今日导读:因为医药产品涉及公众健康，是一种特殊的商品，受到政府部门的严格管制，对其分销市场的运作和分销渠道建设有更严的要求，与普通商品分销渠道有着很大的区别。1．医药产品分销渠道成员
医药产品分销渠道的特点
因为医药产品涉及公众健康，是一种特殊的商品，受到政府部门的严格管制，对其分销市场的运作和分销渠道建设有更严的要求，与普通商品分销渠道有着很大的区别。
1．医药产品分销渠道成员受到政府部门严格的管制
根据相关法律、法规的规定，医药经营者（渠道企业）除需要营业执照、药品经营许可证和GSP证书外，还需要有与经营医药产品相适应的经营场所、设备设施、质量管理机构、人员、规章制度。开办医药经营企业需要较复杂的审批程序和大量的投资，企业经营行为亦受到政府严格的管制。如医药产品的销售必须按照GSP规范进行，处方药必须凭医师处方并在执业药师的指导下方能调配和销售。
2．医药产品分销渠道进入壁垒高
由于受政府严格的管制，医药分销渠道进入程序复杂，门槛较高，进入者需要较强的资金实力、较好的人才储备和经营管理能力。此外，不同类型的医药产品还需要在相对应的特殊渠道中经营，而这些特殊渠道并不是对社会开放的。如普通疫苗需要在预防控制体系中经营，而该体系未向社会开放。
3．医药产品分销渠道选择自由度较低
由于准入条件和经营过程的限制，医药产品分销渠道选择空间非常有限。一些特殊医药产品（主要指麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品和放射性药品）需要由药监部门指定的机构来经营，这些渠道成员一般具有垄断经营该类医药产品的能力。
品牌营销中医药产品个别商标（多样化）策略的优点缺点
医药产品个别商标（多样化）策略的优点缺点
个别商标策略又称商标多样化，是指一个企业的不同产品采用不同的商标进入市场。
如宝洁公司在中国生产的洗发用品分别采用“海飞丝”“飘柔”“潘婷”“沙宣”等不同的商标；强生公司的每一产品线上的不同产品均使用不同的商标。
这种策略的主要优点是：
便于区分高、中、低档各类型产品，以适应市场上不同顾客的需要；
即使某一产品失败，不会影响其他产品的销售和信誉，可提高企业整体在市场竞争中的竞争力和抗风险能力。
使用这一策略会增加企业的营销成本，因为每一个商标都需花费大量的设计及命名、注册与续展、宣传和推广费用。
因此，规模小的企业或新兴企业不适合采用此种策略。
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