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今日导读:目前很多DSP广告公司都已经实现RTB交易的动态创意功能。动态创意能够将各种媒体广告位变成客户的商品橱窗。而动态创意的效果好不好,取决于动态的内容与浏览用户到底有多

  目前很多DSP广告公司都已经实现RTB交易的动态创意功能。动态创意能够将各种媒体广告位变成客户的商品橱窗。而动态创意的效果好不好,取决于动态的内容与浏览用户到底有多大的相关性。 最简单的做法,就是把动态橱窗中推荐的商品变成用户的浏览记录或同类热销,即看过什么商品,就推荐什么商品,或者同类热销商品。而更有效果的做法,应当是要能根据用户之前的行为轨迹,预测出该用户可能感兴趣的商品列表,并按相关度高低依次推荐出来。这种个性化推荐随着用户的行为更新,是实时变化的。 个性化推荐作为动态创意的核心内容,对于各类电商提高DSP广告效果是非常必要的。数据表明,个性化推荐的动态创意,对于相同用户,广告点击率能有3倍以上的提升,点击转化能有20%以上的提升。 此外,不仅仅是电商行业,只要是网站上有产品或服务陈列,在业务上有差异的广告主,都可以在DSP广告投放中,将个性化推荐和动态创意应用进来,提升广告效果。 关于广告着陆页,不外乎首页、详情页、专题页几种类型。而事实上,DSP广告不同于其它的互联网广告,它是一种数据定向广告,如果广告着陆页能够根据数据定向策略,在着陆页层面与之相呼应,则对于广告效果的提升,有更好的作用。 一个典型的例子就是淘宝橱窗广告。早期的淘宝橱窗广告都是直接链接到单品页,从13年开始做了调整,不再直接链接到单品页,而是链接到一个以该单品为主的聚合页,这个页面可以称为个性化着陆页。调整为个性化着陆页的直接好处是降低了跳出率,增加了网站访问深度,不以单品转化为目标,进而促进整站转化率的提升。 许多DSP广告公司通常都会建议客户在投DSP广告时,要采用个性化着陆页。虽然会涉及到一些开发和部署工作,但能够取得更好的投放效果。而支撑个性化着陆页的,是和个性化动态创意相类似的各种推荐模型和模块,在大的推荐引擎框架内,技术实现是很高效的。

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  投放DSP广告不能仅仅看自己的需求,还要注意观察整个市场环境的情况和变化。如果目标用户当前对企业产品的需求不大的话,做DSP广告宣传就有些浪费了。也就是说,DSP广告投放时间的选择要服从市场变化,在目标用户需求较高的时候加大投入,而在需求减少的时候适当削减广告开支。当然,研究市场状况时,企业不仅仅要关注目标用户的需求,同时也不可忽视竞争对手的调查。很多时候,市场情况能够从竞争对手的动作中看出一二,这就能为企业的市场调查节约不少时间和人力成本。而将这些节约下来的人力时间成本用在更需要的营销方向上,企业的产品、品牌才能得到更好的发展。全天候24小时无间断投放DSP广告对企业来说是不可能的一件事情,只有在对的时间将DSP广告推送给潜在用户,企业才能实现营销目标。那么DSP广告投放到底该选择什么时间呢?以目前的市场环境不外呼以下三种投放方式: 一、产品未到,DSP广告先行 企业想要推出的产品如果是全新的、季节性的或者是当下比较流行的话,DSP广告是可以先于产品的推出投放出去的。这样一来,产品的势就能提前造起来,而精彩的DSP广告也能帮助企业先声夺人,勾起用户的期待。待产品正式推出之后,用户的关注会推动产品的全面营销。 二、产品和DSP广告同时放出 并不是所有的产品都适合采用DSP广告先一步投放的策略的,像用户已经用惯的产品就是如此。在产品到位之后,企业只需放出广告告知用户到货的消息,那么用户脑中的购买按钮自然就会被激活。当然,DSP广告专家认为这种策略只适合在市场中有一定行业地位的企业。 三、DSP广告后于产品推出 并不是所有的企业都能肯定自家的新产品推出之后一定能得到广大用户的认可,因此如果大家对新产品的市场前景没有把握的话,可以选择先推出产品以观察市场反应,然后再决定是否要跟进DSP广告的投放。 总之,DSP广告的投放对广大企业来说虽然已经成为营销过程中的必经之路,但为了盈利着想,DSP广告专家还是希望大家能够谨慎对待这项工作,为自己选择最合适的广告投放策略。

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  DSP广告文案是广告受众的参考依据,创意DSP广告文案主要是促进产品的宣传与推广效果,用尽量少的钱获得更大的广告效益。创意DSP广告文案的基本的技巧如下: 1.准确地覆盖潜在顾客。这条好象是营销的陈词滥调。迄今为止,这仍然是使广告奏效的最重要途径。每家报纸、杂志、网站都有其特定的受众。对方的受众特征和你潜在顾客特征越吻合,DSP广告效力就会越大。 2.做好DSP广告标题。前边我已经讨论过网络广告的内容创意,在生活节奏匆匆、信息爆炸成灾的当今社会,网民没有时间一字一句地读完每一单元信息,他们只会在遇到DSP广告后,通常只浏览一下标题的瞬间,决定是不是浏览正文的内容。所以,必须在标题上下足功夫,才不至于使你DSP广告投放石沉大海。 3.广告正文简短。DSP广告不仅要简短,更要尽量精炼。DSP广告无须使用完整的句子,只需用最简单的词素,展示出你产品或服务的卖点、对顾客有哪些益处、再加上联系办法就行。通行的格式是基本信息,难以置信的好处。 4.追踪分析广告效果。互联网是跟踪DSP广告效果最好的工具。就是传统媒体,也是有常规手段可供分析广告文案、广告载体投放效果之方法。

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