品牌营销中专业型药店定位:什么意思、特点特征

今日导读:专业型药店定位:什么意思、特点特征专业型药店指专门致力于提供某一专科药品或某一品牌药品的药店,该类型的药店不以品种多取胜,注重单一品种,类似于零售业中的专卖商店。其主要特征

  专业型药店定位:什么意思、特点特征

  专业型药店指专门致力于提供某一专科药品或某一品牌药品的药店,该类型的药店不以品种多取胜,注重单一品种,类似于零售业中的专卖商店。

  其主要特征为:

  ①重点为患有某一类疾病的消费者提供专科产品和专业服务,或者专门销售某一品牌药品,目标顾客人群相对较为单一。如心血管药店、乳腺专科药店、新特药店、肝胆药店及肿瘤药店、糖尿病药店、妇科药店等。

  ②产品线不宽,但在某一专业领域产品品类极为丰富,更能满足该类客户的个性化需求。

  ③服务专业、深入。如可以为目标顾客定期开办相关疾病专题讲座,请专家为顾客提供专业化的药学服务;建立顾客健康档案,为其调整用药方案提供咨询和指导。

品牌营销中转化率对营销漏斗形状的影响

  转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击(浏览/观看)次数的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。

  例如:10名用户看到某个搜索引擎的推广,其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL(网络地址)上,之后,其中两名用户有了后续转化的行为。那么,这条推广的转化率就是(2/5)×100%=40%。

  转化率是衡量营销活动是否成功的重要量化指标,也是营销机构、媒介向广告主争取营销预算的重要抓手。

  同时,转化率的表现也直接影响了营销漏斗的形状,如图2-2所示,营销活动中的各个环节在左图的情形与右图相比,其各环节转化率明显较高。通过营销漏斗模型,我们可以较为直观地评价营销效果的好坏。

  图2-2 转化率对营销漏斗形状的影响

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