报纸的消费者群体

今日导读:报刊广告读者对房产、汽车、IT/数码/电子产品、家电、旅游以及时尚消费产品等各个主流消费领域的消费行为十分活跃,消费需求旺盛,是巨大的潜在消费市场,极富广告价值。

  报刊广告读者对房产、汽车、IT/数码/电子产品、家电、旅游以及时尚消费产品等各个主流消费领域的消费行为十分活跃,消费需求旺盛,是巨大的潜在消费市场,极富广告价值。通过十年来对消费市场的细分,报刊广告市场具有以下六大特征:

  报刊广告特征一是房产主流消费群体:报刊广告读者中有6.4%的读者在过去1年里进行过房屋装饰/装修,而且房屋预购方面来看,该报读者未来1年的房屋预购的平均价格水平为6813元/平米,以明显优势位列榜首。这意味着报刊广告读者不仅对房屋的装饰/装修具有显著的偏好与需求,而且也是高端房屋的主流消费群体。

  报刊广告特征二是汽车消费需求群体:报刊广告读者虽然汽车拥有率只有13.8%,但是该报读者的汽车购买需求却非常旺盛,4.4%的报刊广告读者有在未来3年内购车的打算,汽车预购率位列榜首。可见,报刊广告读者是一个巨大的潜在汽车消费市场。

  报刊广告特征三是时尚消费活跃群体:比如对香水,报刊广告读者中,18.4%的读者在过去1年里使用过香水,是香水的主流消费人群;而且他们的人均每月使用次数为13.1次,也是香水的重度消费群体,因而是香水产品的重要广告对象。再来看看对手表的消费,报刊广告读者对手表的购买倾向更胜一筹,是手表的直接购买人群,极富广告价值。报刊广告女性读者对润肤/护肤品有较强的消费偏好,尤其是在美白、防晒、祛痘以及护身体系列产品的使用倾向性最为强烈,是女性润肤/护肤品的主流消费人群。

  报刊广告特征四是旅游消费偏好群体:报刊广告读者以19.2%的过去1年旅游率和30.1%的计划未来1年旅游率位居旅游消费榜首,是极具旅游消费偏好的人群。

  报刊广告特征五是关于IT/数码产品销售目标群体:报刊广告读者的笔记本电脑预购率和数码相机预购率分别为4%和7.4%,远远高于其他竞争报媒的读者预购水平,是一个巨大的IT/数码产品需求市场。

  报刊广告特征六是饮品重度消费群体:报刊广告读者对可乐以及其他碳酸饮料、功能性饮料、速溶饮品以及凉茶饮品的消费偏好比其竞争对手的读者更强烈,是相关饮品的主流消费人群。

报纸的消费者群体

报纸的营销策略,媒体广告经营策略

  一、报纸广告的市场环境

  伴随着新媒体的不断创新,对于传统媒介特别是报纸媒体的冲击较大,媒介间的竞争也日益激烈。面对众多的媒介渠道,广告商的广告投入比重分散,更趋向于全方位投放。而报纸作为传统媒介,更需重视市场趋势变化。

  1、多元化、电子化媒介渠道竞争激烈,传统媒介渐受冷落。随着网络信息技术,特别是移动互联网的成熟应用,多元化的电子媒介快速赢取市场,户外媒体与网络的有效结合,给报纸广告、杂志广告等传统媒介造成了较大冲击。

  2、广告商的需求水平提高,而报纸广告效果难以满足。随着消费者需求的趋于个性化和多元化,给广告商的投放提出了更高要求。消费者对于报纸的关注度逐渐下滑,特别是互联网成长起来的具备较强消费能力的年轻一代,对于更富个性色彩的电子类广告更青睐,同时,对于消费需求的精准营销提出了更高要求,广告商在选择媒介投放时必然会有这些考量。而受众趋于收窄的报纸媒介很难满足广告商的多元需求。

  二、报纸广告的发展出路

  面对日益竞争的广告市场环境,作为报纸广告的经营者,需要突破发展瓶颈,找到合适的发展出路。报纸广告至少应该从如下三方面着手:转变思路和意识,巩固和发展广告来源;提高报纸广告的创意制作水平;与新媒体进行资源整合。

  1、转变思路和意识,巩固和发展广告来源。

  首先,要加大对外地广告市场的开拓。目前本地企业是大多数报社广告收入的主要来源,寻找新的广告源,向拓展业务已是大势所趋。

  其次,培养整合营销传播观念,提高宏观规划市场的能力。整合营销是近几年来营销理论界及众多商家所熟知的话题与重要营销模式。报纸广告的整合营销,重点工作是要做好广告客户结构的宏观规划,也就是说根据报纸自身的特点,吸引具有长期发布广告需求的大型广告客户,形成较为稳定的优质广告客户结构。

  最后,以专题广告策划作为主要增长点。以往传统的广告策划主要是靠“拉广告”和“打价格战”吸引广告客户。在报纸广告市场竞争加剧的今天,广告客户选择报纸媒体投放广告也不仅仅只看报纸的发行量,还要从报纸的信誉、质量、读者群等综合指标来考量。广告策划的创新关乎报纸广告市场的生存和发展。具体措施如下:对广告主市场细分,通过精心的广告策划活动从市场中找出对广告市场非常重要的大客户,还可以按读者关注的新闻“热点”去细分广告主市场;借助重大新闻事件,强化策划意识;把广告经营策划与新闻报道策划结合起来等。

  2、提高报纸广告的创意制作水平。

  报纸广告的创意制作水平高低,不仅直接决定着广告的效果,而且会影响到报纸的整体形象和报纸在读者、广告主心目中的地位。广告创意制作是极为复杂的创造性思维活动方式。它运用各种思维方式,围绕广告主题把推销的产品形象化、观念化、情感化,从而更大限度的打动消费者。报纸广告创意设计应遵循以下几点:

  首先,遵循广告创意设计的一般规律。报纸广告创意设计应从报纸版面的整个环境来考虑如何提高其视觉冲击力,提高其注目率。报纸广告常用来提高注目率的手法有:内容新鲜及时、富有震撼力并与对象贴近等;采取对比强烈的表现形式;尽量采用特大字号来突显内容,造成视觉冲击力;广告的版面上留出大量空白或广告的底印成黑色;以新鲜、富有创新的发布形式来吸引注意,扩大影响。

  其次,遵循“少就是多”的原则。由于人们读报时间极短,常常犹如走马观花,而报纸的时效性特强,故创意设计时应力求做到诉求重点的单纯和明了,最好能一个广告一个诉求,表现形式也应尽可能简洁单纯。

  最后,要考虑报纸媒体的一般特性。报纸广告创意设计应考虑报纸媒体的印刷条件和技术水平。条件和水平的好坏会导致印刷效果的极大差异。此外,还应根据报纸纸张和油墨、制版的情况来确定设计风格形式、选择照片等,以保证报纸广告的质量。

  3、与新媒体进行资源整合

  互联网正在掀起一场媒体革命,它使社会注意力资源以前所未有的速度加快了分化,这个变化给报纸带来不小的冲击。越来越多的报纸读者正在将目光转向网络,这意味着更多的注意力资源正在从传统媒体流失。由此,传统媒体在现阶段可通过多种途径与互联网的联手,实现传统媒体与新媒体的有效整合。具体途径如下:

  首先,建立网站平台及多媒体报纸。电子版内容更新快,信息容量大,宣传形式多样,而且电子版可以打破作为传统媒体母报的局限,体现新闻传播以外的提供生活服务功能。特别是移动互联网技术的深入应用,催生移动新闻客户端的开发。

  其次,在报纸上开设网络专版。随着网络访问者的不断增加,如果无视各类型读者对于网络知识的渴求,不能在传统媒体上及时有效地为网民提供技术、信息服务的话,在报业竞争中将会失去部分发展良机。

  最后,秉持“内容为王”的原则,利用网络选题,提升权威性和影响力。利用网络查找选题信息、了解同业情况等,应成为编辑不可或缺的一项基本技能,会同时吸引网络与非网络读者的注意力。同时,通过提供有深度和洞察力的观点内容等创新手段,实现内容为王的原则,提升报纸的权威性和影响力。

报纸的营销策略,媒体广告经营策略

报纸对广告发展的影响,报纸广告的劣势

  我国报纸分类广告整体价格是国外报纸的1-3倍,绝大多数报纸执行统一的价格,没有考虑到个人广告主的经济承受能力和中小企业主刊登分类广告后的获利可能会低于刊登广告的价格。而中国人并不富裕,支能力并不强,即使在上海,在折合了购买力水平后,人均收也也只有美国的5%。如在报刊上刊登一则分类广告一天至少要花260元,在报刊上要150元。而美国报纸刊登一则分类广告一天只要十几美元,发行量上百万份的报纸要价也不过几十美元。

  我国高价格的分类广告,成为企业法人和个的奢多消费品,这只会迫使个人和中小企业主,尤其是个人广告主,选择其他途径发布信息。当然这同我国市场化报纸一般走低报纸销售价,高广告价格的路子,导致整个社会广告成本过高有关;绝大部分报纸实行广告主导经营模式,通过广告收入进入发行成本补贴,报纸发行收入只够养活发行队伍,其他80%以上的报纸成本包括采编费用、纸张印刷费用、管理费用等依赖广告收入,报纸广告收入成了报业经济的单一或者主要来源。

报纸对广告发展的影响,报纸广告的劣势

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