今日导读:在中国14亿人中，据说有8000万人从事营销、销售相关的工作，数量极其庞大，但从业人员的素质能力参差不齐。运筹帷幄、衣冠楚楚的大企业市场总监是营销从业者，走南闯北、冲锋陷阵
营销人员素质与能力：你适合干营销吗？
在中国14亿人中，据说有8000万人从事营销、销售相关的工作，数量极其庞大，但从业人员的素质能力参差不齐。
运筹帷幄、衣冠楚楚的大企业市场总监是营销从业者，走南闯北、冲锋陷阵的大客户销售人员是营销从业者，零售门店的导购是营销从业者，微信里到处入群、不断发朋友圈的微商也是营销从业者……这些营销从业者到底有哪些共性？有哪些职业所特有的能力要求？
所有的营销人员可大致分为以下六大类：B2C市场策划人员（包括文案策划人员、市场推广人员等），B2C销售管理人员（包括渠道销售代表、区域经理等），B2C面对面销售人员（包括导购、促销员、直销员等），B2B市场策划人员（负责文案策划、商务活动组织等），B2B销售人员（负责大客户谈判、投标等销售工作），高级营销管理人员（B2B、B2C大企业里分管市场与销售的营销总监和副总、市场经理、销售经理；对创业企业而言，可能就是创始人自己）。
无论职位高低、职权大小，这六大类营销人员共同的素质能力包括：
1．热爱营销工作，以满足顾客需求，销售产品与服务为使命；以营销职业为荣、为傲，绝不能以营销职业为耻。
2．懂一些消费心理学，能够尽力洞察客户的心。
3．持续学习的能力。客户需求、社会环境、竞争态势不停地变化，你必须与时俱进，持续地获取各类市场信息，持续地提升营销技能，千万不能故步自封。
4．强大的自信心。因为屡战屡败，所以得有抗压能力，还需要始终保持进取心、自信心。
5．高效的行动力。营销是以结果为导向的职业，需要实干家，无论市场还是销售，无论策划还是执行，一切以业绩为王！
各类营销人员的共性不少，但具体对这六大类营销从业者而言，各自所需的素质、能力大大不同，喜欢营销的你得仔细想想：自己适合干营销吗？自己适合做哪一类营销人员？
B2C市场策划人员搞促销打广告，需要极强的市场分析能力、创意策划能力和文案写作能力，还要踏实。
B2C销售管理人员，与经销商、代理商、零售商打交道，需要极强的客户管理能力、社交表达能力和促销活动组织能力。
B2C面销人员现场推荐产品并促使顾客迅速下单，需要极强的察言观色能力、随机应变能力以及极强的亲和力。
B2B市场策划人员组织活动、参加展会，需要极强的活动策划能力、执行能力以及较强的文案写作能力，才可能成为前方大客户销售人员的坚强后盾。
对B2B销售人员来说，要搞定大客户需要极强的社交能力和商务谈判能力、强大的意志力、抗挫折能力等。
高级营销管理人员，需要敏锐的市场洞察力、严谨的逻辑判断能力、系统性推进的能力、团队及客户管理能力等。
同样是市场策划人员，B2C行业与B2B行业的能力要求截然不同，前者要擅长文案策划创意，后者要擅长展会讲座的组织和执行。
同样是销售人员，B2C行业的能力要求是渠道客户关系与维护能力，B2B行业的能力要求则是枪林弹雨里的抢单能力。
如果你不喜欢与陌生人打交道，性格相对内向，不喜欢出差，但习惯于思考，喜欢文案工作，那么建议你从事市场策划相关工作。
如果你喜欢社交，性格外向，向往时间自由，但不喜欢文案写作，那么建议你从事销售工作。如果你家庭条件一般，有极强的赚钱欲望，聪明勤奋，建议你可以考虑B2B大客户销售工作，相比于其他岗位，该工作收入差距大，也相对容易实现较高收入。
如果你是名创业者，要清晰认知自己的营销能力，该学习的学习，该弥补的弥补。若自己真的不行，那赶紧找个懂营销的合伙人吧。
干营销，说易很易，人人可做，几乎没有门槛；说难很难，斗智斗勇，巧舌如簧，但有将帅之才者屈指可数。
一入营销深似海，从此安逸不再有。
营销人，你真的准备好了吗？
品牌营销中营销策划的心理学原理
营销策划的心理学原理
1．动机理论
动机是一种升华到足够强度来驱动人们采取行动的需要，它能够及时地引导人们去探求满足需要的目标。最流行的人类动机理论有三种，即弗洛伊德理论、马斯洛理论和赫茨伯理论。
2．感觉理论
一个受激励的人随时准备行动，但具体如何行动取决于他对情景的感觉程度。感觉可定义为“个人通过选择、组织并解释输入信息来获得对世界有意义的描述之过程”。感觉不但取决于身体的刺激，而且还依赖于这一刺激同环境的关系及个人状况。人们会对相同的事物产生不同的感觉，是因为人们要经历三种感觉过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。
3．学习理论
人类行为多半源于学习。一个人的学习是通过驱动力、刺激物、诱因、反应和强化的相互影响而产生的。由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌、新技术不断涌现，消费者必须经过多方收集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个学习过程。
4．信念与态度理论
信念是指个人对某些事物所持有的描述性思想。企业应关注人们头脑中对其产品或服务所持有的信念，即本企业产品和产品形象。
态度是指个人对某些事物和观念长期持有的好与坏的认识上的评论、情感上的感受和行动倾向。态度能使人对相似的事物产生相当一致的行为。
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