今日导读:投其所好效应：什么意思、例子案例投其所好，就是迎合别人的喜好，这是一种智慧、一门艺术，是人与人沟通的秘诀。它寻求的是不同行业、不同职位、不同经历的交易双方的利益共同点，要求
投其所好效应：什么意思、例子案例
投其所好，就是迎合别人的喜好，这是一种智慧、一门艺术，是人与人沟通的秘诀。它寻求的是不同行业、不同职位、不同经历的交易双方的利益共同点，要求销售人员能调动自己的各种优势向客户发起心理攻势，直至收到“俘获”对方的效果。一个懂得投其所好的销售员也就具备了成功的条件，因为对客户投其所好，是向客户进行心理进攻的开始，更是一种对客户的尊重。
“今天你淘宝了吗？”这是时下年轻人口中常用话语。如今，互联网已经成为人们工作生活必不可少的工具之一，大家可以通过互联网浏览新闻、查找资料，当然还有很多娱乐方式的提供。而阿里巴巴旗下的淘宝网就是专门为年轻的网购一族建立的，网购作为一种新兴的经营模式，受到时下人们的大力追捧。
2003年，王浩下海经商，在广州一家电脑城内租了一个柜台专门售卖电脑液晶显示器。创业之路并非一帆风顺，而是充满了艰辛。由于刚开始资金短缺，他只能靠向其他柜台调货来卖。液晶显示器虽然是市场上的热门产品，然而王浩所售卖的显示器的品牌对大家来讲还很陌生。再加上摊位小，关注的人自然不多。
后来，王浩也尝试在网上开店做生意，销售这个品牌的显示器。然而，一开始做的网站很简单，尽管可以通过搜索引擎搜索到王浩的网站店铺，但是网站内没有支付系统，根本很难实现在网上进行交易买卖。
一次偶然的机会，王浩得知了淘宝网这一销售平台。那个时候，他的一个朋友正在网上开店，向他做了推荐，让他也在淘宝网上试一试。王浩对此进行了尝试，并从店铺旁边的柜台调来一些便宜的电脑配件放到网上去卖。从一开始只是想赚足生活费的单纯想法，到后来拥有属于自己的专业的网上营销团队，王浩可谓是赚得盆满钵金。
王浩之所以能通过淘宝这一营销平台获得成功，正是采用了投其所好效应，针对时下年轻人爱上网、爱网购这一特征，在网上开店，把销路打开，最终获得成功。
品牌营销中投入产出比的例子与启示
投入产出比，是指把秸秆用于养牛时采用的技术措施所获得的产出总收入（出售肉牛收入+粪肥收入+役用收益）与所投入的总成本（犊牛成本+秸秆成本+尿素费用+精料成本+设备材料费用（折旧费）+人工费用）之比。投入产出计算中的核心是针对不同的费用类型，其所对应的市场活动，得到的回报是不一样的。因此，不同的费用类别具有不同的投入产出比。根据投入直接计算产出，可以计算出费用的效率；当边际效益为零的时候，就达到了利润的最大化。投入产出比的计算公式如下：总产出是由C+V+M组成，其中C是物质消耗价值，V是人工价值，M是剩余价值，其净产值是总产出减去C物质消耗价值，即V+M，投入产出比=（V+M）/（C+V+M）。
24岁的小陈，是一名有两年出国留学经历的“海龟”。2003年从南京一所重点大学经济学系毕业以后，她放弃了一份已经找好的工作，选择了去英国约克大学攻读社会学的硕士学位。约克大学是英国排名前十位的名校。小陈认为，自己毕业以后，一定能找到更好的工作。
但是从去年10月回国以来，她已经在北京和南京找了好几个月的工作了，结果令人失望。一开始时，小陈专门盯着知名企业。后来听朋友说找工作怎么怎么难，所以中型企业也开始投简历。为了能尽快找到工作，小陈不仅降低了对招聘单位的要求，连工资期待也是一降再降，底线是税后3000元。然而为在英国念书，小陈已经花去了30多万元——即使不吃不喝，要将留学花的钱赚回来，也要十几年。这个投入和产出，似乎也太大了点。
小陈是山东人，来南京工作，要租房子，还要应付日常生活，月薪3000元，已经不能再低了。尽管如此，她仍然没有找到一份合适的工作。小陈想从事的是像秘书、助理这样的行政工作。而这样的职位，几乎都要求求职者具有1年以上的相关工作经验。但是，本科毕业就直接出国的小陈从来没有工作过。不仅如此，因为她所学的社会学专业，是一门理论性较强的学科——在留学期间，她连正式的实习或兼职也没做过。没有工作经验，成了阻止小陈迈进职场大门的最高门槛。
这个故事告诉我们：在做各种事情的时候，我们要学会计算投入产出比，以决定最终选择。
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