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今日导读:DSP广告活动策划是对整体的广告活动进行的战略分析和计划,一般的DSP广告活动就是活动赞助、新闻发布会、记者招待会、还有展销洽谈会等不容易控制场面的大型活动需要严谨

  DSP广告活动策划是对整体的广告活动进行的战略分析和计划,一般的DSP广告活动就是活动赞助、新闻发布会、记者招待会、还有展销洽谈会等不容易控制场面的大型活动需要严谨的策划分析,那么在对DSP广告活动策划的时候应该注意4大要点: 1、DSP广告策划的全局性 在大型活动中,特别是大型社会活动中,公司的主体地位明显降低,有时要依附甚至依赖于活动而存在。比如在各种赞助动过程中,公司基本处于被动状态,难以如己所愿随时随地进行宣传。在这里,希望企业从大局出发,以回报社会为己任,让公司和品牌镀上一层真金! 2、DSP广告策划的长远性 我们必须认识到,每一次活动除了要做好本次工作以外,还必须给下次操作设预留策划空间,时时把握可持续性发展策略。每家公司都想做百年老店! 3、DSP广告策划的阶段性 我们知道,DSP广告不是一天炼成的,从几个小时新闻发布提前数月的安排,到几十年奥运会的连续赞助,都给我们策划者们不小的考验,因而在大型广告活动策划前除了要明确界定目标外,还必须设计好其具体实施程序和执行步骤,否则,这个不完整的策划案很可能令参加者手足无措,甚至面临夭折的危险境地。

  4、DSP广告策划的一致性 在日复一日的DSP广告活动中,商家的很多想法会因自身或市场而有所改变,这时我们是否会设身处地的想一下:消费者对我们投放DSP广告活动还能记住什么?很遗憾,有些广告主及制作者今天一个招式,明天一个花样,还以为自己读懂了广告真谛,殊不知,消费者很可能两年后还不能确定你到底葫芦里卖些什么药,想不想叫我买?由此可想而知,那几百几千万的广告费都去了哪里?所以,我要说的是:保持DSP广告宣传活动主题的一致性!

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  在传统网络广告效果分析中可能存在普遍某些现象,效果确实比较难以统计。但DSP广告效果分析不同,访问者的浏览行为可以被追踪统计,就此可以分析出DSP广告的效果。但网站流量统计报表里很多的参数和报表,就须要有专门的指标: 一.点击(Hits) 很多广告系统会提供点击数据。顾名思义,点击就是反映访问者点击了多少次广告。 为了统计方便,可以把广告链接到一个单独的页面,这样只用看这个页面在页面排行报表中的页面浏览就能知道点击数。如果是不方便链接到一个单独页面,比如为了seo,在textlink广告中往往直接链接到首页,这时可以查看来源URL报表,看从放置广告的URL过来的访问就能知道广告的流量。 二.访问(Visits) 如果访问者多次点击广告,并且相邻两次点击的间隔不超过半小时,那都会被统计为一次访问。投放DSP广告就是为了吸引访问者,当访问者点击了一次广告后,多余的点击对广告投放者来说是缺乏价值的。访问指标的统计有助于过滤这种多余的点击。这个指标可在页面排行报表或来源URL报表中获得。 三.独立访问者(UniqueVisitors) 统计有多少人点击了广告,而不是点击或访问多少次。这个指标可以用IP或cookie来统计,用IP得到的就是独立IP数。统计广告的独立访问者,需要用访问过滤器(VisitFilter),过滤掉其他流量,专门对来自广告的流量进行统计。 四.进入页面的跳出率(Bouncerateoflandingpage) 广告所链接的目标网站页面就是这个广告的进入页面,也称登录页面,英文叫entrypage或landingpage.如果访问者访问了进入页面后没有再访问下一个页面而是直接退出了,这称之为跳出(Bounced)。跳出次数占这个广告的访问次数的比率,就是跳出率(Bouncerate)。跳出率在跳出页面报表和来源网站报表中都能看到,如果是GoogleAdwords广告,还能在搜索短语报表中看到每个搜索短语的跳出率。 跳出率越低越好,高的话表示存在问题,可能的问题如下: (1)广告的投放对象有问题 假设目标网站主要是卖婴儿用品的,如果在GoogleAdwords购买“历史”这个关键词的广告,就属于驴唇不对马嘴。搜索“历史”的访问者很可能对婴儿用品缺乏兴趣。 (2)广告的内容有问题 广告中没有说清楚自己干什么,或者为了吸引访问,故意误导访问者,诱使他们点击。当他们访问到目标网站时,发现不是他们需要的,就会离开。 (3)进入页面的设计有问题 可能页面表达的信息不够清楚,购买链接没有放在显眼的位置,可能页面不够美观,等等很多种原因都可能造成弹出率过高,我们需要具体网页具体分析。进入页面的设计与优化是网站设计中非常重要的一部分,往往进入页面的好坏就决定了一个访问者对这个网站先入为主的整体印象,所以一定要特别重视进入页面的设计。 五.访问路径(Visitpath) 访问路径就是用户访问页面的次序,在访问路径报表能看到统计结果。研究访问路径时,要重点看访问者是否在按照你预先设想的流程访问网页,如果不是,那要看是为什么。访问者没有按照预想访问你的页面,可能是因为网站的设计问题,但也可能反映了访问者真正关心的和你的预想是不同的。 六.退出页面(Exitpage) 很多访问者没有到最后付款或注册就退出了,知道他们是在什么页面退出的很重要。访问者的退出位置在退出页面报表可以看到,报表中排位靠前的网页要仔细研究,看那些网页的设计是否有问题,还要看整个的流程设计是否有问题。后面三个指标是网站流量分析报告里没有的,需要自己算。 七.访问者成本 用总的广告费用除以独立访问者数量,从而得出每个访问者的成本。这个指标很重要,经常是用来比较不同广告优劣的重要指标。 八.转换率(Conversationrate) 转换率就是从DSP广告过来的访问者中最终成为付款客户的比率。这个指标主要针对以销售为目的的网站,如果你的网站并不是以销售为目的,可以变通一下,比如以访问者在你的网站注册帐号的比率为转换率,即注册率。 如果你的网站是线上销售,转换率是最好统计的。只要统计从广告过来的访问者中有多少人访问到了最后的交易完成页面即可(如果是注册率那就统计最后的注册完成页面)。如果是线下销售的,那就要通过电话或其他方式来调查客户是从什么渠道来的。 九.广告费用的投入产出比 以销售为目的的网站,一旦知道了转换率,就能计算出来了广告所产生的销售额,用这个销售额除以广告费用,就是广告的投入产出比。如果这个比值大于100%,那就表示这个广告是赚的。

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  DSP广告平台的兴起,不论是对于DSP广告主还是对于我们消费者来说都是有一定意义的。广告主能够用最经济的DSP广告费用达到精准人群的广告的宣传,同时消费者也能够接收到自己需要的DSP广告。了解了投放DSP广告的好处,广告主应如何来投放DSP广告呢: 1、DSP广告第一步: 推广前期,我们要做的不是盲目的就开始推广,这个时候对企业做一个整体的规划分析是很有必要的,并且确定好企业的DSP广告投放方案,预先策划好需要投放的关键词。

  2、DSP广告第二步: 根据之前分析好的市场情况,确定企业的谷歌广告投放地点,深入了解当地市场状况,比如当地的行业习惯,当地的语言或者英语在DSP广告上投放广告关键词。 同时这里还有一个小窍门要告诉大家,我们在广告推广的时候,可以收集与自己企业相关的产品展会信息,提前查询参展商品的相关供应商的习惯,这样我们就可以设置展会和参展商品或者我们的竞争对手的相关关键字,这对参展的供应商能够在搜索引擎上找到我们的企业是非常有帮助的。

  3、DSP广告第三步: DSP广告团队会根据企业提供的统计数据和企业接到的询盘情况,对你的广告进行有针对性的调整,比如哪些地方接到询盘效果较差,那就对相对应地区进行关键词或者广告语进行相关调整。利用谷歌再营销,搜索曾经点击广告的用户,进行跟踪咨询。相反对于数据显示效果较好的地区,要继续保持以往的方法,并且尝试扩大一下推广的范围,观察广告的效果。

  4、DSP广告第四步: 最后其实就是小结汇总的阶段,对于之前我们投放的广告效果进行全面分析,制定调整方案,这样长此以往的坚持下去,广告效果一定是会有质的提升。 在做推广时,一定要对企业的预想效果做到心中有数,实施的时候要有策略有规划。在条件允许的情况下,可以对公司的相关工作人员进行互联网推广和营销的相关知识培训,整体提高公司的水平,优化DSP广告推广效果。

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