今日导读:特惠包装促销：什么意思、优点缺点、操作技巧特惠包装促销涵盖范围极广，包括包装内赠送、包装上赠送、包装外赠送、可利用包装赠送等。第一，包装内赠送。包装内赠品，一如其名是将赠品
特惠包装促销：什么意思、优点缺点、操作技巧
特惠包装促销涵盖范围极广，包括包装内赠送、包装上赠送、包装外赠送、可利用包装赠送等。
第一，包装内赠送。包装内赠品，一如其名是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低。
使用得最多、最广为人知的赠品，以儿童食品包装内赠送儿童玩具最出色。
第二，包装上赠送。包装上赠品是附在产品上或产品包装上，而非置于包装内部。比如，用橡皮筋将赠品与商品绑在一起，或用透明成型包装。一般包装上赠品种类繁多，常选用的赠品是与商品相关连的产品，如买咖啡送咖啡杯。
第三，包装外赠送。此赠送方式的赠品，常在购物的零售点内送给顾客。因为此类赠品通常体积较大无法与产品包装在一起，但可摆在产品附近，方便消费者购物时一并带走。
第四，可利用包装赠送。可利用包装是另一种赠品的形式，其最大的特征是产品通常被装在此容器内，当产品用完时，此容器可再装其他的东西，是个极好用的储物罐。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍，最常用的一种是不易摔碎的“胶玻璃”容器，罐内物品用完时，该储物罐仍可继续使用。
大多数消费性产品的营销人员常会视情况需要，选择包装内、包装上、包装外或可利用包装这一类的包装促销术，配合产品特质适时运用。
优点
当同类产品正处于竞争激烈之时，可在零售点上塑造产品差异化。
媒体广告的宣传，加上零售点的强化，互相配合，可以达到相乘的广告效果。因为当消费者在店内看到商品时，很容易与看过的广告相互联想。
附送赠品比折价促销能增加更多的新试用者。因为，如果谨慎地选择理想的赠品，其价值感优势必优于减价的利益，当然更能吸引消费者的尝试购买。
选择与产品相关的赠品，最能增加产品的使用量。例如，买面粉赠食谱，提供顾客用面粉调制食品的方法，以增加其用量。
赠品选择有弹性，凭借赠品的附送达到市场细分的目的。例如，诉求对象因小孩或成人的不同，则在选择赠品时，也必须因目标对象而异。
促销活动之前即可预知赠品数量，易控制成本。
缺点
举办赠送活动前，须先进行赠品测试，以确定赠品是否受欢迎，所以就出现了测试成本的问题。
附送糟糕的赠品，对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时，反而使本欲购买该商品的消费者打了退堂鼓，当然销售不佳。所以说，一个差劲的赠品，甚至妨碍了经常性使用者的购买行为。
举办包装促销，因附赠品的包装与正常商品不同，对厂商和零售商而言，均易造成库存管理的问题。某些零售商常以不愿增加库存为理由，而排斥此类活动，拒绝进货。
过度滥用包装赠送活动，会减损商品本身的形象。因为若经常举办附赠品促销活动，会误导消费者，该产品只会送东西，而忽略了产品本身的特性及优点。
操作技巧
第一，这些赠品均须经过特殊处理、包装，此外更须注意儿童的健康安全问题，最好其包装能防止小孩误食或受伤等意外事故。因此，厂商在挑选赠品及包装处理上应非常小心、谨慎。
第二，赠品选择。活动前之赠品测试，是赠品选择的重要决定因素。但仍有一些基本原则，适用于选择各类赠品时参考，特列举如下。
易于了解。不需说明即一目了然，它是什么，值多少钱，必须让顾客一看便知。
具购买吸引力的赠品。经挑选过的赠品，必须能立即吸引顾客激起购买欲，才是好赠品。
品质要高，而且经久耐用。一个低廉、差劲的赠品，反而伤害到产品本身的形象。
尽可能选与产品有关联的赠品，如咖啡送奶精、洗衣机送洗衣粉等。
尽可能挑有品牌的赠品。一个没有品牌的赠品，当然比知名度高的逊色得多，既难以估算其价值，更不易吸引消费者。
如果所选的赠品相当平凡，如杯子、碗、化妆包等，最好在赠品上印上贵公司品牌、商标或饰以标志图案，以突显赠品的独特性，如此，则可化平庸为神奇。
品牌营销中特卖促销：什么意思、例子案例、方法技巧
特卖促销：什么意思、例子案例、方法技巧
库存积压几乎每个店铺都会遇到。库存也是资金，只不过是暂时被市场“冻结”了而已。那么，如何利用促销方式，使这些资金解冻呢？特卖促销值得一试。
特卖促销是库存促销中最直接有效的刺激消费者消费的方法之一，是商场（超市）使用得最频繁的促销方式。
【商家案例】
“名尚”服饰店的张老板花了近10万元从供货商那里进了一批货，包括衣服、裤子、围巾、帽子、袜子、文胸等。这些货物不知为什么总是卖不动。眼看着10万元就要打水漂了，张老板心急如焚。
有一天，张老板到菜市场买菜，看到一个水果摊前挤满了人，生意相当火爆。
只听水果摊主高声叫卖：“特价苹果！10块钱3斤！不甜不要钱！买晚了就没了！”
还有这等好事？这个时候苹果都是5块钱1斤！
张老板也上前抢购。等抢购到手，发现：苹果确实很甜、很脆，但大小、色泽很一般。张老板从这件事中得到了促销灵感，心想自己的那些库存也可以这么处理。
很快，张老板把库存作为特价商品促销，同时，又新进了一批服装。
结果，促销活动开始的第一天，就引来许多顾客。顾客不仅购买特价商品，还选购新进服装。
短短20天时间，促销活动结束。张老板不仅处理了库存、赚取了利润，还带动了新品销售，打响了服饰店的知名度！
【案例分析】
人们在购买商品时，往往要货比三家，然后购买价格相对便宜的商品。特卖促销就是抓住了顾客的这种心理。尽管特卖卖的是库存，但是因为压低了价格，很多顾客还是会趋之若鹜。
【营销方法】
商家进行特卖促销，销售的是库存商品。商家进行特卖促销时，还有几个问题需要注意。
◎特卖促销的理由要合理
进行特卖促销一定要编制一个合理的“借口”。特卖促销是一种艺术，必须让价格低得让消费者觉得合情合理、有理有据。现在商家特卖促销理由一般有：新店开张、重大节假日酬宾、周年庆典等。
◎保证良好的信誉
信誉好的店铺搞特卖促销，顾客信得过；信誉不好的店铺搞特卖促销，顾客会疑窦丛生、举步不前。所以，同样是搞特卖促销，不同的店铺取得的效果却大相径庭。因此，商家要搞特卖促销，必须保证商品的质量，以免捡了芝麻丢了西瓜。
◎商品定价有窍门
在进行特卖促销时，商品的价格也是较为敏感的，可采用尾数定价法。如某商场在三八妇女节的时候，将某种原价为110元的围巾，特价定为99元。这样，顾客就会形成错觉——认为围巾不足100元，比起110元，要便宜很多。这无形中就刺激了顾客的购买欲望。
【小贴士】
商家在进行特卖促销时，还要注意把握降价的幅度。通常情况下，降价幅度在10%以下时，促销效果不会很明显。至少要达到15%以上的降价幅度，这样才会产生明显的促销效果。但是，如果商品的降价幅度超过50%以上，商家就必须对大幅降价的原因做出充分合理的说明，否则，要是让顾客怀疑商品假冒伪劣，岂不比窦娥还冤？
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