今日导读:孙子，名武，字长卿，我国古代著名军事家、哲学家。春秋末期齐国乐安（今山东省广饶县）人，是兵家流派的代表人物。后人尊称其为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。自
孙子，名武，字长卿，我国古代著名军事家、哲学家。春秋末期齐国乐安（今山东省广饶县）人，是兵家流派的代表人物。后人尊称其为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。自幼喜研兵法，颇有心得，著有《孙子兵法》。
《孙子兵法》一书，是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争。孙子在《孙子兵法》一书中提出的许多战略思想，对当代企业的运营与管理仍具有重大的意义，其中许多管理思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。孙子的管理思想主要包括：以“全”为特色的战略管理思想；以“分数”为特色的组织管理思想，以“五德并举”为特色的领导管理思想和以“主动权变，立于不败”为特色的权变管理思想四个方面：
（1）“全”的管理目标。孙子说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也。”在具体的管理过程中，要达到“全”的管理目标，一方面要做到“知己知彼”，保证信息畅通；另一方面则要做到“经事校计”，全面谋略。
（2）“分数”的组织管理。孙子明确提出“治众如治寡，分数是也”的著名论断。也就是说，要通过对士卒的组织编制进行分门别类从而实现对士卒的管理。对孙子而言，管理三军之众和管理班排连队，道理是一样的，都要按照严密的组织系统，实行层级管理，借助组织机构的力量，才能使“众”井然有序、协调一致，从而形成强大的合力。
（3）“五德并举”的领导者修养。孙子明确提出了为将者的五条标准，即“智、信、仁、勇、严”。智，是指领导者的知识、才能，这是最基本的条件；信，包括领导者的威信和领导者处事讲信用，言必行，行必果，办事公平，奖罚公正；仁，即领导者要关心下属的疾苦；勇，领导者处事应当果断，勇于乘势而上，有胆识，勇于承担责任；严，即领导者要严于律己，对工作严格管理，对部属严格要求。
（4）“主动权变，立于不败”的权变管理。孙子的权变管理思想包括：形势之变、虚实之变和奇正之变三种变化，它们是相互关联的。形势之变是对战争进程中各种因素所形成的总体情况和变化趋势的把握过程；虚实之变乃是对敌我双方力量分布动态变化情况的把握过程；奇正之变乃是我方主动改变自己力量分布，以实现避实击虚的过程。它们共同组成了《孙子兵法》最博大精深的权变竞争思想体系。在现代企业管理中，企业的发展面临着复杂多变的内外部环境，为了适应环境的变化，企业内部应作出相应的战略、目标、方法的调整，扬长避短，实现企业的经营目标。
品牌营销中索芙特成功营销案例：选择更多认可企业产品的市场
一个企业是否是有发展潜力的好企业，关键看企业是否能够获得更多顾客的支持。有更多顾客认可的企业才是真正的好企业，才是能够长期发展的 企业。
称索芙特为产品功能创意之王一点都不过分，不管任何商品，在这种概念化基因的复制下，衍生的是一个个独特的另类。
1997年，木瓜白肤香皂问世，开创了香皂又一功能卖点；
1998年，细胞减肥香皂上市，延续了海藻减肥香皂的奇迹；
1999年，木瓜白肤洗面奶进行浓度型细分，开创了浓度美白理念；
2000年，PM丰韵香皂辅以泰国传奇故事拉开帷幕，迅速引燃中国市场；同年，十大美女洗面奶横空出世，十大功能卖点同时出击，意图囊括所有顾客，其中瘦脸洗面奶更是以极强的功能承诺脱颖而出；
2001年，负离子洗发露闪亮登场，借助发廊里负离子直发的潮流，一举从传统洗发水概念中脱颖而出，掀起了负离子洗发的热潮；
2003年，水白晶护肤品惊艳上市，这一经典创意，将理想肌肤状态推向极致；同年防脱洗发水成功切割传统洗发水市场，成为年销过亿的又一单品；
2004年，90度挺好丰韵霜，以状态为诉求切入点，掀起丰胸市场的又一场冲击波；
2006年，负离子“氧吧”细雨润物般渗入市场，让人耳目一新，消费欲望蠢蠢欲动。
索芙特这一系列的产品，都是根据顾客的诉求来提供的，是不断挖掘顾客潜在需求的结果。这样不断满足顾客需求的企业能不吸引顾客的眼球，获得顾客的青睐吗？所以，不断调整、创新自己的产品，获得最广大顾客认可，才是企业得以长期发展的基础。否则，自己的产品没有顾客愿意购买，那么，企业也就失去了它存在的意义。
当人们对产品认同的时候，人们也在心中牢牢记住了这个品牌，而一旦自己的产品形成品牌效应，那么，品牌的辐射力和影响力就会进一步扩大，在未来，企业的发展将会更加坚实有力。当然，人们认可产品，那么，销路也就自然畅通了，在销售成本上就可以缩减。可见，企业能够赢得广大顾客的认可意义重大。
所以，企业在选择目标市场时，就应该结合自身产品特点，找到那些有更多顾客需求的市场，然后，进一步通过营销策略，获得更多顾客的认可。
那么，企业该怎样赢得更多顾客认可呢？
首先，应该了解顾客最关心产品的哪些方面。比如，乳制品，顾客最关心的是产品质量而不是包装。如果质量不好，再花哨的包装也没有顾客。如果是一些服装，对于中低顾客群来说，只要样子好看，能够有支付能力，那么，服装质量不是太次就可以。所以，针对不同目标市场上顾客群的关注点不同，要对产品进行调整。尽量满足顾客的需求。
其次，加大宣传力度。酒香还怕巷子深，再好的产品，如果不重视宣传，结果很可能是被淹没在众多的产品中。产品就是要给顾客服务的，所以，要让更多的顾客接触到该产品，才会有机会购买该产品。加大宣传力度非常重要。比如，“脑白金”产品，就是因为侧重广告宣传，宣传力度比较大，所以，其迅速占领了保健品市场，成为家喻户晓的名牌。
最后，强化服务。企业不能只是独自制作产品，还应该不断地和顾客沟通，了解产品的优缺点，不断改进产品。同时，在服务方面也应该周到，给顾客留下良好的印象，赢得更多的忠实顾客。
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