品牌营销中松散型渠道关系的优点缺点

今日导读:从严格意义上来讲,松散型渠道关系还算不上一种较为定型的模式,但对于实力较弱的中小企业来说,参与其中要比单枪匹马、独闯天下强得多。它会为渠道成员提供如下几方面的好处。(1)渠

(一)松散型渠道关系的优点

  从严格意义上来讲,松散型渠道关系还算不上一种较为定型的模式,但对于实力较弱的中小企业来说,参与其中要比单枪匹马、独闯天下强得多。它会为渠道成员提供如下几方面的好处。

  (1)渠道成员有较强的独立性,无太多义务需要承担,谁都可以凭借实力谋求“老大”的位置。

  (2)进退灵活,进入或退出完全由各个成员自主决策,根据局势需要可以自由结盟。

  (3)由于缺少强有力的“外援”,促使企业不断创新,增强自身实力。

  (4)中小企业由于知名度、财力和销售力的缺乏,在进入市场时可以借助这种关系迅速地成长。

  应当指出:要想做大的企业,就不应满足于这种松散的市场联络方式,而应该积极地构筑更稳定、更持久、更可靠的关系网络,因为松散型渠道关系所体现的毕竟只是一种“松散”型的经营方式。

  (二)松散型渠道关系的缺点

  (1)临时交易关系,缺乏长期合作的根基。

  (2)成员之间的关系不涉及产权和契约关系,不具有长期性、战略性,无法充分利用渠道积累资源。

  (3)最可怕的危险是来自渠道成员对脆弱安全保障机制的盲目信任。

  (4)渠道安全系数小,缺乏有效的监控机制,渠道的安全性完全依赖于成员的自律。以中国目前的市场状态而言,这种自律无异于放任自流。

  (5)没有形成明确的分工协作关系,使广告、资金、经验、品牌、人员等渠道资源无法有效共享。

  (6)缺少投身渠道建设的积极性,渠道成员最关心的是自身利益能否实现及商品能否卖得出去或者能否卖高价,而较少考虑渠道的长远发展问题。

  要克服上述缺点,企业运作的关键就是要加强控制能力,不断积聚力量,使众多的企业自觉地向自己靠拢。

品牌营销中松下幸之助的“日日新”经营思维是什么意思

日新又新

  3000多年前,中国商朝的开国君主商汤在他常用的盘子上刻下自己的座右铭:“苟日新,日日新,又日新”。

  这句话的真正含义是:我们应该抱着“日新又新”的心理观察每一件事情,如能确切实行,自己的思想会越变越新。在一个变化相对较缓的时代,商汤能够有“日新又新”的观念,真可谓是一位伟大的领导者。

  大约在2500多年前,佛祖释迦牟尼提出“诸行无常”,意思是世间一切事物并非一直如常,而是时刻变化着,换句话讲就是“万物日新月异”的意思。古希腊哲学家赫拉克利特也提出“人不能两次踏进同一条河流”,即世间万物没有什么是绝对静止和不变的,一切都在运动和变化着。

  因而,在日新月异的时代,企业领导者抱着守旧的思想和态度,那是行不通的。松下幸之助在研究前人思想的基础上,提出他关于宇宙、自然与人类发展进化的哲学观,即“生成发展观”。这一哲学观点用于企业经营方面,就是“日日新”经营思维。所谓“日日新”经营思维,即时时求新、日日创新的经营管理思想。

  1953年1月起,松下幸之助每月都会在员工的工资袋里放一张寄语卡片,卡片采用双色印刷,文字大约有700字,这就像他写给员工的家信一样。

  当时,松下电器进入快速发展期,公司员工人数倍增,营业额每年翻番,然而,松下幸之助与员工们直接见面和交谈的机会却大大减少,这种距离感让他感到苦恼。他觉得需要想办法让员工了解公司的理念和自己的思想,让大家从工作当中感受到价值和生活的意义。大概出于这样的想法,松下幸之助才想出在员工每月的工资袋里放寄语卡片的方法。

  现在很多企业的经营者运用内部邮件等通信工具向员工定期发布信息,你或许并不会感到新奇,但是在20世纪50年代,很少有经营者会想到这样的沟通方式,这就是松下先生的“小创新”。

  松下幸之助在给员工的寄语卡里贯穿的是“日日新”思想。他认为,大自然、宇宙正在不断生成与发展,他说:“生成发展就是‘日日新’,旧的东西死亡,新的东西产生,今天比昨天新,明天又比今天新。”他呼吁我们要秉承这样一种认识,即我们是在这个无限生成发展的世界中进行企业经营工作的,我们要追求一种今天比昨天、明天比今天、各方面都“日日新”的经营理念。

  在接近8年时间里的每月的寄语卡片中,看似无足轻重的留言也随处可见“日日新”思想,松下幸之助坚信,员工们在日常的工作和生活中,如果不拘泥于陈旧的想法与做法,用革新与创新的观点来看待事物、处理事情,那么经营必将走向成功。

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