品牌营销中怎样利用好橱窗有效地展示商品

今日导读:一个主题鲜明、风格独特、色调和谐的橱窗,如果能与店铺的整体风格结合在一起,可以起到改善店铺整体形象的作用。橱窗对顾客的购买往往可以产生以下促进作用。(1)带来亲切感。精选经

  一个主题鲜明、风格独特、色调和谐的橱窗,如果能与店铺的整体风格结合在一起,可以起到改善店铺整体形象的作用。

  橱窗对顾客的购买往往可以产生以下促进作用。

  (1)带来亲切感。精选经营的重要商品在橱窗进行陈列,并根据顾客的兴趣和季节变化,把畅销品或新品摆在显眼的位置上,不但能给顾客一个店铺经营的整体形象,还能给顾客以新鲜感和亲切感,引起其对店铺的关注和购买兴趣。

  (2)增加购买欲望。橱窗的装饰艺术、民族风格和时代气息,不但使顾客对商品产生美好的印象,还会激发他们的想象力,增强购买欲望。

  (3)促进顾客购物。橱窗直接或间接地反映了商品的质量可靠、价格合理等,不但可以提高顾客选购商品的积极性,还可以增强购买的信心,促使其及早作出购买决策。

  橱窗陈列通常有以下五种类型。

  (1)综合式。它是一种将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告的方法。综合式陈列法主要有三种,即横向、纵向及单元陈列。这种橱窗陈列由于商品之间差异较大,设计时一定要谨慎,不要使之显得杂乱。

  (2)系统式。有的商店橱窗面积较大,可以按照商品的不同标准组合陈列在一个橱窗内;又可具体分为四种,即同质同类商品橱窗、同质不同类商品橱窗、同类不同质商品橱窗及不同质不同类商品橱窗。

  (3)专题式。它多以某个特定环境、特定事件为中心,把有关商品组合陈列在一个橱窗内。它以一个广告专题为中心,围绕某一特定的事情,组织不同类型的商品进行陈列,向顾客传送一个主题,如绿色食品陈列、奥运用品陈列等。又可分为节日陈列、场景陈列与事件陈列三种。

  (4)特写式。主要有单一商品及商品模型特写陈列。它运用不同的艺术形式和处理方法,在一个橱窗内集中介绍某一商品。适用于新商品、特色商品的广告宣传。

  (5)季节式。它是一种根据季节变化把应季商品集中进行陈列的方法,满足了顾客购物的适时性需求,有利于扩大销售。

  店铺的经营者在设计橱窗陈列广告时,必须遵循下述基本原则。

  (1)突出经营特色。橱窗陈列要反映出店铺的经营特色,使人看后就产生购买的欲望。

  (2)符合消费习惯。季节性商品要按目标市场的消费习惯陈列,相关商品要相互协调,通过排列的顺序、层次、形状、底色及灯光等来表现特定的诉求主题,营造高雅的氛围,使橱窗陈列不仅具有艺术欣赏性,而且能使人产生购买欲望。

  (3)注重艺术美。橱窗实际上是艺术品陈列室,通过对广告产品进行合理搭配,来展示商品美。它是零售店铺的脸谱,顾客对它的第一印象决定着顾客对商店的态度,进而决定着顾客的进店率。它是反映零售店铺经营者文化品位的一面镜子,是体现零售店铺企业经营环境文化、经营道德文化的一个窗口。

  背景是橱窗广告制作的空间,对背景的要求,类似室内布置的四壁。背景颜色的基本要求是突出商品,不要喧宾夺主。形状上,一般要求大而完整、简明,避免小而复杂的烦琐装饰。

  颜色上,尽量采用明度高、纯度低的统一色调,即明快的调和色(如粉、绿、天蓝等色)。如果广告宣传商品的色彩淡而一致,也可用深色的背景(如黑色)。

品牌营销中怎样利用视觉差满足顾客购买欲望

  怎样利用视觉差满足顾客购买欲望

  商品的摆放有很多技巧,摆放得巧妙,可以衬托出你所需要的感觉,使顾客产生错觉,从而达到促销的目的。

  美国摩根财团的创始人老摩根当年从欧洲漂泊到美国时,穷得只有一条裤子,后来夫妻俩好不容易才开了一个小杂货店。当杂货店卖鸡蛋时,老摩根由于手指粗大,就让其妻子用纤细的小手捡蛋。鸡蛋在那纤细的小手衬托下,居然显得大多了,由此,招徕了不少客户前来买“大鸡蛋”。

  老摩根巧妙地利用了人的视觉误差,满足了顾客的心理。没有丑的衬托,美是不会显露出来的。聪明的商人非常精于美与丑的辩证法。

  有一家服装店的经理为了处理积压服装,找了十几个美丑不同的姑娘,让一美一丑为一组,丑的穿上各式新潮服装,美的穿上积压的款式,在店里和热闹的街上走动。这种鲜明的对比,引起许多人的注意,而美丑又影响到对时装的看法。这批积压的服装,在顾客中掀起了新的购买高潮。

  从科学的角度来讲,人的直观视觉是有误差的。摆放商品应多换几个角度,反复对比效果,就能选出最佳角度。充分利用人的感官印象,给顾客好的第一印象,就能打动顾客。

  店长应随时记住,店内商品的摆放位置和摆放方式要随时根据市场的需要加以改变,为店内制造一种充满朝气的气氛,并使店员养成随时移动商品的习惯。

  货物的陈列本来与艺术无关,但我们称之为“艺术”,足以证明,在这一方面有很多讲究和知识。多琢磨这些纯属形式的东西,肯定会对实质的买卖有所帮助。

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