品牌营销中颜色折扣促销:什么意思、例子案例、方法技巧

今日导读:所谓“颜色折扣”,是指在促销库存商品时,按照不同的颜色实行不同的折扣标准。例如,白色商品打五折,红色商品打六折,绿色商品打七折……商家实施这种促销方案,有三个好处:一是可以

  颜色折扣促销:什么意思、例子案例、方法技巧

  所谓“颜色折扣”,是指在促销库存商品时,按照不同的颜色实行不同的折扣标准。例如,白色商品打五折,红色商品打六折,绿色商品打七折……商家实施这种促销方案,有三个好处:一是可以让顾客获得实实在在的折扣和优惠;二是促销方案较为新奇,能吸引更多的顾客;三是抓住顾客“不买可能就没了”的心理,使他们在高折扣的时候就出手购买。

  也许会有商家觉得这样的促销方式过于冒险,容易导致亏损。其实,顾客在购物的过程中,心理往往很微妙:既想要便宜的价格,又不想商品售罄,害自己白等一场。还有一些商家会担心这样一个问题:不同颜色商品之间的折扣不同,势必会导致某种颜色的商品很快售罄,而其他颜色的商品乏人问津。其实解决这个题并不难:在一定的时间段,不同颜色可以实行不同的折扣标准。例如,这个星期黑色商品打五折,下个星期红色商品打五折……这样,以此类推,一个月下来,所有颜色的商品都能经历一个低折扣期,也就是高销售期。——库存积压问题自然得以解决。

  【商家案例】

  孙先生的家乡在温州,那里的制鞋业很发达。为此,孙先生在自己的现居地山西开了一家名叫“温州鞋行”的鞋店,出售温州产的鞋子。因为鞋价便宜,来店里消费的顾客很多。然而,同附近鞋店之间的竞争也相当激烈。为此,孙先生采用了“颜色折扣”的促销方案。

  孙先生采取这样的促销方案,还有一个原因:马上进入冬季,店铺夏秋季节的鞋仍有大量存货,如果不及时进行促销,一来资金周转不开,进不了新款鞋;二来即便能进新货,库存空间也不足。于是,孙先生在店铺门口挂出了“分颜色打折”的特大招牌。

  温州鞋行的店员都对这种促销方案心怀忐忑,问孙先生:“老板,这种促销方法管用吗?”孙先生给予肯定答复:“只要我们能够坚持,一定管用。”

  在促销方案实行之初,销售情况并不乐观,简直可以说是温州鞋行遭遇了史上最冷清的时期。店员背地里纷纷抱怨:“老板真是没事找事!”

  然而,没过多久,销售就变得火爆起来。越来越多的顾客来店里询问当天哪种颜色的皮鞋打折,以便寻找到适合自己的宝贝。而更多的顾客则不挑不拣,无论哪种颜色皮鞋打折,只要适合自己,就掏钱购买。

  看到库存积压急剧减少,店员们对孙先生的敬意油然而生。

  【案例分析】

  这个促销方案吸引顾客的不仅在于实实在在的优惠,还有一些新奇的感觉。这在追求个性的时代,促销方案若能让顾客感觉新奇就等于成功了一半。也正因为如此,案例中的孙老板在所有店员都缺乏信心的时候,仍然坚持自己的决定不动摇,最终用库存锐减的事实证明了“颜色折扣”促销方法的管用,同时也使得店员对自己心生敬意。

  【营销方法】

  商家在实行这种促销方案的时候,以下几个问题需要加以注意。

  ◎确定经营的商品是否颜色各异

  既然是按照颜色打折,那么,这个促销方案就只适用于在颜色上有明显区别的商品。否则,就无法使用这种促销方案。通常情况下,这种方案比较适用服装、鞋、汽车以及一切颜色各异的商品。

  ◎制定好不同颜色商品的折扣

  折扣的多少不仅跟顾客能得到多少实惠相关,更跟商家能获得多少利润相关。因此,要想既获得商业利润,又带给顾客实在利益,就必须制定好商品折扣,不可过高,也不可过低。

  ◎设计好轮流折扣的时间跨度

  这里的时间跨度,主要是指一个折扣的轮回周期。比如说一个月、一个季度,甚至说半年时间。因为有的顾客会等着轮到自己喜欢的那种颜色的商品打折时再去购买,所以,这个时间跨度如果太长,顾客很可能失去等待的耐心,而将脚步移向那些无需等待的竞争对手的店铺。

  【小贴士】

  商家在实行按照颜色打折的促销活动过程中,新款产品暂时不要上架,以免发生不必要的麻烦。

  如果某一颜色的商品售罄,要及时公布,以免让顾客白高兴一场。

  如果不应季商品没有处理完毕,可以再次实行“有买有送”的促销活动,再次对库存物品进行消化。

品牌营销中演化理论对新古典经济学的影响

  在前人之后,演化思想的遗产包括:被默认的目的性和方向性、有争议的意识与物质关系、未解释的人类独特理性和智慧能力、竞争选择、自然和社会二分法。社会理论接受了进化思想中最容易被接受和理解的部分,接受了人的生物性但坚信人的智力、心灵的独特性和理性的无边能力,接受了进化的必然性但坚信人类对于进化有控制和预测能力。在后期的社会进化思想中,进化的目的性和方向性被强化了,结果出现了一长串的社会达尔文主义,但理念却是芜杂的。

  这种混乱的未加整理的社会进化思想也影响到了当时的经济学家。由于对人类独特理性的来源和智慧能力的边界无一致结论,边沁的“快乐计算”才得以大行其道,成为早期边际学派的理论基础;因物质和意识谁是第一性的问题没有解决,主观效用价值论才得以发展;正是目的性和方向性被默认且人们认为这一过程是由人类智力所推进的,才有了假想中的最优均衡态。尽管二战后,社会进化思想将生物规律直接套用到人类社会的相关理论中的做法受到质疑,但进步、目的论和理性能力依然得以保留,方向性、目的性、主观世界的重要性、人类无边的理性以及对乌托邦的渴望都在经济学思想中得以继续保存,新古典经济学暗合了社会进化论中的理性、方向和目的,容纳了进化论中的关键术语——竞争和选择,构建了一个理性的、理想的有必然实现目的的进化。但由于新古典经济学坚持机械主义的本质论(类型论)而放弃了进化思维的本体论(认为演化是绝对的、时间是重要的、个体变异是动力、类型不稳定),犹如一个奇怪的混合物,其对现实经济现象的解释力匮乏,终于催生了演化经济学的发展。

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