品牌营销中双渠道模式的整合优势

今日导读:传统营销渠道和网络营销渠道存在不同的优势、劣势。传统营销渠道的一个主要特点是可体验性,即能够亲身体验产品的质量并能够与企业进行面对面的服务交流,购买与商品获得基本能同步。但

  双渠道模式的整合优势

  (一)传统营销渠道和网络营销渠道可优势互补

  传统营销渠道和网络营销渠道存在不同的优势、劣势。传统营销渠道的一个主要特点是可体验性,即能够亲身体验产品的质量并能够与企业进行面对面的服务交流,购买与商品获得基本能同步。但传统营销渠道受制于时间、地点,以及较高的搜索成本;而网络营销渠道则能够突破时间与地点的限制,让消费者能够随时随地获得更多商品的信息和购买更多的产品,交易随时随地的方便性成为网络营销渠道的主要特征。但网络营销渠道无法为消费者提供消费体验,且存在一定的交易安全风险。传统营销渠道和网络营销渠道之间存在高度的优势互补,而这种优势互补,可以有效地满足客户差异化需求。Fanelli等在2006年对单一渠道消费者和双渠道消费者的消费金额统计发现,双渠道消费每年在购物上的投入资金是单一渠道顾客的1.3倍。

  同时,构建多渠道营销模式能够使企业有效地规避风险,因为从长远来看,每个渠道的发展都要经历高潮期和低潮期。有些渠道需要超前的投入而且投入量比较大,可一旦发展起来也会给企业带来高额利润。而有些渠道虽然构建的时间短,但受市场影响也比较大,波动也更大。因此,在买方市场上,企业会尝试同时采用传统营销渠道和网络营销渠道的双渠道模式。

  (二)双渠道更容易实现市场拓展

  根据零售商圈理论,单一传统营销渠道的市场通常受限于时间和空间,且市场的拓展需要大量经营成本,例如新渠道的建设费用、运用费用和推广费用。因此,多数企业的市场仅限于本地商圈范围,市场空间有限。而增加非店铺的网络零售渠道,无须建造额外的实体店铺,从而大大降低了经营成本,获得了范围经济,能使企业迅速扩大市场区域。因此,通过传统营销渠道和网络营销渠道两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现市场拓展。

  (三)双渠道可提高渠道效率

  由于不同的渠道在完成销售任务中所占用的企业资源不同,因而,为针对不同市场的销售过程配备适当的渠道或为同一销售中不同的销售任务配备适当的渠道,提高了渠道的配置效率。并且,许多企业收集和传递市场信息很大程度上依赖于渠道成员,通过构建双渠道系统,企业能比较便捷地通过网络营销渠道获取各类信息,通过归纳、对比、分析研究,从中得出有效信息,避免单一渠道信息的片面性。

品牌营销中双十二营销:什么意思、例子案例、方法技巧

  双十二营销:什么意思、例子案例、方法技巧

  紧跟“双十一”的脚步,“双十二”很快到来。这时候,很多商家既会在实体店铺宣传,也会在网络店铺努力,纷纷推出各种各样的促销活动。

  【商家案例】

  为了销售咖啡豆,福州手易咖啡品鉴屋推出了线上降价促销活动:原价每磅100元的哥伦比亚庄园级精品现磨咖啡豆,促销价为70元;活动时间从12月1日至12月12日。

  除了降价促销活动,手易咖啡品鉴屋还为消费者提供免费品尝预约服务,如果现场参与“双十二”的促销活动,还能以更低的价格拿到咖啡豆。

  福建啡凡精品咖啡学院推出了“关注微信参与抽奖”的活动。根据活动要求,关注福建啡凡精品咖啡学院微信,并@给3个好友,便可以参加挂耳礼盒抽奖。活动设置了一等奖和二等奖,奖品分别为:价值66元的挂耳体验礼盒和价值88元的挂耳咖啡风味礼盒,名额各12位。

  这两个促销活动均收获良好效果。

  【案例分析】

  继“双十一”之后,淘宝、京东等各大电商网站于12月12日又推出年度网购盛宴,延续“全民疯抢”活动。此活动简称“双十二”、“淘宝双十二”或“京东双十二”。

  “双十二”是一年一度的年底盛会,是商家难得的大促活动,活动成功与否,对店铺一整年的盈利有很大影响。很多商家都想在“双十二”的时候宝贝获得大卖,赚个钵满。但是想要在“双十二”获得好的销售业绩,还要做好“双十二”的营销与推广工作,做好店铺的引流与转化工作。

  【营销方法】

  线上销售相对线下销售最大的不同点就是不能直接与消费者面对面,不能直接服务消费者。“双十二”如何同时在线上线下做营销推广呢?

  ◎做好老客户营销

  老客户是炒热店铺活动的中坚力量,做好老客户营销,能让促销活动更火爆。在“双十二”到来之前,可以在官方帮派、微博、微信等店铺老客户的聚集地宣传推广“双十二”活动。

  还可以针对老客户给予特别的优惠,吸引他们投入“双十二”活动的热潮中,并鼓励他们将店铺活动转告给自己身边的朋友,以便让活动吸引更多顾客参与。

  ◎利用店铺红包进行营销

  “双十二”的一个重要的玩法就是店铺红包。店铺红包是由商家自行设置的,给了商家很大的自主营销空间。并且,消费者最关注、最喜欢的就是红包,所以商家要善于利用店铺红包来进行营销。

  商家要用红包吸引消费者进入店铺,再引导他们对店铺商品进行收藏及加入购物车,如此就会在“双十二”当天引入更大的流量。

  ◎使用店铺爆点营销

  活动想要引起更多的关注,就要有爆点,有了爆点就能引起更多买家的共鸣。这样既能让消费者对商家产生深刻的印象,也能让店铺活动更火爆。

  商家要想出一个独特的爆点,比如,结合“双十二”“万能的淘宝”的口号中的“万能”作为店铺的一个爆点营销切入点,给消费者留下店铺万能的印象,然后再通过营销,引爆店铺的活动氛围。

  ◎商品试用营销

  要想把商家的主推商品快速地推广出去,试用营销是不错的选择。如今,很多消费者都有试用的需求,网上很多试用活动,一经推出就能快速引起买家的反响。因此,商家可以针对店铺“双十二”的主推款商品进行大面积的推广宣传,拿出部分商品在试用营销推广平台(试用中心、试客联盟)发布试用活动,吸引大量买家投入关注。

  同时,商家还要在店铺内部通过红包、抽奖等促销手段,引导消费者参与店铺“双十二”活动,让他们在“双十二”当天主动到店铺购买商品。

  【小贴士】

  宣传时间的合理安排是店铺整个“双十二”宣传工作的关键问题,很多没有经验的商家会学着其他店铺把价格调整一下,贴上几个标签,以为这就是促销了。其实,这种想法是错误的。促销活动的宣传绝不是这么简单就能做成功的,要做好周详的计划,安排好时间,再根据时间去认真执行。

  今天关于品牌营销中双渠道模式的整合优势的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

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