报刊广告文案怎么写,关于广告文案写作的论文

今日导读:报刊软文广告主要以文字表示,撰写好报刊软文广告文案对于广告效果有至关重要的影响。对于报刊软文广告本身而言,通过为广告主提供严谨、科学的创作服务,可以树立报刊

  报刊软文广告主要以文字表示,撰写好报刊软文广告文案对于广告效果有至关重要的影响。对于报刊软文广告本身而言,通过为广告主提供严谨、科学的创作服务,可以树立报刊在报纸广告媒体的市场地位。因此,在撰写报刊软文广告文案时,要注意以下6个禁忌:

  1、忌知己不知彼

  通常报刊软文广告文案写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究,这样做的确是写出有血有肉,生动传神的好软文的一个重要因素,但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等问题。否则,即便你妙笔生花,若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。

  2、忌报刊软文广告文案写作忽视标题

  报刊软文广告文案的标题是整篇软文的重中之重,大家看报纸都是先看每段内容的标题,感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔,所以,要在标题上下足工夫。

  3、忌报刊软文广告文案写作拖泥带水

  读者看报刊软文广告通常没什么耐心,如果不能在几行字之内抓住读者的视线,后面的内容即使再精彩也毫无意义,避免像写流水帐一样,要精练语言,前后呼应,使一篇软文广告浑然一体。

  4、忌报刊软文广告文案传播无战略规划

  传播目的要十分明确,是要配合报刊工商广告进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划:前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容,而随着市场变化,方案和内容还会做相应调整,且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。

  5、忌篇幅过长过多

  如今快速的生活节奏,让读者习惯了快餐式的阅读,看到大篇幅的文字就头疼,即使阅读也很难读完整篇内容,更何况是让其读广告了。增加了版面费用,效果却反而不好。软文要短小精悍,言简意赅,让读者很快就能了解整个内容。当然,如药品等行业有其传播的特殊性,篇幅可能较长,但笔者觉得,还是尽可能简短的好,如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分,象写作一样——起、承、转、合,环环紧扣,条理清晰,每句话不可过长,尽可能用短句(每句话10字以内最佳)这样易读易记,自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的报刊软文广告是读这份报刊中最容易阅读的文章。

  6、忌不充分考虑软文广告对于读者的“可接受性”

  报刊软文广告的目的在于引导、说服与感动读者,推动读者产生购买行为。因此要充分考虑软文广告对于读者的“可接受性”。也就是说,软文一定要给读者一种“可信度”!切忌过分的夸大与拔高,切忌把软文广告写成类似工商广告,引起受众怀疑甚至反感。

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报刊广告效果的评价指标

  报刊广告准客户是指有可能愿意并且能够与报刊广告业务员签订广告合同的人。获得客户资料后,报刊广告业务员在约见这些人之前,首先应该衡量一下他们是否具备目标客户的条件,避免将时间浪费在一些不合条件的客户身上。

  在评审报刊广告准客户时,业务员应把握以下4大条件:

  1、是否具有广告需求:客户有做广告的需要才有可能签订广告订单,问题的关键是他们是否感觉到他们有这种需求。在评审客户需要时,应围绕是否需要,何是需要,需要规模这三方面问题来进行。报刊广告业务员找出客户的切身问题,指出他们的存在的需要,引发他们的兴趣,成功的机会才会大大提高。其中,能否让报刊广告准客户认为他们有需要是广告业务员成功的重点。

  2、是否具有签约能力:客户是否具有签约能力,即客户能否负担广告费用是评审报刊广告准客户的条件之一。客户签约能力可分为现实签约能力和潜在签约能力。有需要并有现实签约能力的客户才是最理想的客户;有需要但暂时没有签约能力,将来可能会有签约能力的客户,报刊广告业务员也应主动给予帮助,主动协助他们解决签约能力问题,如分期付款,向银行贷款等。

  3、是否具有独立决策权:客户如果不具备独立签约的决策权则不能列入报刊广告业务的准客户,这一点对于最佳客户尤为重要为重要。作为报刊广告业务员,必须了解客户内部的组织结构,人事关系,决策系统和决策方试,掌握其内部各部门主管人员之间的相对权限,向具有决策权或对签约决策具有一定影响力的当事人开展广告业务。

  4、是否有机会面谈:报刊广告业务员必须有机会接触到客户才可以开展广告业务工作。即使某些人符合了以上三个条件,但最后要成国客户还要看是否能与他们接触。

报刊广告效果的评价指标

报刊广告效果的评价指标,报纸广告效果评估

  报刊广告费我们可以理解为是广告主的一种投资,既然是投资,就必然会要求得到回报,这种回报就是对报刊广告效果的期望。报刊广告费被浪费,意味着广告投资商没有得到应有的回报,也就是没有收到预期的效果。

  衡量报刊广告效果通常有四个指标:广告的到达、广告的注目、对广告的态度、由广告影响产生的行动。

  这四个指标可以分成三个层次来考察报刊广告效果:

  第一个层次是报刊广告的传播效果。它是指广告到达的范围,广告到达的人群,受众对广告的注目程度。

  第二个层次是报刊广告的诉求效果。它是指广告的形式、创意和诉求内容等对受众产生的吸引力和心理反映。

  第三个层次是报刊广告对受众的行为效果。它是指受众由广告产生的心理反映而导致的品牌偏好行为,消费倾向改变和购买行动。

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