今日导读:优质客户是指具有一定品牌效应，经营持续成功，信用情况良好，与银行业务合作时间相对较长，合作关系相对稳定，具有较高忠诚度，对银行业务发展、功能完善、服务提升具有牵动和支撑作用
优质客户是指具有一定品牌效应，经营持续成功，信用情况良好，与银行业务合作时间相对较长，合作关系相对稳定，具有较高忠诚度，对银行业务发展、功能完善、服务提升具有牵动和支撑作用，合作存在排他性发展空间，是银行经营发展的主流客户群体和中坚力量。
优质客户的主要分类条件
（1）战略客户范围以外的纳入国家及地方区域性发展战略重点支持类行业以及对本行在业务或者综合贡献度方面有较大贡献的大型企业（按附表分类）以及总行支持的优质客户。
（2）在本行日均对公存款达到1亿元（或者等额外币）及以上。
（3）月末、季末以及年末时点对公存款达到3亿元（或者等额外币）及以上。
（4）办理本行POS机，月结算量达到800万元及以上。
（5）开立本行企业网银，并通过本行企业网银进行日常结算。
（6）在本行办理代发工资业务，代发人数不少于150人，月代发额不少于80万元。
（7）成功办理本行信用卡不低于20张。
（8）对本行有特殊贡献的客户。
品牌营销中银行战略客户的主要分类条件
战略客户是指垄断能力强、品牌价值高、市场覆盖面广、风险较小、与银行具有长期高端战略合作的伙伴关系、对银行业务发展和功能完善具有较强的支撑和拉动效应的客户。
战略客户的主要分类条件
（1）国务院国资委直属的中央大型、特大型企业集团，省国资委控股龙头企业；具有垄断性质的大型优质企事业单位；国内500强企业，行业100强企业；大型总部型、集团型、连锁型客户；优良上市公司。
（2）与本行签订战略合作协议，并能开展全面排他性战略合作。
（3）能利用客户自身的行业优势、区域垄断性、品牌效应、资源优势及产品销售网络等资源，加速本行多元化营销渠道建设。
（4）资产规模较大，财务结构合理，现金流充足，主营业务突出，市场拓展能力强，利润率不低于同业平均水平。
（5）信誉良好，无不良信用记录，企业或其法定代表人无涉诉、履约纠纷等情况，信用等级评定均为A级（含）以上。
（6）原则上，60％结算业务在本行办理，50％关联客户或上下游客户与本行开展业务合作。包括但不限于拉动本行存款业务、理财业务、代理业务、POS机收单业务、代发工资业务、国际业务、票据业务、投资业务等，在本行相比其他金融机构的匹配量和占比量较大。
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