品牌营销中营销渠道长度与层级:包括零级、一级、二级、三级、多级渠道

今日导读:渠道长度与渠道层级是一回事,即该渠道包含了多少层中间商。按照层级多少,营销渠道可以分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道以及多级渠道。零级渠道并不是没有渠道,而是省略了

  渠道长度与层级:包括零级、一级、二级、三级、多级渠道

  渠道长度与渠道层级是一回事,即该渠道包含了多少层中间商。按照层级多少,营销渠道可以分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道以及多级渠道。

  零级渠道并不是没有渠道,而是省略了任何形式的中间商。其渠道结构是:生产者——最终消费者。生产者直接控制流通领域,与消费者实现了无缝对接。零级渠道的优点是节省中间商成本,企业与消费者的交流更畅通;缺点是需要更灵活的营销形式与更高素质的营销团队。

  一级渠道与零级渠道的区别是多一个企业直属或合作的销售终端,比如超市、购物中心等。需要注意的是,一级渠道不包含一切形式的经销商与代理商,销售终端与消费者是零级渠道关系,直接把产品卖给广大消费者,销售终端相当于产品的中转站。其渠道结构是:生产者——销售终端——最终消费者。故而一级渠道又被称为终端直销模式。

  二级渠道比一级渠道多了一个中间商(经销商或代理商)层级。其渠道结构是:生产者——经销商或代理商——销售终端——最终消费者。企业先把产品和服务提供给中间商,中间商再将其批发到销售终端,销售终端再卖给消费者。假如中间商在此环节中把产品和服务批发给其他中间商,那些中间商再将产品和服务输入销售终端,就成了三级渠道。而中间商超过三个层级以上的时候,就成为多级营销渠道。

  渠道层级越多,利润也被分得越稀薄。所以,在可能的情况下,企业通常会设法缩短渠道长度,减少销售渠道层级。但有时候,企业为了占据省、市、县以及乡镇各级市场,不得不在每个层级都找到一两家经销商,以分担自己的销售压力。

品牌营销中营销文化的产生与发展

  营销文化的产生与发展

  营销作为人类社会活动的重要方面,是一种有意识的经济活动。从文化角度透视,在营销活动过程中,一方面使人们充分了解了营销产品及活动本身,形成了对市场营销的理念;另一方面人们又把这种认识付诸实践,使营销活动更为有效。

  在营销活动的认识和实践过程中,构成了营销文化的内容,如营销观念、营销策略、营销广告以及营销产品等。而这些内容与营销活动是紧密相连的。

  换个角度说,如果没有营销活动本身,营销文化现象就不可能产生和发展。在人类社会发展的各层次和各项活动中,经济与文化相互渗透和相互作用的现象日益深化,搞好市场营销不仅仅限于经济领域,还应充分认识到营销中的文化作用,注重丰富产品中的文化内涵,使产品从开发到商标命名、媒体宣传等都渗透着浓厚的文化气息,让消费者在获得产品的同时,还能获得精神上的满足。

  如人们对产品需求时,更注重情感性、审美性、象征性及符合性等文化价值。

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