品牌营销中医药产品数量折扣定价策略的优点缺点

今日导读:医药产品数量折扣策略的优点缺点数量折扣是指企业对购买医药产品数量大的顾客给予价格优惠,有利于培养顾客的购买忠诚度。数量折扣一般分为两类。一类是累计数量折扣,即在一定时期内购

  医药产品数量折扣策略的优点缺点

  数量折扣是指企业对购买医药产品数量大的顾客给予价格优惠,有利于培养顾客的购买忠诚度。数量折扣一般分为两类。

  一类是累计数量折扣,即在一定时期内购买医药产品累计达到一定数量所给予的价格优惠。这种方法经常在批发及零售业务中使用,目的是鼓励客户固定在一家企业购买医药产品。

  另一类是非累计数量折扣,即一次购买某种医药产品达到一定数量或购买多种医药产品达到一定金额所给予的价格优惠。

  这种折扣策略可以鼓励客户大量购买,增加企业销售量。

品牌营销中医药产品衰退期的特点与营销策略

  医药产品衰退期的特点与营销策略

  1.衰退期的特点 

  成熟期指医药新产品经过成熟期,被同类新产品所替代,销量急剧下降的阶段。这一时期产品的销售量和利润急剧下降,最终因无利可图而退出市场。这一阶段的特点如下所述:

  (1)该医药产品的销量由缓慢下降变为急速下降;

  (2)同类新产品不断出现,消费者对该产品的兴趣发生转移;

  (3)该医药产品价格降到最低水平,企业无利可图,被迫退出市场。

  2.衰退期的营销策略 

  企业营销策略的重点在于“转”,积极推出新医药产品,根据市场需求情况,保持适度的生产量以维持局部市场占有率,并做好撤退的准备。具体策略如下所述:

  (1)集中策略:企业把人力、财力、物力等营销资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道上,由于经营规模缩小,企业从该市场上仍然可以获取一定的利润。

  (2)维持策略:保持原有的细分市场,沿用过去的营销策略将销量维持在一定水平上,适当地减少生产量,有计划地撤出,完成新老产品的交替,为新医药产品上市创造有利条件。

  (3)转移策略:企业把目标市场从这一地区转移到另一地区,从一个国家转移到另一个国家。美国等发达国家的专利药物在专利保护快到期时常常采取这一策略。

  (4)放弃策略:当产品进入衰退期的时候已无利可图,医药企业应该果断停止生产,致力于新产品的开发。但是,企业对进入衰退期的产品是完全放弃,还是转让放弃,要慎重考虑,妥善处理,力争将企业损失降到最低。

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