品牌营销中无差异市场广告战略的特点

今日导读:无差异市场广告战略是面对总体市场的广告战略,就是一定时间内在一个大的目标市场运用各种媒介组合,做同一主题内容的广告。比如美国可口可乐公司的可口可乐产品遍布全世界,以统一的产

  无差异市场广告战略是面对总体市场的广告战略,就是一定时间内在一个大的目标市场运用各种媒介组合,做同一主题内容的广告。比如美国可口可乐公司的可口可乐产品遍布全世界,以统一的产品和形象赢得了消费者的青睐,这一广告战略的运用非常成功。无差异市场广告战略,在新产品处于市场生命周期的导入期与成长期阶段,或者在市场供不应求、还无竞争对手时,或者在竞争不激烈的情况下,是一种经常采用的战略。

  无差异市场广告战略,是为了配合企业无差异性营销战略的。无差异性营销战略将总体市场看成同质性的,向市场中的所有消费者推销产品。采用面向总体市场的战略,广告活动就必须充分考虑如何迎合普通大众的需求和口味。首先,广告的语言、形象等必须是大众化的,要用大众熟悉的语言讲话,用大众可以接受的形象来推销产品;其次,广告必须在大众可以接受的媒介上传播;最后,广告还必须能够具体配合这种无差别营销的推广活动,如保持长期稳定的广告形象、广告口号、劝说重点等。

  无差异市场广告战略有利于运用各种媒介统一宣传广告内容,能迅速提高消费者对产品的知名度,达到塑造品牌形象的目的。这种广告战略不过多考虑广告的针对性,只需要保持基本形象的稳固即可`。目前,这一战略由于针对性不强,不能针对不同的目标市场受众实施广告诉求,因而采用此策略的企业越来越少。

品牌营销中无差异性目标市场策略:什么意思、例子案例

  无差异性目标市场策略:什么意思、例子案例

  无差异性营销又称无差别市场策略、无差异性市场营销,是指面对细分化的市场,企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性,不是把一个或若干个子市场作为目标市场,而是把各子市场重新集合成一个整体市场,并把它作为自己的目标市场。企业向整体市场提供标准化的产品,采取单一的营销组合,并通过强有力的促销吸引尽可能多的购买者,这样不仅可以增强消费者对产品的印象,也会使管理工作变得简单而有效率。

  美国可口可乐公司自1886年问世以来,一直采用无差异性目标市场策略。例如同一种形象:带有气泡的棕褐色液体;同一种口味:甜中带苦的味道;同一种配方:碳酸水糖浆,白砂糖、焦糖色、磷酸、香料、7X等等;同一种包装:以红色和白色为主。这样,可口可乐利用自己统一又独特的形象赢得了世界上大部分青少年的喜爱,同时满足世界156个国家和地区的消费者的需要,称作“世界性的清凉饮料”,资产达74亿美元。

  后来,由于百事可乐等饮料加入市场竞争,1985年4月,可口可乐公司宣布要改变配方的决定,在美国消费者市场中掀起轩然大波,许多消费者打电话到可口可乐公司,对公司改变可口可乐生产配方的事情表示强烈的不满和反对,为此,可口可乐公司不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。

  可见,采用无差异性目标市场策略,产品在内在质量和外在形体上必须要有自己独特的风格,这样才能赢得大多数消费者的认可,从而保持自身在消费者市场中相对的稳定性。

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