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品牌营销中医药市场信息的特点特征

今日导读:医药市场信息既有信息的共性特征,更具有医药领域的个性特征,具体表现在以下几个方面。1.应用性 医药市场信息是医药市场经营活动过程中产生的,医药市场营销的各类医药企业和医疗机

  医药市场信息的特点特征

  医药市场信息既有信息的共性特征,更具有医药领域的个性特征,具体表现在以下几个方面。

  1.应用性 

  医药市场信息是医药市场经营活动过程中产生的,医药市场营销的各类医药企业和医疗机构的各种交易行为信息对医药企业的经营决策很有价值;国家相关政策、医药行业法律、法规对企业市场营销活动有直接的影响;医药消费市场的需求信息是企业营销活动的根本出发点。

  2.复杂性 

  在信息时代,医药市场信息的数量急剧增长,其内容和形式复杂、多样。它不仅包括商品需求量、供应量、销售量、产品种类、质量和价格等与交易活动直接相关的因素,还包括了市场需求潜力、市场占有率、市场竞争状况、广告效果、消费者心理以及销售前景等间接因素。

  3.时效性 

  医药市场信息的时效性表现在两个方面:

  一是医药产品自身具有一定的有效期,过期即成劣药,不能再使用;

  二是医药产品与人的生命健康密切相关,如出现药品不良反应等药害事件,必须紧急处置,不能拖延。

  4.双向驱动性 

  医药市场的双向驱动性表现在两个方面:一是疾病的预防和治疗需求驱动药品研发工作;二是研发的上市新药驱动医药市场快速发展。

  5.不可控制性 

  医药产品是公共福利产品,涉及人的生命安全,企业很难控制因政策及法律因素方面造成的信息。另外,由于目前医药市场销售环节长、销售渠道复杂、管理制度不健全,极易造成营销信息反馈失真。

品牌营销中医药市场营销的内涵

  医药市场营销的内涵

  医药市场营销是医药组织和个人通过创造并同他人或其他组织交换医药产品和价值以满足双方需求和欲望的社会管理过程。全面理解该定义,需要准确把握以下内涵:

  1.医药市场营销的主体为医药组织 

  医药产品是特殊商品,医药市场营销的主体主要指医药组织,即制药企业、药品批发企业、医疗机构药房和社会药房。

  2.医药市场营销的客体是医药产品和价值 

  医药产品主要指药品和药学服务;价值包括医药产品的价值和使用价值。

  3.医药市场营销的核心是交换 

  交换是医药市场营销的核心。交换过程是积极、主动寻找机会,满足双方需求和欲望的过程。

  4.医药市场营销是一个社会管理过程 

  医药市场营销过程由一系列活动构成,涉及卫生、药监、物价等政府机构,医药产品是重要的民生产品,社会关注度高,医药企业必须承担社会责任。

  5.医药市场营销的最终目的是满足营销双方的需求 

  即满足消费者对医药产品及服务的需求和医药企业通过营销获取经济效益的需求。

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