品牌营销中意大利的重商主义:代表人物与思想观点

今日导读:意大利是西欧国家中资本主义生产关系发展最早的国家。早在11世纪,威尼斯依靠其优越的地理位置、发达的造船业、商业及海外殖民地的扩张,就已经成为地中海地区商业城市执牛耳者。米兰

  意大利是西欧国家中资本主义生产关系发展最早的国家。早在11世纪,威尼斯依靠其优越的地理位置、发达的造船业、商业及海外殖民地的扩张,就已经成为地中海地区商业城市执牛耳者。米兰、佛罗伦萨等地的纺织、冶铁制造、国际贸易等也相当发达。然而从16世纪末期开始,意大利的这些城市经济都出现了不同程度的衰退,被荷兰、法国、英国等大西洋沿岸国家所代替,这些城市则“下降到仅仅是西北欧加工制品的传送带的地位”  。对于意大利在17世纪的衰退,比较普遍的解释是15世纪末、16世纪初的地理大发现使得通商航路发生了不利于意大利的变更,但也有观点认为是热那亚、威尼斯的大商业资本家们过于醉心金融投机,放弃了商业贸易活动导致的。尽管这种解释目前仍未有定论,但是意大利商业资本对货币及金融投资的关注确是事实,也充分地体现在他们的经济学说中。

  伽斯巴罗·斯卡鲁菲(1519—1584)是一位银行家,针对当时各个国家存在各不相同的货币制度,以及极不稳定的金银比率,在《真知灼见》(1582年)中提出了一个货币制度改革方案。他主张由教皇或皇帝召开欧洲大会,建立全欧统一货币制度,制订黄金和白银比价,为结算与汇款业务创造条件。

  安东尼·塞拉,生平及身世不详,只知道他的代表作《略论可以使无矿之国金银充裕的成因》(1613年)是在那不勒斯监狱中完成的。在这本书中,他首先分析了那不勒斯货币普遍缺乏的现象,认为那不勒斯金银不足不是因为汇率高昂,而是因为存在严重的贸易逆差。所以,他建议国家政策重点不在于调整金银的比价,而应该积极干预经济,重视手工业生产,鼓励商品贸易,保持贸易顺差。

  另外,塞拉对主张禁止输出货币实现资金充裕的观点进行了严厉的抨击,认为“禁止输出现金是不恰当的,对金银的充裕并无助益,反而有害。”  如果输出的资金是用以在国外购买本国所需的商品,人们购买它之后,可以使之得到补偿,从而所取得的价值和资源可以与输出的资金相抵消;如果输出资金是用以转口贸易,那么,由于商品的售价会高于买价,那么收回的资金在数量上会大于输出的资金。但是禁止现金出口,将导致商业资金的匮乏,从而无法应付国际贸易的需要,致使贸易萎缩;反之,自由的出口将扩大贸易,而最终使国家受益。

品牌营销中意见(舆论)领袖包括:信息守门人、市场通、购买伙伴和代理购买者

  意见(舆论)领袖包括:信息守门人、市场通、购买伙伴和代理购买者

  与意见领袖相关的概念还有信息守门人、市场通、购买伙伴和代理购买者。

  信息守门人(Information Gatekeeper)是指有能力决定是否将某一信息告诉同一群体内的其他人,但不能像意见领袖那样影响群体内的其他人。

  市场通(Market Maven)是了解许多产品、购买场所和市场的其他方面信息的人,他们乐于与他人讨论产品和购买,也向他人提供市场信息,如产品质量、价格、销售、商店特点及其他细节性的信息。

  购买伙伴(Purchase Pales)是指伴随消费者购买的人,通常是消费者的朋友、同学、工作伙伴、邻居等。研究显示,男性购买伙伴更有可能被当作产品分类专家、产品信息、零售店和价格信息的来源,而女性购买伙伴则更多地用于道德支持并在购买决策中增加信心。

  代理购买者(Surrogate Consumer)是指被雇用来为他人购买决策提供支持的人,往往能够通过提供意见而获得报酬,如衣橱顾问、股票经纪人、室内装潢设计师等。代理购买者的推荐会产生巨大的影响,消费者实际上放弃了自己对个别甚至所有决策功能如搜寻信息、评价备选方案或者实际购买的控制权。营销者往往忽略了代理购买者对购买决策的大规模介入,他们可能错误地将传播的目标定为终端消费者而忘记了真正筛选市场信息的代理购买者。

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