今日导读:通路精耕的内容通路精耕的核心内容是对零售终端及相关通路的量化管理，强化服务，压缩通路层级，提高产品覆盖率和产品流通效率，具体包括以下内容。（1）人员定量。根据零售终端或批发
通路精耕的内容
通路精耕的核心内容是对零售终端及相关通路的量化管理，强化服务，压缩通路层级，提高产品覆盖率和产品流通效率，具体包括以下内容。
（1）人员定量。根据零售终端或批发商的数量及开发计划，按比例配备业务人员。
（2）区域的划分和定量。根据人员的实力和区域的成熟度，划分不同的区域，并分配到固定的人员。
（3）工作内容定量。业务人员每天拜访的零售终端或批发商的数量必须达到公司标准；必须按照公司规定的拜访频率完成任务；必须完成公司规定的业务工作内容。
（4）拜访路线量化。根据对市场的了解按划定的工作路线、按程序拜访。
（5）拜访频率量化。根据客户的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，以便人员使用、时间利用更有效。
（6）成本收益量化。利润来源于投入和产出的差额。规定一定的考核标准来量化员工的工作成效，主要的量化指标有每次访问所用时间、访问的成功率、每天销售访问的平均收入（衡量销售人员的工作效率）、销售费用与费用率（衡量每次访问的成本及直接销售费用与销售额的比率）。
品牌营销中通威集团创始人刘汉元：农业大家的诞生
1994年，全国市场在通货膨胀的拉抬下如火如荼，鱼价再次暴涨。刘汉元看准机会挥师北上，将集团公司迁至成都高新区，然后将成都水产业的人才悉数招至麾下，进行了现代企业制度的改造。这一年，集团营业额激增至4亿元。
（一）通威开始变得像一个谜
当记者带着种种疑问进入通威，才发现通威无故事，才发现通威之所以默默无闻，之所以“一夜暴富”，是因为它一直用一种异常低调的姿态匍匐在大地上，支撑着中国农民最质朴的致富愿望。这是一种对理想的坚持，也是一种生存的哲学。
通威因此而强大。
走出通威，记者想到了八个字：沧桑历练，生命不语。
一个人的一次偶然错误改变了一个行业的命运。
1983年秋天，四川眉山县（今眉山市）永寿镇。一个19岁的年轻人捏着一份报纸站在永光电站尾水渠边发愣。望着粼粼波光，联想到报纸上说的日本集约化养鱼技术，他在想，能不能在家门前这条小河沟用网箱来试一试？
他叫刘汉元，从水产技术学校毕业不到两年。至今刘汉元对此仍耿耿于怀：“从小酷爱电子技术，却阴差阳错地选择了水产，这是个极其偶然的错误。”
那时，物资极度匮乏。吃鱼是全国人民节日里的奢望，市场总是供不应求，价格也高出猪肉数倍。刘汉元知道，谁拥有先进的养鱼技术，谁就会拥有财富。
他决心做一回试验，“电站沟里搞网箱养鱼？简直是妄想吃汤圆！”面对乡长的嘲讽，刘汉元申请500元贷款的努力竹篮打水一场空。
政府不支持，刘汉元只好向父母求助。父母流着泪，将家里仅有的500元钱交给儿子。那一瞬间，一种对失败的恐惧突然压在了刘汉元心中。同时他隐隐意识到，也许这份沉重就是自己终生的事业了。
1984年春天，他建起了一个64平方米的金属网箱，投入了185公斤鱼苗。
1984年秋天，刘汉元的网箱产鱼1390公斤，折合亩产1.5万公斤，创造了四川历史上单位面积养鱼的最高纪录，并且赢利1950元！
1985年秋天，刘汉元发明的“渠道金属网箱式流水养鱼技术”正式验收之时，早已对刘汉元寄予厚望的方圆10多千米的农民闻讯而来，四周的山坡站得人山人海，上千双眼睛齐刷刷盯着水中的网箱。网箱渐渐收起来，一条、两条……越来越多的鱼在水面翻腾跳跃。结果又是一个创纪录的数字，亩产达到史无前例的3万公斤！亲临现场的四川省水产局局长、南下干部杨全成从未见过这么多鱼，激动得跳了起来：“我们要将这个技术像老母鸡带小鸡那样，在全省推广带出一窝，带出一片！”
之前将信将疑的农民们更是激动不已，山坡上一阵骚动，人们踩着庄稼奔拥而下，围着刘汉元要求传授技术。
当年，该技术获得“四川省水产科技进步一等奖”；1986—1988年，连续三年被列入国家级计划，向全国推广。“星星之火，可以燎原”，从那以后，每年有5万～8万名来自全国各地的农民、技术员、党政干部来此参观学习。
年纪轻轻的刘汉元就这样成功了，一个行业的命运就这样开始被改变。
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