今日导读:消费者为什么追求时尚时尚也叫“时髦”、“时式”、“流行”，是指一定时期内时兴的商品品牌和样式。时尚是一种社会消费现象。追求时尚是一种消费规律。在消费领域中，时尚在不断地形成
消费者为什么追求时尚
时尚也叫“时髦”、“时式”、“流行”，是指一定时期内时兴的商品品牌和样式。时尚是一种社会消费现象。追求时尚是一种消费规律。
在消费领域中，时尚在不断地形成和变化着。某种商品，先是个别人使用，然后一些人模仿，进而流行起来，形成一种时尚。过了一段时间，一种时尚又被另一种时尚所代替。时尚商品层出不穷，时尚也循环不停地进行。
最能体现这种现象的商品是时装，现代生活中，时装的变化最快。从一个较长的发展过程看，时尚还具有一种时代性，层次不断地由低级向高级过渡，如收音机、黑白电视机逐渐由收录机、彩色电视机、冰箱所代替。
消费者的从众和同步心理，是形成时尚的主要原因。一些年轻人表现个性的欲望强烈，往往是时尚的发起人，他们经常走在消费大军前列，显示自己不同凡响的外表和情趣，以引人注目来使自己感到满足。随着使用者人数增加，以及商品本身的改进和降价，大多数消费者受从众和同步心理驱使，也不甘落后，积极购买。
因为对于有求新、求美、求变欲望的大多数消费者来说，走在消费前列的人，为他们提供了模仿的对象。那些不愿意在生活上花费过多时间的人，以及在消费品选择上缺乏主见的人，别人的消费行为也为他们提供了现成的解决问题的办法。正是这种从众和同步心理，促使商品流行，从而形成时尚。
时尚是现代商品经济的产物。经济越发达，消费者追求时尚的欲望就越强烈；商品信息传递速度越快，时尚的变化也就越快。从我国国情看，总是内地受沿海的影响，农村受城市的影响。时尚在东南沿海和大城市形成变化快，在内地和农村形成变化相对慢一些。
时尚对市场销售活动有很大影响。某种商品流行时，需求旺盛，供不应求；时尚一旦发生变化，时尚商品马上就会背时，销售明显下降，容易造成积压。所以，推销员要随时注意时尚的变化，做好信息反馈，以免生产过多，造成产品积压。
品牌营销中消费者心理的影响因素：购物氛围、商品陈列、店容店貌
服务和购物环境对消费者心理的影响
1.购物氛围
“302”是日本一家专门生产小商品的企业，与日本的大企业相比，并不有名，但它的小商品却在国内外影响很大，其触角已伸向书刊、电影、饮食等行业。该企业之所以成功的一个重要原因是善于营造艺术氛围，“让人们在欢乐的气氛中购物”，为此，他们逐步投资改造其零售商店和专营商店的购物环境。如1989年改建的“船木齐商店”就令人耳目一新，整个建筑似一座古城堡，一进剧场式的狭长入口，童话般的世界立即展现在人们眼前，令人心驰神往，这里除了琳琅满目的小商品外，还有剧场和儿童游艺场，每天前来游玩、购物的人们成千上万，商店销售额比改建前提高了3倍。
2.商品的陈列
不要小看商品的陈列，橱窗和柜台中商品的陈列很有学问。根据时间差异进行不同的商品陈列，会收到意想不到的效果。
日本日伊高级百货商店，经过认真细致的市场调查后发现，到这个百货商店来的80％是女人，男人们多半是随着女人来的。而这些女人中，白天来的大部分是家庭主妇，而下午五点半以后来的大多数则是刚下班的白领。针对这一情况，他们决定陈列商品要区别对待这两种女人，改变了原来商品陈列一成不变的方法，根据不同的时间更换不同的商品，以便迎合这两种女人的不同需求。
白天，这个商店摆上家庭主妇关注的衣料、内衣、厨房用品、首饰等实用商品，一到五点半，就换上充满青春气息的商品，光是袜子就有十几种颜色，摆出年轻人喜欢的大胆款式的内衣、迷你裙等等。下午5点半钟以后，凡是年轻小姐需要的商品应有尽有，而儿童用品等统统收起来。这一经营方式收效很大，3年多的时间，日伊高级百货商店的分店便遍布全日本，达102家。
3.店容店貌
开店做生意，店容店貌是仅次于货品质量的重要因素。美国麦当劳快餐店现在遍布全球，其成功的一个重要原因是：它属下的各个分店永远保持最高的清洁标准。在饮食方面，有点文化的人，对味道不佳尚可忍受，但面对黑乎乎、油兮兮、桌上桌下全是剩饭残骨的肮脏环境，简直就忍无可忍。如果两间饭店并立，门面差不多，装修差不多，价格差不多，但一间整洁干净，一间四布污垢，如果是你的话，你会迈脚走进哪一家？结论是显而易见的。
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