品牌营销中网络视频营销:什么意思、例子案例、方法技巧

今日导读:没事的时候,和朋友通过视频聊聊天;想某个人的时候,也可以通过视频和对方见见面。当商家将视频用于销售商品的时候,网络视频营销就诞生了。消费者看到视频广告,就会对所传播的内容产

  网络视频营销:什么意思、例子案例、方法技巧

  没事的时候,和朋友通过视频聊聊天;想某个人的时候,也可以通过视频和对方见见面。当商家将视频用于销售商品的时候,网络视频营销就诞生了。

  消费者看到视频广告,就会对所传播的内容产生兴趣,继而关注视频;如果他觉得该视频对自己有益,或者有某个笑点,就会告诉和他兴趣相同的人,视频就会带着公司的信息像病毒一样在互联网上传播。在处理库存的过程中,我们也可以制作一段关于产品的视频,激发出网友的兴趣,提高销售量。

  【商家案例】

  多芬是联合利华公司旗下的一个美容品牌,为了销售库存他们曾经举办过一个“真美运动”,推出了一系列“蜕变”网络短片。短片一经推出,就迅速扩散。

  2007 年,在“蜕变”1 分多钟的广告中,观众亲眼看到毫不上相的面孔如何在化妆师、摄影师和Photoshop 软件的帮助下,变得美艳欲滴并最终出现在公路广告牌上。广告最后的字幕写道:“毫无疑问,我们的美感已经被扭曲了。”这个妙趣横生的“揭秘”视频不仅吸引了人们的眼球,也向公众准确地传递了多芬品牌“自然美”的概念。

  由于这个“揭秘”视频妙趣横生、夺人眼球,通过网络渠道传播后引发了消费者的强烈互动。网民们疯狂地传播该短片,跟朋友讨论什么是真的美。多芬品牌由此得到有效推广,库存降低不少,而且不需付出媒体投放费用。在系列活动推出两个月之后,多芬在美国的销量上升了600%;半年之后,在欧洲的销量上升了700%。

  【案例分析】

  多芬库存的减少主要得益于网络视频营销。那么,究竟什么是网络视频营销呢?

  网络视频营销指的是,通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输到互联网,达到一定的宣传目的。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,只是通过互联网传播。视频与互联网的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点。

  在社会化媒体时代,网民不仅喜欢自拍视频与他人分享,同时也喜欢转发自己喜欢的视频同他人分享。企业从事网络视频营销,不妨有效整合其他社交媒体平台,增加视频营销的互动性,以收获更好的营销效果。比如,视频发布之后,留意网民的评论并积极参与互动等。

  【营销方法】

  视频网站都拥有大量的用户,用户上视频网站的最大目的无非是观看影视和听歌曲。这就给视频的借力营销提供了很多思路和机会。那么,为了消化库存,如何利用好视频营销呢?

  ◎网民参与策略

  网民在视频网站除上传自制短片或浏览转发自己感兴趣的视频外,还可以通过回帖就某个视频发表意见,给出评分。因此,企业完全可以把广告片以及一些有关品牌的元素、新产品信息等发布到视频平台上,吸引网民参与。例如,可以向网民征集视频广告短片,对一些新产品进行评价等。这样不仅可以让网民获得参与的机会,也是非常好的宣传企业品牌和产品的机会。

  ◎病毒式营销策略

  网民看到一些有趣或有用的视频一般都愿意与他人分享。因此,企业只要用心制作出好的、有价值的视频内容,就不愁借助网民的力量将企业品牌及产品服务信息在互联网上像病毒一样扩散。

  ◎事件营销策略

  事件营销一直是线下活动的热点,国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功。其实,策划有影响力的事件,酝酿一个有意思的故事,将这个事件拍摄成视频上传到网上,也是一种非常好的营销方式。并且,有事件内容的视频更容易被网民传播。所以,将事件营销思路放到网络视频营销上十分可取。

  ◎整合传播策略

  单一的视频传播方式不容易收到最佳的营销效果,因此,进行视频营销,首先就要在公司的网站上开辟专区,吸引目标客户的关注;其次,要跟主流的门户、视频网站合作,提升视频的影响力;同时,对于互联网的用户来说,线下活动和线下参与也是重要的一部分,要通过互联网上的视频营销,整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播。

  【小贴士】

  企业采用网络视频营销方式,一定要发挥能动性,将网络传播优势充分发挥出来,以便让网站推广的效果更好体现出来。

品牌营销中网络调查法的具体工作程序、方法步骤

  网络调查法的具体工作程序、方法步骤

  (1)确定网上直接调查目标。

  网络调查的对象主要是网民,所以,确定调查目标时,要考虑被调查对象是否能上网,这些网民的总体规模有多大。只有网民中的有效调查对象足够多时,网络调查才能够得出有效结论。我国的网民以年轻人、城镇人口为主,因此,网上调查方法适用于对以城镇年轻群体为主要消费对象的产品的调查。

  (2)确定调查方法和设计问卷。

  网络调查主要采用问卷调查法,因此,设计一份好的问卷是取得成功的关键,网络问卷设计要使用适宜的电子邮件开头(开头包含调查者及调查目的、奖励及调查指导),这部分文字表述要能够引起被调查者的兴趣和重视,获得他们的支持和合作;问卷不宜过长,尽量使用封闭型问题;问句简洁易懂,定义明了,不易产生歧义;敏感问题语句表述不应让被调查者产生反感。网上调查问卷可以进行分层设计,通过这种方式寻找适合的被调查者是传统调查无法实现的。

  (3)选择调查方式。

  一般网络调查方式有:

  ①E-mail问卷调研法;

  ②网上焦点座谈法;

  ③使用BBS电子公告板进行网络市场调研。

  (4)数据处理和分析。

  调查者在网上获取大量信息后,必须对这些信息进行整理和分析,这是网上调查信息能否发挥作用的关键,具体分析方法与传统数据处理类似:先排除不合格问卷,然后核对回收问卷进行综合分析和论证,用相关分析软件进行分类统计,对有必要回访的电子邮件进行回访,以提高问卷的可靠性。

  (5)撰写调查报告。

  在对收集到的数据进行分析处理后,调查者要撰写调查分析报告。报告力求用准确精练的文字、图表直观地反映出市场的动态信息,以便让企业的决策者针对市场动态和企业的实际情况及时制订和调整营销策略。

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