今日导读:自我认知（自我意识）：什么意思、例子案例自我认知又叫自我意识，是一种多维度、多层次的复杂心理现象，它由自我认识、自我体验和自我控制三种心理成分构成。这三种心理成分，相互联系
自我认知（自我意识）：什么意思、例子案例
自我认知又叫自我意识，是一种多维度、多层次的复杂心理现象，它由自我认识、自我体验和自我控制三种心理成分构成。这三种心理成分，相互联系，相互制约，统一于个体的自我意识之中。从认识形式看，它表现为自我感觉、自我观察、自我分析和自我批评等，统称为“自我认识”；从情绪形式看，它表现为自我感受、自爱、自尊、自卑、责任感、义务感和优越感等，统称为“自我体验”；从意志形式看，它表现为自立、自主、自制、自强、自卫、自律等，统称为“自我控制”。
原一平在日本被誉为推销之神，在他长达50年的推销生涯中，有成功更有挫败，成功的背后更是用自己的泪水与汗水谱写的辛酸史。在一次偶然邂逅中，原一平听吉田和尚说道：“人失败最重要的原因是在于不能改变自己，认识自己。”
善于思考的原一平将这一人生哲理运用到销售中，即一般销售员失败的最主要的原因在于对自我没有一个正确的认知。于是，他举办了每月进行一次的“原一平批判会”，每次邀请5个客户，对他提出意见。
第一次批判会就让原一平原形毕露：
你脾气太暴躁，常常沉不住气。
你有点粗心大意。
你太固执，偏执己见，还常常自以为是。
你太容易答应他人的嘱托，最后常常出现“轻诺者，必寡信”。
你对生活的了解还不够，还需要储备大量的除产品外的知识。
每次参加批判会的客户都会直言不讳地将自己的观点看法一一指出，原一平都认真记下别人的批评。从1931年到1937年，“原一平批判会”连续举办了6年。其中，让他觉得最大的收获便是将自己暴烈的性格和永不服输的心理引导到一个正确的方向中来。他随时都在求改进、求蜕变，逐步改正自己的缺点，发挥自身优点。
原一平还曾为自己身材矮小而懊恼不已，后来他发现坦然面对这一事实是克服内心障碍的最好方法。慢慢的，身材矮小竟成了他的一个特色。他也更加深刻地意识到自己便是自己最大的敌人。所以，原一平不会拿别人作为衡量自我的指标，而是自己跟自己比。
通过不断地自我认知、自我完善，原一平不仅在销售中取得了骄人的成绩，在做人方面，也得到越来越多人的尊重。
品牌营销中自我示弱法：什么意思、例子案例
自我示弱法：什么意思、例子案例
自我示弱法是指当有的终端对拜访中的终端人员往往爱理不理或者认为自己高高在上，喜欢指手画脚。对于此类为数不多的终端最好的方法就是将自己表现的弱小，满足其虚荣心和高高在上的感觉。
胡晶晶是一名水泥球磨机推销员，认为A市是水泥厂较集中的区域，对球磨机的需求肯定不小，于是准备去那里进行推销。
然而，现实的情况却是，在A市，晶晶手头只有两个小客户。通过走访，他了解到，不久之前，有一家外资企业在此刚刚开业，他们的悬窑生产线采用了世界上最先进的水泥生产技术，该生产技术对球磨机的质量要求非常高。若能与这家大企业建立良好的购销关系，那么，该地区的其他小厂肯定也会纷纷效仿。
做好一切准备后，晶晶来到这家外资企业登门拜访。没想到刚走到大门前，就被门口的保安给挡在了外面，出示了一系列证件之后，门卫才帮他拨通总经理办公室的电话。不幸的是，晶晶遭到了拒绝。
大老远的跑过来，结果连人家的厂门都没能进去，晶晶自然不甘心。于是准备在门卫身上下功夫。
他使尽了各种手段，门卫都不愿意放他进去，门卫说：“这份工作我也是好不容易才找到，你要搞清楚，这是外资企业，我不想为了你丢了饭碗，请你不要给我添乱了！”
见此情景，胡晶晶开始同门卫拉起了家常，刚开始的时候，门卫不愿意和他说多太多的话，后来见他比较诚恳，就有一搭没一搭地应付几句。
到了后来，两人竟然聊得很投机，晶晶对门卫说：“大哥，我这份工作来得也不容易啊！你看我为了能够谈成这笔生意，跑了上千公里的路，我这连门都没进，就被你给堵在了外面。哎！现在看来，我的饭碗也很有可能保不住，我也就不难为你了，我打算明天就回去，记得以后常联系就是了。这是我的电话号码，以后有什么事随时可以找我，如果有小弟帮得上大哥忙的地方，一定帮忙。”
门卫听他这么一讲，有点感动了，悄悄地告诉他说：“总经理每天早上8点准时进厂，如果你有胆量，就堵住他的车。记住，他乘坐的是一辆白色宝马。我只能帮你这么多了。”
获此消息，胡晶晶喜不自禁。第二天天刚蒙蒙亮，他就开始在厂外等候，大着胆子，见到了总经理，经过一番艰苦的谈判，他最终与这家企业签订了一大笔球磨机订单。
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