今日导读:保持口腔清洁的习惯人人都有，但很多人可能没有注意到，漱口水往往是绿色的。这并不是一个巧合，因为绿色代表清新干净，绿色的漱口水容易让顾客联想到使用之后呼吸时的清新感受。这就是
保持口腔清洁的习惯人人都有，但很多人可能没有注意到，漱口水往往是绿色的。这并不是一个巧合，因为绿色代表清新干净，绿色的漱口水容易让顾客联想到使用之后呼吸时的清新感受。
这就是心理学中的联想理论在管理上的应用。
从理论上来讲，人的记忆实际上是像糖葫芦一样，一串一串的。当人们看到一个东西的时候，会不由自主地在记忆里搜索与之相关的另一个东西，所以经常会看到A想到B、想到C，再想到D……
古希腊哲学家亚里士多德提出三大联想律，一种叫相似律，一种叫对比律，还有一种叫接近律。
相似律：因为外部特性或者性质相似而由一个事物想到另一个事物，进而产生了某种新的联想。比如提及咖啡的时候，就会想到茶、果汁、牛奶……
对比律：将两种在性质、大小、外观等方面恰恰相反的事物联系起来。比如提及炎热的夏天，就会想到寒冷的冬天；听到南方就会想到北方；听到贫穷就会想到富裕……
接近律：当我们想到一个事物的时候，还会想到和这个事物相关，或者在其先后出现的另一个事物。比如说到打雷我们就会想到闪电。
看到绿色就想到清新，这属于三大联想律中的相似律。
正是因为人类大脑是通过联想进行记忆和搜索的，所以在管理上，联想理论有着很广泛的应用。
比如我刚才说的，漱口水常常被设计成代表清新的绿色。这就是把联想的理论用在了产品设计上。
这个理论很强大，强大到什么地步呢？
法国波尔多大学的研究者做过一个类似的实验：他们找了54位专业的品酒师参加品酒实验。研究人员把白葡萄酒用一种无色无味的红色染料染成红色，然后让这54位品酒师品尝之后写下对酒的评价，结果发现他们写下的都是对红酒的评价。
懂酒的人都知道，红葡萄酒和白葡萄酒是不一样的，评论这两者一般会使用不同的语言和措辞，而这些品酒师喝的是白葡萄酒，写下的却是对红葡萄酒的评价，可见外观颜色甚至比葡萄酒的口感、味道有更大的影响。
这个例子说明了什么呢？说明我们平时在喝饮料和酒时，常常喝的是颜色而不是味道，也说明在管理学上，产品设计是很有门道的。好的市场营销和产品设计一定要充分利用人的联想方式，把颜色、味道和其他因素都考虑进去。
品牌营销中心理账户的例子与启示
心理账户的例子与启示
不同来源的钱与钱是不同的。尽管同样是100元钱，可是人们会下意识地把不同来路的钱分别建立两个不一样的账户，赚来的钱与意外之财是不同的。这就是芝加哥大学萨勒教授提出的“心理账户”概念的含义。
例如，今晚你准备去听一场音乐会，票价是200元，当你即将出发时发现，自己弄丢了刚买的价值200元的电话卡。你是不是还会去听这场音乐会呢？结果显示，大多数人都依然会去。假设弄丢的是一张今晚的音乐会票，你要想听音乐会，就必须得再花200元钱买一张票，你是否还会去。结果却是大多数人都会作出不去听音乐会的选择。
但是，仔细想想，以上这两个回答实际上是自相矛盾的。无论丢的是电话卡还是音乐会门票，总之都是丢了价值200元钱的东西。从损失的金钱数量上来看，是一样的，没理由丢了电话卡之后依然去听，而丢了门票之后就不去听了。其实，在人们的意识里，将电话卡与音乐会票归入了不同的账户内，因此丢了电话卡不会影响到音乐会所在账户的预算与支出，大多数人都依然选择去听音乐会。可丢了的音乐会门票与后来需要再买的门票都被归到了同一账户内，因此看起来像是要花400元钱听一场音乐会了。
在现实生活中，一些精明的商家就利用这种经济上的心理现象为自己找到了商机。例如，一些银行推出了帮客户制订理财计划的服务。例如，一家单位的职员，主要收入是由工资（银行卡发放）和奖金（现金发放）所构成的，节假日与每个季度还有奖金，有时还会偶尔炒股票，银行的理财服务就会为他做以下划分：将银行卡里的工资转进零存整取账户中作为固定储蓄，奖金用作日常开销，季度奖用于购买保险，剩余部分用来支付人情往来，炒股所赚取的资金则用于旅游休闲。因为事先将这部分钱一一归入了不同的账户中，所以通常就不会产生挪用的想法。
将不同的钱归入了不同的账户中，这就是为何赌徒口袋中永远没有钱的道理。如果赌输了，自然没什么好说的。而一旦赌赢了，则会想：反正是不劳而获得来的，钱来得如此容易，于是就丝毫不知珍惜，这也就造成了无论赌徒是输还是赢，口袋里总是没有钱。
核心提示
将不同的钱归入了不同的账户中，这就是为何赌徒口袋中永远没有钱的道理。
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