今日导读:增加产品销售收入的意义有哪些生产企业的产品销售收入是一项重要经济指标。销售收入＝产品销售量×单位产品销售价格。在价格既定的条件下，产品销售量越大，则销售收入越多。推销人员不
增加产品销售收入的意义有哪些
生产企业的产品销售收入是一项重要经济指标。销售收入＝产品销售量×单位产品销售价格。在价格既定的条件下，产品销售量越大，则销售收入越多。推销人员不懈地努力，不断增加产品的销售收入，有以下重要意义：
（1）产品销售收入是保证企业再生产不断进行的重要条件。企业应尽快地将产品销售出去，取得货币资金，用来补偿上一个生产经营过程中的一切耗费，从而保证企业再生产的资金需要。
（2）产品销售收入是实现税金和利润的关键。税金和利润包括在出厂价格之中，而产品的销售必须按规定的出厂价格结算。产品销售收入越多，国家财政收入越多，企业留利也越多。国家、企业、职工个人都会受益。
（3）产品销售收入是影响企业流动资金周转速度的主要因素。在流动资金占用额不变的情况下，产品销售得越快，销售得越多，资金周转速度越快。资金周转越快，则资金利用率越高，越节省资金。资金越节省，不仅企业可以减少贷款利息，而且可以把节省下米的资金用于国家经济建设急需地方上去。假定一个企业上年度销售额1，000万元，流动资金周转5次，则需要流动资金200万元（即1，000万÷5），如果在当年销售额1600万元，流动资金周转10次，则需要流动资金160万元（即1，600万÷10）。从这个例子可以看到，企业产品销售收入增加了600万元，由于销售得又快、又多，反而减少流动资金40万元（即200万元-160万元）。
品牌营销中增量成本与沉没成本的区别
增量成本是指企业因作出某一特定决策而引起的全部成本的变化。假设决策前的成本为C 1 ，决策后的成本为C 2 ，那么增量成本ΔC就等于C 2 －C 1 。增量成本强调的是企业因作出某一特定决策而引起的成本变化。
与此相应，如果有的成本不因决策而变化（如决策前已经支出的成本，或已经承诺支出的成本，决策则对它没有影响），那么，这种成本就是沉没成本。沉没成本代表的是过去的支出，这种支出再多，也不应留恋它，惋惜它。
运用增量成本进行决策的方法是：把增量成本与增量收入相比较（增量收入是指因作出某一特定决策而引起的总收入的变化），如果增量收入大于增量成本，说明这一决策会导致总利润的增加，因而运用增量成本进行决策的方法是可以接受的；否则，就是不可接受的。在管理决策中，增量成本属于相关成本，是决策时必须考虑的；沉没成本属于非相关成本，是决策时不必考虑的。这样做就自始至终地贯彻了向前看的决策思想。因此，只要能给企业的未来带来增量利润的方案，就是可以接受的方案。
小案例
沉没成本的妙用
宽带通信供应商奎斯特通讯公司通过48条每秒1万兆（10Gbps）的光纤电缆建立了它的超容量网络。这家电信供应商激活了20Gbps的光纤，却使另外的460Gbps成为了“黑暗纤维”，生产能力过剩2 300%，这在其他行业是不可想象的。一所医院不可能在当前一段时期只有大约2 000名稳定的病号时，便投入巨资建设供4 800名病人使用的设施；与此类似，一家汽车制造厂商也不会在一年只有2万辆汽车生产能力的时候，再去建造一座年产48万辆汽车的工厂。但是，上述宽带电信企业与其他企业不同，它们之间的一个关键差别是，建设宽带网的两项主要成本是固定的：获得通路使用权和挖沟的成本不会随着网络能力的不同而变化。无论建设1条或48条电缆，这些成本都是一样的。而多建的网络能力的变动成本由多建的电缆价格、安装它们增多的成本（安装第1条电缆以外的）和连接电缆的网络设备成本等组成，这是相对小得多的成本。因此，奎斯特通讯公司故意安装46条多余的“黑暗纤维”电缆可能有两个原因：一个是在宽带网建设中的规模经济太大了，建设多余的供给能力可以满足预期的未来需求；另一个原因是生产能力过剩的成本一旦发生后，就是沉没的，大笔的沉没投资可能会有效地阻挡潜在的竞争者。
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