品牌营销中终端拦截策略:什么是阵前拦截

今日导读:阵前拦截阵前拦截是指顾客从商场门口到柜台前的促销指引和宣传说服活动,这个过程是消费者进入卖场的过程,也是影响消费者购买意向的重要阶段,因而阵前拦截也不可缺少。阵前拦截主要体

  阵前拦截

  阵前拦截是指顾客从商场门口到柜台前的促销指引和宣传说服活动,这个过程是消费者进入卖场的过程,也是影响消费者购买意向的重要阶段,因而阵前拦截也不可缺少。

  阵前拦截主要体现在商场门口的形象广告牌、商场门口的促销活动、商场内的导购牌和广告牌等。

  经常会看到,在许多商场门口会有很多相关产品的广告牌,有时还会挂巨幅,有时连门前梯形台阶上也贴上了厂家的广告,这些广告牌以醒目的形象给潜在消费者以强烈的视觉冲击,不过费用也比较高;

  在双休日及重大节日,许多商场门口总是锣鼓喧天、车水马龙,这是许多品牌在争先恐后地搞促销活动,包括文艺演出、产品介绍或者有奖竞猜等。

  商场内部的促销导购牌也比较多,如小推车、吊旗、收银台、导购牌、公共广告位等,很多只要不影响形象的地方都会有相应厂家的广告牌出现,以有效地引导并影响消费者进行商品选择。

  从商场门口到商场内每一空间都可以说是“寸土寸金”,重要且昂贵,需要从品牌自身的费用情况和产品特点来推出有效的广告活动,从而加强阵前拦截。

品牌营销中终端拦截的表现形式:挂金、买断、店招

  终端拦截的表现形式

  (1)派员驻店促销——促销员导购。在各大卖场常常可以看到许多厂家促销,从大件商品到小件商品几乎都在使用。

  (2)开展各种促销活动——低价、赠品、奖品、抵值、抽奖、服务等。

  (3)挂金。主要是给零售企业或营业员各种提成或奖金,以鼓励多卖某企业产品。

  (4)买断。支付终端若干费用,使终端商只销售本企业产品而拒销竞品。

  (5)店招。为终端店做招牌或免费提供展示用的物品,如冰柜、太阳伞等。

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