胁:

  一、细分读者市场内出现激烈竞争,某一特定读者群已经有了强大的、为数众多的竞争者,该读者群的吸引力则大打折扣,甚至消失。近年来国内一些大城市中短期内出现几家、甚至十几家普通市民报,后来不得不大打价格战。

  二、进入市场壁垒不高,潜在的与新进入的竞争者较多。提高市场壁垒,有助于使一些实力较弱的竞争者望而却步。

  三、替代品的威胁。中国的读者虽然从总体上看呈缓慢上升态势,但互联网、电视等媒体对受众注意力的抢夺能力不可小视。在这一点上来说,中短期是不用考虑,为什么这么说呢?以美国作为参照,美国是一个高科技发达、传媒市场非常成熟的国家,但是报业的平均利润仍然大大高于其他行业的平均利润。

  四、读者的议价能力加强的威胁。近年来报纸分类广告价格大战给读者一个较为强烈的信号:“我们基本上可以不用花钱看报纸。”报分类广告经营者要重视这个危险的信号,最好的对策就是提供读者无法拒绝的广告信息,在报纸分类广告特色上做文章。

  五、供应商的威胁。报纸生产是高消耗的产业,其中纸张消耗是重中之重,20世纪90年代中期,世界范围内的纸张涨价风潮曾使许多报社陷入困境。这回到那句老话上,任何行业的竞争其实是人才资源的竞争、资金的竞争。成本的增加只会使那些实力弱的报纸广告经营者竞争者先倒下来。

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报纸分类广告的三大要素,报纸广告的概念

  广告主市场是报纸分类广告推广传播的重中之重。如何把报纸的影响力、报纸分类广告版面吸聚的注意力转变为切切实实的经济效益,关键就是如何把报纸分类广告版面销售出去。若说分类广告的产品策略、价格策略、渠道策略是为其销售铺垫了坚实可靠的基础的话、那么面向广告主市场的推广传播可谓是临门一脚,再好的分类广告版面规划、类目设置,再优惠合理的价格体系,再便利的认刊渠道,若没有有效的广告宣传的话,也是养在深闺人未识;若没有有效的促销手段进行配合的话,也很难在短时间内吸引大量潜在广告主进行尝试。所以,面对广告主市场,报纸分类广告营销机构一般都是全军出动,运用一切可能的推广手段进行传播。

  面对广告主市场的销售促进,是指鼓励广告主购买分类广告产品的短期刺激行为。报纸在推出特刊或者专刊时,经常使用各种刺激工具,重点和长期客户回报、折扣优惠和特价套餐、赠品等,提供导购信息,吸引广告主的注意力,从而激励广告主采取购买报纸分类广告行为。

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