今日导读:在亚马逊平台开店，影响产品定价的因素主要包括平台佣金、产品品质与采购成本、市场供需、预期利润、品牌形象定位、促销策略、资金周转、营销推广费用、竞争对手的价格、运输费用和其他
在亚马逊平台开店，影响产品定价的因素主要包括平台佣金、产品品质与采购成本、市场供需、预期利润、品牌形象定位、促销策略、资金周转、营销推广费用、竞争对手的价格、运输费用和其他因素。
（1）平台佣金
卖家在亚马逊平台销售产品，平台会根据不同类目收取不同比例的佣金。媒介类产品的佣金一般为商品价格的8%～15%，非媒介类产品的佣金一般为订单总金额（包括商品价格、运费、礼品包装费）的8%～15%，一些品类还有最低销售佣金限制。
（2）产品品质与采购成本
产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面。如果卖家为了保障产品品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。但是，亚马逊平台上的卖家并非都有工厂，没有工厂的卖家需要在市场上进行产品开发和采购，采购成本的高低对定价有直接影响。如果产品的采购成本高，卖家为了保证利润，定价自然就会提高。
（3）市场供需
市场需求对产品的定价有明显的影响。当市场上的一个产品供不应求时，它的价格就会随之上涨；反之，当该产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润就会被稀释，其价格也会随之下降。此外，每个行业研发新产品的速度是非常快的，当新的产品出现，原先产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。
（4）预期利润
利润也是影响价格的一个重要因素。身为卖家，需要投入大量的人力和物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润，否则没有必要开发和推广。而卖家对店铺里不同产品的预期利润也是不一样的，有些可能是成本的几倍，有些可能就只有几成。
（5）品牌形象定位
每个店铺的产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场线路的品牌，价格会偏低；走中端市场线路的品牌，价格适中；走高端市场线路的品牌，价格偏高，其产品与服务也都是高端的。
（6）促销策略
每个电商平台都会有不同主题的促销活动，如亚马逊平台7月中旬有会员日，下半年有“双十一”、圣诞大促等。每当重大节假日、促销节日来临，平台店铺都会大规模调整价格。
（7）资金周转
有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会进行价格调整，必要时还会采取薄利多销的手段来刺激市场。
（8）营销推广费用
亚马逊平台的营销推广手段较多，特别是产品要做站内外推广，会产生相应的推广费用。
（9）竞争对手的价格
跨境电商平台的产品同质化都很严重，如亚马逊平台有跟卖政策，一个产品不只有一个卖家，因此竞争对手也非常多。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。
（10）运输费用
如果产品是包邮的，运输费用在价格中会占很大一部分比例。如果卖家选择FBA，还会产生FBA头程费用和使用FBA仓库相关的费用，这笔费用也会转嫁到产品成本中。
（11）其他因素
除了上面这些因素外，还有一些其他的因素也会影响价格，如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代。此外，一些压仓的产品也会低价促销。
品牌营销中影响药店营销定位的因素
影响药店营销定位的因素
药店营销定位实质是对目标市场的选择。准确的市场定位可以促进药店提升经营业绩，是开展药店营销的基础。影响药店定位的因素主要包括药店选址、经营品类、整体实力等。
（一）药店选址
不同地方聚集的客户群体往往存在较大差异，从某种程度上讲，药店地址的选择就是对目标客户群体的选择。不同目标客户群体在疾病类型、发病率、购买力、受教育程度、用药习惯等方面存在较大的差异，这些因素对药店的经营目标、经营策略、服务类型产生影响，也对药店的定位产生重要影响。
（二）经营品类
不同品类的医药产品，其对经营场所、营销人员素质的要求不同，还有一些品种受法律、法规的限制，有特殊的要求，这些都会给药店经营带来影响。定位不同的药店，其经营药品的种类往往存在较大的差别。
（三）药店实力
药店的综合实力也是药店营销定位的主要影响因素。因为药店营业地址的选择，必然要考虑租金高低；而选择产品类型时，既要考虑资金需求规模，又要考虑保管、存储和经营人员等多方面的要求。企业综合实力在一定程度上决定了药店营销定位选择的自由程度。
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