品牌营销中影响亚马逊店铺产品定价的因素

今日导读:在亚马逊平台开店,影响产品定价的因素主要包括平台佣金、产品品质与采购成本、市场供需、预期利润、品牌形象定位、促销策略、资金周转、营销推广费用、竞争对手的价格、运输费用和其他

  在亚马逊平台开店,影响产品定价的因素主要包括平台佣金、产品品质与采购成本、市场供需、预期利润、品牌形象定位、促销策略、资金周转、营销推广费用、竞争对手的价格、运输费用和其他因素。

  (1)平台佣金

  卖家在亚马逊平台销售产品,平台会根据不同类目收取不同比例的佣金。媒介类产品的佣金一般为商品价格的8%~15%,非媒介类产品的佣金一般为订单总金额(包括商品价格、运费、礼品包装费)的8%~15%,一些品类还有最低销售佣金限制。

  (2)产品品质与采购成本

  产品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等方面。如果卖家为了保障产品品质,对产品进行改良或微创新,成本也会增加。但是,亚马逊平台上的卖家并非都有工厂,没有工厂的卖家需要在市场上进行产品开发和采购,采购成本的高低对定价有直接影响。如果产品的采购成本高,卖家为了保证利润,定价自然就会提高。

  (3)市场供需

  市场需求对产品的定价有明显的影响。当市场上的一个产品供不应求时,它的价格就会随之上涨;反之,当该产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润就会被稀释,其价格也会随之下降。此外,每个行业研发新产品的速度是非常快的,当新的产品出现,原先产品对买家的吸引力也会下降,降价是必然的。

  (4)预期利润

  利润也是影响价格的一个重要因素。身为卖家,需要投入大量的人力和物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润,否则没有必要开发和推广。而卖家对店铺里不同产品的预期利润也是不一样的,有些可能是成本的几倍,有些可能就只有几成。

  (5)品牌形象定位

  每个店铺的产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场线路的品牌,价格会偏低;走中端市场线路的品牌,价格适中;走高端市场线路的品牌,价格偏高,其产品与服务也都是高端的。

  (6)促销策略

  每个电商平台都会有不同主题的促销活动,如亚马逊平台7月中旬有会员日,下半年有“双十一”、圣诞大促等。每当重大节假日、促销节日来临,平台店铺都会大规模调整价格。

  (7)资金周转

  有些企业为了减少风险,快速运转资金,也会进行价格调整,必要时还会采取薄利多销的手段来刺激市场。

  (8)营销推广费用

  亚马逊平台的营销推广手段较多,特别是产品要做站内外推广,会产生相应的推广费用。

  (9)竞争对手的价格

  跨境电商平台的产品同质化都很严重,如亚马逊平台有跟卖政策,一个产品不只有一个卖家,因此竞争对手也非常多。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

  (10)运输费用

  如果产品是包邮的,运输费用在价格中会占很大一部分比例。如果卖家选择FBA,还会产生FBA头程费用和使用FBA仓库相关的费用,这笔费用也会转嫁到产品成本中。

  (11)其他因素

  除了上面这些因素外,还有一些其他的因素也会影响价格,如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代。此外,一些压仓的产品也会低价促销。

品牌营销中影响药店营销定位的因素

  影响药店营销定位的因素

  药店营销定位实质是对目标市场的选择。准确的市场定位可以促进药店提升经营业绩,是开展药店营销的基础。影响药店定位的因素主要包括药店选址、经营品类、整体实力等。

  (一)药店选址

  不同地方聚集的客户群体往往存在较大差异,从某种程度上讲,药店地址的选择就是对目标客户群体的选择。不同目标客户群体在疾病类型、发病率、购买力、受教育程度、用药习惯等方面存在较大的差异,这些因素对药店的经营目标、经营策略、服务类型产生影响,也对药店的定位产生重要影响。

  (二)经营品类

  不同品类的医药产品,其对经营场所、营销人员素质的要求不同,还有一些品种受法律、法规的限制,有特殊的要求,这些都会给药店经营带来影响。定位不同的药店,其经营药品的种类往往存在较大的差别。

  (三)药店实力

  药店的综合实力也是药店营销定位的主要影响因素。因为药店营业地址的选择,必然要考虑租金高低;而选择产品类型时,既要考虑资金需求规模,又要考虑保管、存储和经营人员等多方面的要求。企业综合实力在一定程度上决定了药店营销定位选择的自由程度。

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