dsp营销是什么,互联网dsp广告揭秘

今日导读:为了更好地突出DSP广告效果,提升品牌广告效果,广告主对DSP广告公司提出了更高要求,他们开始重视起用户的精准度、广泛度、行为度。而在这一需求下,DSP广告应运而生

  为了更好地突出DSP广告效果,提升品牌广告效果,广告主对DSP广告公司提出了更高要求,他们开始重视起用户的精准度、广泛度、行为度。而在这一需求下,DSP广告应运而生,它出现和发展的目的就是为了更好的解决人群精准、媒体整合和技术法则的品牌效果需求。总的说来,DSP广告主要为大家解决了这三大块的需求: 1、整合媒体资源 不久的将来,PC与移动端的跨屏整合是一大发展方向,DSP广告与搜索引擎营销的整合、视频与常规媒体的整合等等,这些都是DSP广告程序化购买的发展趋势。现如今的社会,人们可以很方便的使用电脑、手机、平板、智能电视来发现这个世界,因此,整合这些媒体资源去投放广告,使得其投放广告信息得到最大程度的曝光,从而提升企业品牌效果。而且,根据营销DSP广告开户人员调查发现,跨屏、跨渠道的程序化购买还在处于高速的发展阶段,通过数字平台去代表广告主自动的执行广告投放、购买的流程,这与传统相比,不仅大大节省了人力,更使得媒体资源流量得到大幅度的提升。

  2、精准定位人群 精准定位DSP广告人群,即帮助广告主精准定位人群的产品,通过全站监测和布置,收集客户数据,然后通过数据支持来帮助客户了解用户的行为特性,更精准的定位和投放。可以为客户提供PC端和移动端的双重投放效果,就是将PC与移动端融合起来,统一管理、统一监测,根据监测到的数据来分析用户行为习惯,从而了解用户需求,这样就可以更好的定位到用户的行为数据,从而更好的保障广告主的广告投放效果。

  3、先进技术优化 想要获得广告主期望的预期DSP广告效果,在执行的时候策略也是至关重要的,执行的好坏直接决定着广告主的满意度: (1)对于那些对产品有兴趣的用户进行数据分析,重新召回之后再进行广告投放; (2)通过点击广告的用户进行同类追踪,即可以与第三方人群数据相互匹配,从而找到更多相似属性的人群,拓展出新的广告投放受众; (3)对于时间地域的媒体变化,相信大家都不会陌生,哪些产品在哪些地域更受到大家的欢迎,客户希望在哪些地方进行广告投放和产品推广,这些都是可以通过数据分析出来,从而更好地保障品牌效果。

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  品牌DSP广告主对于数字营销的需求可以概括为五大重点——提高知名度、提高关注度、提高接触度、提高转化率、分析洞察目标人群。而对于如何运用DSP广告程序化购买形式满足品牌营销的五大需求,品牌对于DSP广告平台的营销目标与考核标准,也应该是因不同营销行为而异的,用数据说话,关注评估效果,是DSP广告对于品牌数字营销发展的重大贡献,下面匠心文化为您以案例说明: 1、提高知名度,就是海量覆盖所有互联网网民,让尽可能多的消费者通过互联网传播,知道自己的品牌和产品。 以某乳业品牌为例,以“核心人群+辐射人群”的逻辑进行目标人群定向,并细分目标人群,对不同诉求进行牵引,达到广告因人而异。在进行了7天连续推广后,仍能达到88%的新用户覆盖率,此次投放与该品牌以往传统广告位投放相比,广告曝光成本是传统广告投放的1/6。

  2、提高关注度,就是让尽可能多的互联网网民,在被广泛告知品牌信息之后,通过主动搜索、社交圈子之间分享等方式,主动关注品牌的一举一动。 以某食品品牌某粽子节日礼盒新品上市为例,在节日来临前的短时间内,针对该产品的目标人群进行地域定向的针对性曝光,在近一个月的广告投放期间,该品牌粽子在百度指数,即用户主动搜索的关注度上升420%,超出预期。

  3、提高接触度,则是在品牌与消费者之间更实际的互动,通过互联网传播活动如调查问卷、预约试驾等活动,将消费者与品牌之间形成实际的线上线下互动。 以某国际知名日化品牌进行线上调查为例,通过人群标签持续智能+人工优化,以及算法、媒体、人群优化方式,在活动期间收集完成足够多且有效的调查问卷,为该品牌后续产品提供了预测依据。

  4、提高转化率,则是消费者在通过品牌的数字营销这一系列的告知、关注、接触之后,对品牌产生好感,从而产生转化行为,即购买品牌的产品或服务。 以某国际知名快餐品牌的网上订餐项目为例,对网上订餐这种行为进行了时效性需求较强的曝光,在广告投放期间,完成了订单转化共23,560单,其中曝光转化占比97%,点击转化占比3%。

  5、分析洞察目标人群,则是在这以上四个环节中,品牌广告主通过数字营销的可被跟踪、监测的特性,从消费者网络行为的海量大数据中,挖掘出目标人群的特点,预测下一步的品牌传播或产品设计新趋势。 以某保健品品牌为例,针对该品牌的目标人群,通过两个线上互动活动的广告投放提取出人群标签,发现四大类重点人群:关注健康养生的群体;女性群体(+孕产时期);企业管理者、商务白领、关注金融财经的人群;更年轻的学生人群。

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  在DSP广告出现之前,搜索引擎营销可以说是最为成功的互联网广告方式,且市场表现无多大的地域差异。无论在哪个国家哪个地区,只要有搜索引擎,其广告收入水平在互联网领域中均名列前茅。这是因为,搜索引擎广告率先通过用户行为,将广告投入到有需求的个体面前,这样的广告就算没成交也绝不能说是浪费。但与DSP广告需求方平台的广告投放相比,搜索引擎的精准就显得浅薄了许多。搜索引擎广告胜在拥有庞大的数据量,而DSP广告胜在挖掘技术,可以实现真正的精准,随着技术不断发展和成熟,DSP广告精准定位受众的优势将不断放大,最终将成为主流广告投放方式。 DSP广告前景虽然美好,但是在目前情况下,DSP广告无论与传统展示广告相比,还是与搜索引擎广告相比,规模都相差甚远,这既有外部原因也有内部原因。媒体由几大巨头把持,他们所拥有的优质广告资源使他们只要维持现状就可以获得盈利。而中国混乱的广告市场和甲乙双方错综复杂的人际关系,让广告预算的洗牌式分配变得不那么简单。同时,中国互联网整体环境封闭,DSP广告从业企业鱼龙混杂、标准不一,网站之间形成数据孤岛,导致整合难度极大。 同时,企业作为数据应用的重要载体,当前对大数据应用也存在误区: 一是很多企业对在线业务价值链不够清晰,导致虽然有业务结果数据,如ERP数据、CRM数据,但彼此孤立、没有打通,因而只是“弱数据”而非大数据。企业连自身的数据都没有梳理清楚,其获取更多数据的愿望也就很难实现; 二是企业往往倾向于采用自建大数据平台的方式,去建立一个个孤立的数据中心,无法真正实现数据应用价值; 三是没有开放意识,不愿意分享数据。 这些都导致DSP广告主的参与度仍然很低——在中国仅有8%的企业尝试。 数据之难,是RTB发展的难题之一,而DMP有如汽车的发动机,是推动RTB不可缺的环节,也是解决数据难题的必过关。虽然目前大部分DSP广告都在自建DMP平台,为自己的投放人群提供数据支撑,但正如之前所述,缺少全网资源的贯通,单一资源的DMP难以担当精准导向的作用。 而作为第三方数据机构推出的DMP产品,从已经应用的案例来看,对DSP的提升率比较高。如今,阻碍DSP广告发展的“雷区”还有一些,比如技术标准欠缺、数据难分享、市场意识不够等,但是一个又一个的实际应用DSP广告案例却在不断给予我们给予广告主信心,以DMP为发动机,DSP广告的实际效用可以得到有效提升,精准营销必将是未来的营销王道。

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视频参考资料:dsp营销是什么

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