品牌营销中营销渠道盘点的流程步骤

今日导读:为了避免在盘点过程中出现重复或遗漏,渠道盘点流程应该尽量标准化。具体而言,渠道盘点应该遵循五步流程:1. 确定盘点目标主要是划定需要盘点的区域范围,罗列所有需要盘点的对象,

  渠道盘点的流程步骤

  为了避免在盘点过程中出现重复或遗漏,渠道盘点流程应该尽量标准化。具体而言,渠道盘点应该遵循五步流程:

  1. 确定盘点目标

  主要是划定需要盘点的区域范围,罗列所有需要盘点的对象,确立相应的盘点指标。在这一步中,渠道管理人员应当尽可能地量化盘点目标,以便所有参与盘点的员工能根据明确的指标进行逐步盘点。

  2. 甄别盘点对象

  主要是通过对比和研究现有渠道运营状况,圈定本次盘点要调查的区域、范围、类型等。此外,对于那些尚未启用的渠道,也应该制作名单进行对比分析,以甄别出需要做调查的盘点对象。

  3. 实地调研渠道

  即实地考察各个盘点对象,获得更详细、准确的数据,以便与历史数据进行对比核实。

  4. 录入、统计、分析数据

  建立好统一的数据库。这一步需要注意输入规范的数据,以确保盘点信息的准确性。

  5. 研究渠道改进方案

  经过前四步工作后,企业已经完成了初步盘点并更新了渠道数据库的信息。渠道经理一方面要对这些信息进行研究分析,把当前渠道的布局结构与竞争压力弄清楚,另一方面则要分析公司渠道的健康状况,根据渠道地图来改善渠道建设方案。

品牌营销中营销渠道设计的流程步骤

  营销渠道设计的流程步骤

  企业可以按照以下流程来设计渠道结构:

  1. 分析现状,明确需求

  渠道经理要对公司现有营销渠道的各种情况烂熟于心,再仔细分析当前市场环境等因素对产品渠道的影响。通过对比竞争对手的渠道建设情况来认清公司渠道的现状,找出渠道管理中的不足,进而确定现有渠道的改进方向。

  2. 锁定目标,明确任务

  从根本上说,在什么时间、什么地点、以什么方式把产品传递到最终消费者手中就是渠道建设的目标。渠道目标的制定需要注意遵循明确、可量化、可实现、有具体期限等基本原则。企业通常会根据渠道目标来制定渠道任务。渠道任务主要包括推销、物流、风险承担、渠道支持、产品修正与售后服务六个方面。推销任务即推广新产品或现有产品。物流任务指处理货物的储存、运输、配送。风险程度任务指控制存货融资带来的风险,以便对最终消费者保持较高的信用。渠道支持任务指市场调研信息共享、向合作方提供商业情报、选择和培训经销商员工等。产品修正与售后服务任务主要是调整产品线、处理退换货、提供技术支持等。

  3. 确定结构,评估影响因素

  任何营销渠道都是由不同的渠道长度、宽度、广度形成的立体结构,具体结构比例要根据产品与市场的差异来调节。这就需要渠道设计者运用定性分析来思考最终消费者到底想要什么(购买多少产品、希望得到怎样的售后服务、运输配送方式等),用定量分析来了解各种服务在最终消费者心中的权重。渠道管理者在设计出新渠道的结构后,要对渠道进行模拟运行分析,再结合前面提到的各种影响因素来评估新渠道能否满足设计要求。常用的评价方法包括投资收益分析法、交易成本分析法、直接定性判断法、重要因素评价法。

  4. 优化设计,择机推行

  企业在设计新营销渠道时应该舍弃旧思维,根据需求与目标来因地制宜、因时制宜地构建新的渠道结构。在渠道设计过程中应注意结合上述七个最优化指标。此外,推行新渠道方案的时机也要把握好。一般来说,推行新渠道方案的时机有:新产品刚上市时,产品生命周期进入新阶段时,产品引发市场潮流变化时,产品价格政策出现重大调整时,公司渠道政策需要调整时,当前营销渠道发生重大危机时,整个行业格局发生重大变化时,营销渠道管理的重大国家政策出台时。除此之外,企业最好是维持现有渠道,保持渠道结构的长期稳定。

  总之,渠道设计是一个复杂而烦琐的过程,需要渠道管理者慎之又慎。在推行新渠道最终方案前,公司应该挑选各方代表开会沟通,以便从多种方案中选择最适合企业发展的最佳方案。

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