品牌营销中营销和推销的区别与联系

今日导读:营销就是经营销售的意思,包含着智力、体力等的综合投入。推销含有强制销售的意思。前者是“发现需要并设法满足它们”,后者是“制造产品并设法推销出去”;前者是“制造能够销售出去的

  营销和推销的区别与联系

  营销就是经营销售的意思,包含着智力、体力等的综合投入。推销含有强制销售的意思。

  前者是“发现需要并设法满足它们”,后者是“制造产品并设法推销出去”;前者是“制造能够销售出去的产品”,后者是“销售已经生产出来的产品”;

  前者的生命信条是“顾客是上帝”、“顾客才是企业的真正主人”,后者的生命信条则是:企业是主人,顾客只是主人赚取财富的对象而已;前者是“从群众中来,到群众中去”,用群众的真实需求去满足群众,体现了辩证唯物论的原则,后者是企业用自己的主观想象去臆测顾客的需求,是典型的主观主义唯心论;前者是“以顾客为中心”,后者是“以自我为中心”。

  市场营销观念即市场导向是企业经营思想上的一次根本性的变革。传统的经营思想都是以生产为中心,以卖方的需要为中心,着眼于把已生产出来的商品变成货币,是“以产定销”;而市场营销观念则是以买方需要为中心,是按需生产,“以销定产”。

  并且,在产品售出后,还要了解顾客对产品的意见和要求,为顾客提供各种售后服务,力求比竞争对手更有效、更充分地满足顾客的一切需要,通过满足需要来获取顾客的信任和长远利益。按照这种观念,市场不是处于生产过程的终点,而是起点;不是供给决定需求,而是需求引起供给。

  市场营销观念的理论基础是“消费者主权论(consumer sovereignty)”,即决定生产何种产品的主权不在于生产者,而在于起支配作用的消费者,生产者应当根据消费者的意愿和偏好来安排生产。按照美国营销学家菲利普·科特勒的概括,市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学,它以整体营销为手段,包括广告、产品、定价、分销等来取得顾客的满意,从而实现企业的长远利益。

  市场营销观念有四个主要支柱,它们是目标市场、顾客需求、整合营销和营利性。

品牌营销中营销环境机会:什么意思、例子案例

  营销环境机会:什么意思、例子案例

  所谓营销环境机会,是指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。在该市场领域里,企业将拥有竞争优势,可以将市场机会转为营销机会,利用营销机会获得营销成功。

  凯瑞汽车生产公司所面临的外部环境威胁虽不小,但还是有不少机会可以把握。通过详细的研究,公司找到了以下几个突破口并对其可能的发展状况进行了一些分析:

  1.节油汽车。这种汽车每加仑油就可以行驶96.56千米,但是遗憾的是,在现有的技术条件下,公司目前难以设计出一种价位合适的节油汽车。

  2.减震汽车。虽然实现起来对于公司并非难事,但是消费者对此兴趣不大,市场有限。

  3.发明高效的汽车污染控制系统。想法稍微有些超前,这样的汽车对于消费者而言过于新潮,对于设计者而言也是颇具难度。

  4.高效电动小汽车。该种汽车不仅开发难度比较低,而且也深受消费者的欢迎,如此一来,必定为公司创造出新的价值。

  通过以上分析可见,并不是每个机会都能被自己所用。经过讨论,凯瑞汽车生产公司还是决定把重点放到对高效电动小汽车的研发和销售上。

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