品牌营销中营销策划人应具备的基本素质

今日导读:随着营销策划重要性的得高,市场竞争变得日趋激烈。想要成为一名出色的营销策划人,除了丰富的工作经验及专业知识外,还必须具备以下几种基本素质。1.敏锐的洞察力。营销策划人员要从

  营销策划人应具备的基本素质

  随着营销策划重要性的得高,市场竞争变得日趋激烈。想要成为一名出色的营销策划人,除了丰富的工作经验及专业知识外,还必须具备以下几种基本素质。

  1.敏锐的洞察力。营销策划人员要从过去及现在的资料中,迅速地察觉可供策划的资料,分析问题的症结所在。想要做到这点,就必须拥有敏锐的洞察力。敏锐的洞察力可以让营销策划人员抓住一般人并不太在意的现象及本质,捕捉到市场机遇,并能更加快速地找到解决方案。

  2.调查研究。营销策划人员必须做好访谈、调查等工作,尽可能掌握真实情况。调查是一切营销策划的基础,营销策划的成功与否,往往取决于掌握的情况是否准确、全面以及对问题的研究分析是否深入。

  3.善思而行。许多好的创意、新的点子,都是在掌握了第一手信息后,经过再三思考才迸发出的灵感。营销策划人员要善于思考,同时还要善于集合集体的智慧,强调团队精神,进而完成创意。

  4.包容严谨。营销策划人员需要具备宽阔的视野和谦虚的态度,善于学习他人的长处,虚心听取别人的意见,集思广益才能增加策划方案的成功率。另外,营销策划是一种创造性活动,这就要求营销策划人员必须具备严谨的态度和创造精神。

  5.感悟能力。营销策划人员写出的策划案必须简洁、明了,例如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等分析,都要清晰、明确,能够量化,让人一眼就能看明白,并能够操作。要想做到这一点,就要求营销策划人员具有超强的理解、感悟能力。

品牌营销中营销策划信息的基本要求

  市场营销策划者要借助大量营销信息来认识策划环境,又要通过营销信息传递把策划者思维活动的方案以指令的方式施行于营销环境。策划者不断发出指令信息,同时又不断依靠反馈信息来调整自己的策划行为。因此,市场营销策划需要有价值的信息,其基本要求如下:

  (一)真实性

  信息是市场营销策划的前提,没有信息就无法谈策划。而策划者获得的信息可信度要高,要准确、真实地反映客观情况,否则,不真实的信息会导致策划者做出错误判断,导致策划失败。因此,策划者在收集策划信息时,必须慎重考虑策划的信息源和信息处理过程,尽量避免信息失真。

  (二)及时性

  营销信息的收集过程中要以最少的时间、最快的速度及时发现、记载和传递信息。再好的信息如果不能及时掌握,也将会失去信息的效用,从而影响策划的顺利进行。

  (三)完整性和系统性

  市场营销策划者获得的信息如果不完整、不系统,在对信息进行利用时容易产生片面性,造成不良后果。因此,为保证策划获得成功,在信息收集工作中要使获得的营销信息在横向上应有广泛性,在纵向上应有深刻性,力求获取的信息完整、系统。

  (四)适度性

  市场营销策划在获取信息的总量上要适度。信息的获得与收集信息的经费有密切关系,况且庞杂的信息会影响信息的质量,也不利于进行适当的分析、判断和预测。

  (五)适当性

  信息的适当性要求供求的信息精度是适当的。一般情况下,获得的信息精度越高,对营销策划的价值越大,但随着精度达到某个点之后,信息价值的增量会随精度增加而呈缓慢的渐进态势;信息获取费用在低精度时很小,但随着信息要求的精度增长而快速增长。因此,在实践中,策划者应把握适当的精度要求,使信息价值对费用的比值达到最大化。

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