品牌营销中统一雅哈咖啡成功营销案例:合理营销保证新产品成功上市

今日导读:决定新产品上市总是面临着比老产品更多的变数,也面临着更为严峻的市场挑战,新产品是否真的如预期那样能顺利进入市场,顾客是否能够认可这样的产品……总之,会有很多问题出现,但是,

  决定新产品上市总是面临着比老产品更多的变数,也面临着更为严峻的市场挑战,新产品是否真的如预期那样能顺利进入市场,顾客是否能够认可这样的产品……

  总之,会有很多问题出现,但是,如果产品本身质量没问题,且能保证有效的营销活动,适时地推出新产品,市场总是有的。

  统一企业经营项目包括多项和民生消费相关的商品与服务,是一个多元化经营的综合生活产业集团。

  现今的饮料市场品类繁多,而在南京市场一向以茶饮料和果汁型饮料为主。时值秋季,在饮料市场日趋平和的情况下,针对市场,统一在南京市场推出“雅哈”咖啡。针对咖啡市场而言,统一“雅哈”的竞争对手主要是速溶咖啡品牌。南京市场上主要有“雀巢”“摩卡”“超级”等品牌,且这些品牌在市场已拥有一部分固定的顾客。

  “雅哈”咖啡面向的主要顾客群是刚刚大学毕业的职场人士,他们强烈期望被社会认同,渴望成功,是最注重潮流文化的社会新派。他们看各种时尚、新锐杂志,有广泛的生活情趣及自我修养。因此,为“雅哈”塑造一个总是坚信明天会更成功的品质理念尤为重要。

  “雅哈”经前期户外灯箱联动,品牌造势成功。于是,在后期“雅哈”采用电波媒体的跟进和活动的“聚气”来共同完成品牌内涵的传递和消费促成,让顾客参与,进行与咖啡相关的时尚活动。

  南京咖啡消费尚未形成气候,咖啡文化有待培育,“雅哈”咖啡借助活动,诠释顾客在喝咖啡时种种“随时”心情,引入“咖啡”话题,营造让顾客拥有“随心随行的咖啡馆”的品牌主张,结果,“雅哈”咖啡获得不俗的销售业绩。

  企业可以从“雅哈”的案例中看出:一个新产品的推广计划在新产品上市时有多么重要。能够让产品推广给更多的顾客,让更多的顾客认识并了解该产品,该产品销售量就会更多。

  那么,企业怎样才能成功地推出新产品呢?具体应怎样推出营销计划呢?新产品推广要求企业具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平,以最小的投入形成最大的推广宣传效果。在超市或学校地区做促销,需要企业大量的人力、物力投入,而企业的人力、物力有限。因此,企业除自行做一些推广宣传活动外,必须鼓励顾客共同参与推广宣传活动。推广宣传与目标顾客群体接触面越广越大,终端的“拉动”效果也就越好。另外,做新品推广宣传活动时,尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等工具,确保营造热烈的终端氛围。

  具体来说,要注意以下四点。

  1. 推出时间

  有些产品有淡季和旺季之分,比如,羽绒服在冬天是旺季,在夏天是淡季,在旺季的时候卖出更容易赚钱。所以,有时候考虑淡旺季,赶在旺季到来前早几天进入,获利更多。除此之外,还要考虑老产品,一些新产品进入市场可能对老产品的推出造成阻碍,那么,可以等到老产品存货被处理掉后再把新产品投入市场。

  2. 推出地点

  投放地点要考虑产品投入地点的租金、运输条件和人群密度等问题。通常企业应该找到一个人群密度大的地方,进行集中宣传,等到在市场上有了一定的声誉度,就可以转战其他地方,逐渐扩大市场份额。

  3. 推出目标

  把目标顾客群定在最吸引人的名人身上,比如,一些优秀的人物或者一些明星,让他们打广告,这样会吸引很多人来购买。

  4. 注意开支规划

  企业不管用什么手段,都要进行有效的规划,在市场营销组合各因素之间分配营销预算,确定各项营销活动的顺序,有计划地开展营销活动。

  总之,企业在进行产品推广时,应该注意把握好执行工作的质量和市场吸引力,这两点是出色完成营销的一个重要内容。

品牌营销中投保动机的形成要具备的三个基本条件

  投保动机的形成要具备三个基本的条件:

  首先,有保险需要的存在,即投保动机的产生必须以对保险保障的需要为基础,只有当投保人感受到有通过保险转嫁风险的需要,并已达到足够强度时,才有可能产生采取保险方式来转嫁风险的动机。所以,投保动机实际上是保险需要的具体化。

  其次,有相应的刺激条件。虽然动机基于需要而产生,但并不是所有的需要都能形成动机。动机的形成还需要相应的刺激条件。当消费者受到某种刺激时(如营销员推销、广告等),其对保险的内在需要会被激活,使内心产生某种不安情绪,形成紧张状态,这种不安情绪和紧张状态会演化为一种动力,由此形成投保动机。

  再次,有满足保险产品需要的对象和条件。例如,当消费者意识到自己面临各种风险威胁时,尤其是看到有人遭遇风险事故时,会因此而感到生理紧张。但只有保险人愿意并且提供相应的保险险种,并在适当的外部刺激下,才会产生投保的动机。

  在投保动机的形成过程中,三个条件缺一不可,尤以外部刺激更为重要。因为消费者的保险需要通常是潜伏或抑制状态,保险是一种典型的非渴求商品,需要外部刺激才能激活。外部刺激越强,需要转化为动机的可能性就越大。否则,需要将维特原状。因此,如何给消费者更多的外部刺激,是推动其投保动机形成乃至实现投保行为的重要前提。

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