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品牌营销中重点直销策略的优点缺点

今日导读:很多直销商不愿在微不足道的市场称王称霸,而是希望能在一个或几个细分市场中遥遥领先,这时便采用重点直销策略,即直销商不是把资源分散在很多市场中,而是集中于一个或几个细分市场,

  重点直销策略的优点缺点

  很多直销商不愿在微不足道的市场称王称霸,而是希望能在一个或几个细分市场中遥遥领先,这时便采用重点直销策略,即直销商不是把资源分散在很多市场中,而是集中于一个或几个细分市场,以求取得该市场中的领导地位。

  重点直销策略的主要优点在于:

  (1)由于对目标市场的需求有较透彻的了解,可提供更好的服务,因而直销商在该市场常可获得较有利的地位。

  (2)由于在生产、分销及推广等方面享有一定资源,因而能够提升整体经济效益。

  但重点直销的风险较大,因为特定细分市场的不可控因素增多,或者遭遇更强大的竞争对手的蚕食。

品牌营销中重复博弈的策略、子博弈和均衡路径

  重复博弈中的策略就是在每个阶段(即每次重复),针对每种情况(以前阶段的结果)如何行动的计划。

  重复博弈的子博弈就是从某个阶段(不包括第一阶段)开始,包括此后所有阶段的重复博弈部分。

  重复博弈也是动态博弈,也有路径概念,但重复博弈的所有博弈方在每个阶段都必须行动,因此重复博弈的路径是由每个阶段博弈方的行动组合串联而成的。如果原博弈有m种策略组合,那么重复两次就有m 2 条博弈路径,重复T次就有m T 条博弈路径;当T或m较大时,重复博弈的路径数是很大的。

  重复博弈的几个特征:

  ①阶段博弈之间没有“物质上”的联系,即前一阶段的博弈不改变后一阶段的结构;

  ②所有博弈方都观测到博弈过去的历史;

  ③博弈方的总得益是所有阶段博弈得益的贴现值之和(加权平均值)。

  注意:在每个阶段,博弈方可同时行动,也可不同时行动。

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