品牌营销中网店营销:什么意思、例子案例、方法技巧

今日导读:网店营销打破了时间和空间对销售的限制,可以随时随地进行。因此,开一家网店,不失为消化库存的一种方法。【商家案例】当当网是全球最大的中文网上商城之一,提供包括图书、音像、家居

  网店营销:什么意思、例子案例、方法技巧

  网店营销打破了时间和空间对销售的限制,可以随时随地进行。因此,开一家网店,不失为消化库存的一种方法。

  【商家案例】

  当当网是全球最大的中文网上商城之一,提供包括图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品等近百万种商品的在线销售。

  当当网在产品策略方面的主要表现是:对产品进行科学的分类,及时公布产品信息,统计各类产品最近的销售情况。这样,消费者不仅可以根据自己的需要很快地查找到相关产品,而且可以了解到最新产品,知道哪些产品在热卖。

  【案例分析】

  网店营销不同于传统的实体店销售,它不是简单的营销网络化,而是与传统营销相互整合后形成的新的营销形式。

  从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并增加产品销量具有良好效果。

  建立在第三方提供的电子商务平台上的网店,如同在大型商场中租用场地开设的专卖店,完全可以利用它进行库存销售。

  【营销方法】

  在网上发布信息推销产品,不仅可以减少分销环节,拓展销售范围,而且相比较实体店,还可以节省下广告费、产品资料印刷费等。此外,在网上进行无店面销售,也可以在一定程度上节约房租、水电和人工成本。那么,如何开好网店呢?

  ◎吸引买家的眼球

  要想让你的店铺在众多店铺中脱颖而出,抓住买家眼球,必须有足够的吸引力。当店铺信誉等级达到一定程度后,店铺流量、店铺和宝贝收藏量都会相应提升,这些都是吸引买家的条件。但还需要使用一些策略,比如打折促销、秒杀、抽奖活动等。

  此外,在宝贝标题优化方面也要下些工夫,达到优化后的宝贝标题能够勾起买家欲望的效果。

  ◎建立起一种信任

  买家点击进入你的店铺后,如何消除其戒备心,使其对你的宝贝产生购买欲望呢?这就需要一个建立信任的过程。

  首先,买家一般会浏览宝贝图片和描述,如果你的图片是实物拍摄,就要告诉买家,买家就会觉得比较安心;其次,描述内容要写得有吸引力,但不要夸张,要把宝贝的亮点展示出来;最后,有吸引力的好评内容是必不可少的。

  ◎采用一定的销售让利方式

  采用折扣、免邮或者额外赠送代金券等销售让利方式,有利于提高成交量。

  ◎进行恰当的情感投资

  实践证明,情感营销运用得好,绝对是增加顾客黏性的一个好方法。数据显示,留住老顾客所需要的成本仅是发展新顾客的20%,所以经营好老顾客是非常有必要的。这就需要我们在情感营销上下功夫,例如赠送礼品、小样、给更多优惠等。当然,还要不停地发展新顾客,因为他们也可能变成老顾客。

  【小贴士】

  经营网店最主要的就是诚信。每个网店卖家都有一个关于诚信的记录,买家可以看到卖家以前的销售状况以及其他买家对卖家的评价。交易平台保留了所有网店卖家的诚信记录,不诚信的卖家很难将网店长期经营下去。

品牌营销中网络广告的收费方式:CPM、CPC、PPC、CPA、CPL、PPL、CPO、CPS

  网络广告的收费方式:CPM、CPC、PPC、CPA、CPL、PPL、CPO、CPS

  网络广告的收费方式是随着网络广告形式的变化而变化的。比如,项目打包价收费,包括硬广告、软文等。主要的已有定义的收费方式如下。

  (1)CPM(Cost Per Mille/Cost Per Thousand Impressions):每千次印象费用。它是指广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

  (2)CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions):经过定位的用户的千次印象费用(如根据人口统计信息定位)。CPTM与CPM的区别在于,CPM是所有用户的印象数,而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

  (3)CPC(Cost Per Click):每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

  (4)PPC(Pay Per Click):是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

  (5)CPA(Cost Per Action):每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、对网络广告的一次点击等。

  (6)CPL(Cost Per Lead):按注册成功支付佣金的定价模式。

  (7)PPL(Pay Per Lead):根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如,广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

  (8)CPO(Cost Per Order):也称为Cost Per Transaction,即根据每个订单/每次交易来收费的定价模式。

  (9)CPS(Cost Per Sale):通过销售额来支付费用的定价模式。

  (10)PPS(Pay Per Sale):根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。

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